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Franck CHAUVIER

Élancour

En résumé

Après une formation pluridisciplinaire (technique et commercial), j'ai passé près de 10 ans sur le terrain comme technico-commercial (prospection téléphonique, approche directe,suivi de compte clé, développement et fidélisation de portefeuille,étude technique...).
J'ai ensuite occupé le poste de chef des ventes durant 3,5 ans (encadrement d'un technico-commercial et de 2 assistantes) pour prendre en août 2006 la direction d'une agence de 60 personnes et 6000k€ de CA, jusqu'en mars 2010.
En octobre 2010, je suis devenu responsable commercial régional chez DEKRA où durant 6 ans j'ai pu développer une clientèle de Grands Comptes Nationaux, et de Comptes Régionaux, au travers d'accords de référencement et de contrats d'exclusivité.

Depuis Octobre 2016, j'occupe de nouvelles fonctions commerciales au sein du Groupe FENWICK-LINDE, pour la Région Ile de France Sud.

MES COMPETENCES

COMMERCE :

•Analyser et prospecter de nouvelles parts de marchés (phoning, approche directe, …)
•Assurer une veille concurrentielle,
•Proposer des solutions alternatives et constructives (questionnement et recherche du besoin)
•Fidéliser, accompagner et conseiller le client dans un rapport « gagnant/gagnant »,
•Préparer, détecter, analyser, rédiger des appels d’offres publics et privés,

MANAGEMENT :

•Recruter, former, évaluer,…(définition de poste, plan de formation, gestion des compétences, entretien d’évaluation, …)
•Fixer des objectifs, organiser, déléguer, mobiliser, contrôler, analyser, ajuster, optimiser…
•Encadrer, diriger et accompagner des équipes techniques ou commerciales sur le terrain
•Gérer les conflits, arbitrer, décider,

GESTION :

•Lire, établir et suivre un budget,
•Analyser et planifier les besoins et les ressources pour optimiser les coûts
•Mettre en place un plan de progrès,
•Remonter de l’activité vers la hiérarchie

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Directeur d'agence
Français
golf
Rugby
Technico commercial
ventes
Ressources humaines
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Fenwick-Linde - Ingénieur Commercial

    Élancour 2016 - 2018 Rattaché à l'agence de Morainvilliers (78), j'ai en charge la prospection de nouveaux grands comptes régionaux et nationaux dont le siège social est installé sur les départements 78-92 et 75, pour mettre en place des contrats et des accords de référencement dans le domaine de la manutention.

    Pour plus d'information sur la société, rendez vous sur : www.fenwick-linde.com

  • DEKRA industrial - Responsable commercial régional

    Limoges 2010 - 2016 Durant cette expérience, j'ai eu comme principales missions :
    - Le vente des services de la société (contrôles réglementaires, diagnostics immobiliers, contrôles construction et formation professionnelle), la renégociation de contrats existants en proposant de nouveaux services réglementaires (accessibilité handicapés, classement hôtelier, RT 2012, …).
    - Le suivi et le développement d’une clientèle de grands comptes nationaux composée de grandes enseignes de la distribution, de groupes industriels et tertiaires.
    - L'animation de l’activité commerciale des agences du secteur par une prospection ciblée et un accompagnement des chargés d’affaires locaux.
    - Le déploiement d'accords et contrats nationaux et régionaux et des actions transverses de support commercial auprès des agences régionales, pour la prospection de contrats locaux.
    - La réponse aux appels d’offres.

  • Veolia Propreté - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 1996 - 2010 De août 2005 à Mars 2010 : Directeur d’Agence Adjoint puis Directeur d’Agence - Agence des Ulis (91) - 5 ans
    Quelques-unes des missions du poste :
    - Veiller à l'optimisation des moyens de production (24 véhicules PL et 9 VL).
    - Assurer la sécurité et la pérennité des personnes et des biens sur les chantiers.
    - Actions commerciales de fidélisation et de conquête pour l’agence (collectivités, compagnies des eaux, grands comptes).
    - Management des personnels administratifs (7 personnes) et des personnels d'exploitation (64 personnes de chantier et d’encadrement).
    Résultats : CA passé de 5,8M€ en 2006 à 6,2 M€
    De 2002 à 2004 : Chef des Ventes - Agence des Ulis (91) - 3 ans
    - Encadrement d’un commercial et d’une assistante (reporting et accompagnement terrain).
    - Suivi d’une clientèle de grands comptes industriels : portefeuille de 3 M€ avec un taux de développement de 3 à 5% par an.
    - Supervision des chantiers en coordination avec le service exploitation.
    De 1996 à 2001 : Ingénieur Technico-Commercial - 6 ans
    - Prospection et développement de nouvelles parts de marché.
    - Gestion du chiffre d’affaire du portefeuille attribué - CA de 1,1 M€ en 1996 amené à 2,5 M€ en 2001.
    - Réalisation technique des études chez les clients : prise en compte des besoins avec réponse adaptée.

  • DERICHEBOURG - TECHNICO COMMERCIAL

    Paris 1992 - 1995 - Prospection et actions commerciales auprès des Industriels et des Collectivités Locales,
    - Développement de la clientèle en bennes et compacteurs à déchets,
    - Approche du Service exploitation (Gestion des plannings, optimisation des tournées, relations avec les fournisseurs,…)

Formations

Réseau

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