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Toyota Material Handling France
- Grands Comptes National
Bussy-Saint-Georges
2016 - maintenant
- Gestion & développement d’un portefeuille de 25 clients/prospects pour mise en place d’Accords Cadres Nationaux : Spécificités techniques, Tarification, clauses contractuelles et juridiques, … Négociation puis déploiement auprès de nos 2 réseaux : Interne &/ou Concessionnaire.
- Appui pour l’ensemble des dossiers Grands Comptes Nationaux de mon portefeuille auprès des 2 réseaux
- Participation au développement de parts de marché dans l'Industrie sur le Territoire National
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Hyster-Yale France (ex Nacco France)
- National Account Manager
2015 - 2016
- Gestion & développement d’un portefeuille de 20 clients/prospects pour mise en place d’Accords Cadres Nationaux : Spécificités techniques, Tarification, clauses contractuelles et juridiques, … Négociation puis déploiement auprès du réseau
- Appui pour l’ensemble des dossiers Grands Comptes Nationaux auprès du réseau de concessionnaires
- Participation au développement de parts de marché sur le Territoire National
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Loxam
- RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL
CAUDAN
2010 - 2015
* Gestion & développement d'un portefeuille de 80 clients environ (CA 20M EUR /an) en Accord Cadre National ;
* Communication & Coaching commercial des Responsables d'Agences & Attachés Commerciaux en région dans le cadre du déploiement ;
* Prospection sur Comptes Nationaux
* Déplacement Province 3 jours/semaine ;
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UPS
- NATIONAL ACCOUNT EXECUTIVE
Plaisir
2010 - 2010
* Création, négociation, déploiement & contrôle du respect commercial & opérationnel d'accords cadres nationaux - Marché Luxe & Textile : LVMH (Dior...), CHANEL, AUBADE, ZADIG & VOLTAIRE, KRAFT FOOD,... ;
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TNT France
- KEY ACCOUNT MANAGER
Lyon
2006 - 2008
* Management des Commerciaux (Grands Comptes France) pour les dossiers clients concernés ;
* Responsable du suivi & développement des 6ème, 7ème, & 18ème clients de la B.U France (en C.A) sur la totalité des Activités éligibles TNT ;
* Création, négociation, déploiement & contrôle du respect commercial & opérationnel (par le client & TNT) d'accords cadres nationaux - Marché Banque & Assurances : SG, CM-CIC, COVEA (MAAF, MMA, GMF, GROUPAMA, GAN), & prestataires (OBERTHUR , ...) ;
* Prospection / Référencement auprès de groupes prospects ;
* Réalisation complète d'1 film `TNT' pour une convention, Création d'une plaquette marketing verticale `Banque/Assurance' ;
* Intérim 6 mois au poste de Directeur Vertical Marché Banque & Services (2007) ;
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TNT France
- Grand Comptes Régional
Lyon
2002 - 2005
* Gestion et développement des premiers clients de la région (ex : SFR chez NDL, BOUYGUES, DHL, OSIATIS, ...) ;
* Négociation & déploiement de contrats spécifiques sur liste des principaux prospects (ex de signatures : DGImpôts, TECHDATA, PARAMOUNT chez DHL/Stock Express, FACOM, GUINOT MARY-COHR, ...) ;
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TNT France
- ATTACHE COMMERCIAL
Lyon
1998 - 2002
' Leader d'équipe : coaching, reporting, formation des nouveaux collaborateurs
* Prospection, étude des dossiers et vente (exemple de clients : COOPER, Les impôts, Asialand) ;
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Groupe Scutum
- CONSEILLER EN SECURITE
Rungis
1994 - 1997
Vidéo et télésurveillance, anti-Incendie, contrôle d'accès.. . sur les marchés BtoC & BtoB
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Groupe Scutum
- Conseiller en Monétique
Rungis
1993 - 1993
Vente de terminaux de paiement électronique auprès de commerce et PME (+ abonnement fichier BDF `Resist)'
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CIPE
- COMMERCIAL
PARIS
1992 - 1992
Système de sécurité avec télésurveillance chez SURTELCOLM (filiale C.I.PE.) ;
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1876 telemarketing
- TELEVENDEUR Vente
CESSON SEVIGNE
1991 - 1991
Phoning dans une société spécialisée en télémarketing ;
