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Franck BAUMANN

NIMES

En résumé

Mon parcours professionnel se base sur plusieurs expériences réussies de développement commercial, d'animation et d'accompagnement de réseau de distribution et la gestion des grands comptes.

Ma ligne conductrice est de toujours d'allier ces compétences à mon attrait pour les produits techniques.

Mes compétences :
Management opérationnel
Force de proposition
Persévérance
Négociation commerciale
Adaptabilité
Rigueur
Techniques de vente
Développement commercial
Commercial grands comptes
Développer un réseau de distributeurs
Prospection commerciale
Animation et accompagnement d'un réseau de distrib

Entreprises

  • GU Gmbh, FERCO, BKS - Technico-commercial

    2015 - 2017 - Technico-Commercial auprès d'un industriel allemand dans le secteur du second oeuvre.
    - 60% prospection, 30% suivi de portefeuille et 10% de suivi de réseau de distribution dans un environnement fortement concurrentiel.
    - Secteur Languedoc Roussillon.
    - Négocier, optimiser les marges, gérer les litiges et les recouvrements.
    - Former les clients et aider à la rédaction des appels d'offres.
    - Analyser les opportunités du secteur.
    - Reporting hebdomadaire.
    - Garantir le respect des procédures internes.

  • Mayer & Co (MACO) - Technico-Commercial

    2008 - 2015 - Technico-Commercial auprès d'un industriel autrichien dans le secteur du second oeuvre.
    - Secteur Nord-Est / Rhône Alpes / PACA.
    - 40% prospection, 40% animation d'un réseau de distributeurs, 20% suivi du portefeuille clients finaux.
    - Négocier les accords cadre, démarrer, animer et accompagner un réseau de distributeurs.
    - Responsable des grands comptes en direct.
    - Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise.

  • Rocky Mountain Orthodontics (RMO Europe) - Responsable des ventes laboratoire

    2004 - 2008 - Responsable des ventes auprès d'un fabricant américain dans le secteur de l'orthodontie.
    - Secteur national + DOM TOM.
    - Définir les orientations stratégiques commerciales.
    - Accompagner et former une équipe commerciale de sept personnes.
    - Responsable des grands comptes.
    - Développer la prescription.

  • IDEA Services - Responsable d'Agence de travail temporaire

    2002 - 2004 - Responsable d'Agence de travail temporaire à destination des industriels Franco-Allemand.
    - Développer et gérer un centre de profits.
    - Manager une équipe de cinq personnes.
    - Développer les partenariats Franco-Allemand.
    - Prospecter activement les grands comptes.

Formations

  • AMGE

    Strasbourg 2000 - 2002 BTS Action Commercial

Réseau

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