Franck ADAM

En résumé

Entreprises

• KVERNELAND GROUP FRANCE | Part of KUBOTA Group - Directeur Général France | Managing Director France

  2017 - maintenant Responsabilité complète de la filiale France (Ventes machines, pièces, après-vente, finance, RH).
  60-70 millions € - 75 Employés.
  A Kubota Group Company.

• Doosan Construction Equipment - Directeur Grands Comptes - EMEA

  2013 - 2017 Business Développement Grands Comptes Europe en matériels travaux publics.
  Développement des process pour supporter les ventes aux Grands comptes nationaux et internationaux.

• Doosan - Directeur du Développement Réseau - Formation. Région EMEA

  2010 - 2013 Mise en place de la stratégie de développement réseau et l’intégration des marques Doosan, Bobcat, Doosan Portable power, Montabert pour la région Europe, Afrique et le Moyen-Orient.
  
  Matériel BTP
  
  Direction de l’équipe de formation produit / ventes / après-ventes et l’équipe de démonstration.

• Iron Planet - Responsable Division Agricole Europe

  2010 - 2010 Responsabilité complète de la division agricole pour l’Europe. Mon rôle principal est d’alimenter en matériel agricole les enchères en ligne d’IronPlanet Europe.
  
  • Développer et mettre en application les stratégies marketing et ventes afin d’établir IronPlanet en position de leader sur le domaine des enchères pour le matériel agricole en Europe.
  • Développer des partenariats avec les principaux constructeurs de matériel agricole afin d’aider leurs concessionnaires dans la gestion de leurs occasions.
  • Travailler directement avec les principaux acteurs du marché que sont les concessionnaires de matériel agricole en Europe.
  • Développer et entretenir les relations commerciales avec la base de données clients dans un but de croissance du chiffre d’affaires de la division.
  • Identifier et faire de la prospection active chez les concessionnaires dans le but d’alimenter nos enchères en ligne.

• Same Deutz-Fahr Group - Directeur Commercial & Marketing - Business Unit

  2008 - 2009 Responsabilité directe de cette division en termes de chiffre d’affaires et de profits pour la zone Europe et CEI, avec des revenus supérieures à 65 millions d’euros en 2008. Les responsabilités inhérentes à cette fonction incluent le management et marketing produit, la formation, l’établissement de la politique de prix, la gestion des remises, les prévisions des ventes, l’administration des ventes et la facturation.
  
  - Mise en place de stratégies adaptées entre les marchés traditionnels et les marchés émergeants visant à augmenter les ventes et la profitabilité à travers un réseau de concessionnaires et d’importateurs permettant une augmentation du chiffre d’affaires de 13 million d’euros (+25%) en 2008 par rapport à 2007:
  
  - Marchés traditionnels : focalisation sur une approche marketing de fidélisation clients avec les concessionnaires expérimentés pour ces produits (analyse du cycle d’achat et comportements, actions mailing, organisation d’événements VIP).
  
  - Marchés émergeants: focalisation sur l’acquisition de nouveaux clients à travers l’identification des marchés importateurs à fort potentiel (ayant accès aux subventions de l’EU / Politique Agricole Commune). Mise en place de solutions et de financements adaptés à la demande des clients.
  
  - Conception et mise en place d’un outil semi-automatique de reporting permettant une visibilité totale sur le business (portefeuille de commandes, prévisions de ventes, et prévisions des marges élaborées en fonction des commandes collectées).

• CNH (Groupe FIAT) - Directeur Marketing Allemagne

  2006 - 2007 Basé à Heilbronn, Allemagne.
  Chiffre d’affaires de la division : 170 millions US$.
  
  Responsabilités : direction du marketing opérationnel de la filiale allemande incluant les fonctions de marketing produit, formation produit, politique de prix, gestion des remises, définition des conditions de ventes, accords marketing concessionnaires, planification des ventes, administration des ventes, facturations & immatriculations.
  
  - Augmentation du volume des ventes d’une grande ligne de produit : de 350 à 420 unités vendues (+20%) et accroissement des revenus de 55 à 70 millions d’euros (+27%) grâce à une analyse de marché conduite en partenariat avec les concessionnaires et à un plan d’action agissant sur chaque élément du marketing mix.
  
  - Augmentation de 25% du chiffre d’affaires sur un segment de gamme en utilisant une opportunité du marché associé à une action de ventes structurée.
  
  - Responsable d’une équipe de 14 personnes. Gestion du budget marketing de 2.5 millions d’Euros.
  
  - Instauration et animation d’un atelier marketing avec le comité des concessionnaires destiné à analyser et à clarifier le positionnement de la marque sur le marché allemand, à définir conjointement les opérations commerciales clés visant à améliorer l’image de la marque, la pénétration du marché et la satisfaction client.
  
  - Définition et mise en place annuelles de 120 accords marketing concessionnaires regroupant leurs objectifs de volume, parts de marché et l’échelle des primes.
  
  - Elaboration et mise en place d’un tableau de bord commercial pour piloter de manière optimale les résultats des opérations de ventes, les statistiques de ventes, ainsi que la définition des objectifs de ventes pour la force de vente.

• CNH (Groupe FIAT) - Technico-commercial Export Europe du Nord

  2004 - 2005 Basé à Basildon, Angleterre.
  
  Responsabilités : responsable des ventes export pour la zone importateur Scandinavie, Finlande & Islande.

• CNH (Groupe FIAT) - Responsable marketing produit

  1999 - 2003 Basé à Dresde, Allemagne, puis Basildon, Angleterre.
  
  - Développement du plan produit pour approbation par la direction du groupe : définition du projet, segments de marché, volumes, objectifs coûts/prix/marges.
  
  - Définition du positionnement marketing des lignes de produits dans un environnement multimarques et dans des réseaux de distributions distincts par marque.
  
  - Analyse et création de différenciation produits (caractéristiques objectives & subjectives) entre les marques afin de respecter le patrimoine de chacune d’entre elles, ceci en agissant sur l’aspect produit, ses services associés et le comportement client.
  
  - Analyse et interprétation des besoins des clients afin d’offrir des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées à la clientèle et à la demande du marché.
  
  - Définition et mise en place de la politique de prix en ligne avec les objectifs de marges et de volumes.
  
  - Développement des plans de lancement marketing et plans médias utilisant les éléments du marketing mix.
  
  - Lancement de 3 gammes de produits sur le marché.
  
  - Développement de l’argumentaire de vente et formateur pour les équipes de ventes à l’international.

Formations

• Ecole Supérieure Internationale De Commerce ESIDEC

  Metz 1994 - 1996 Commerce International, Marketing industriel

• Université Nancy 1 Henri Poincaré IUT GMP

  Villers Lès Nancy 1992 - 1994 Génie Mécanique et productique

Réseau

• Bertrand VALLART

• Cécile LANGLOIS

• Christophe CAMUS

• Delphine CORDAZZO

• Herve MUZART

• Julie BRUNNER

• Raphael BOCCA

• Sébastien CLAUDE

• Thibault LESCURE

• Vincent TANGANELLI