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ADC
SAINT CYR SUR LOIRE
maintenant
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IPETRONIK
maintenant
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ETAS
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INNOV+
- Co fondateur - CEO
2012 - maintenant
Pour lutter contre le fléau de la Somnolence et l'Inattention au volant, nous concevons un système d'assistance à la vigilance du conducteur au volant par une caméra vigilance et des algorithmes associées validés par nos partenaires CNRS du sommeil et de l'optique.
Innov+ s'adresse aux entreprises concernées par les impactes humains et financiers liés à la sinistralité de leur gestion de flottes de véhicules.
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IPETRONIK, SARL
- Directeur Général
2010 - 2011
Pour une clientèle de constructeurs Automobile et d’équipementiers, PSA, Volvo, Valeo…
- Mise En place de la filiale sur la France – CA de 2M€ par an – 5 pers.
- Choix des locaux, mixtes technique et commerciaux,
- Embauche des collègues administratifs, techniques et commerciaux, 5 pers.
- Mise en place de la Comptabilité et des finances avec le Cabinet Fournaise,
- Mise en place des outils marketing locaux, de la Stratégie commerciale et technique locale,
- Négociation commerciale avec les clients majeurs sur la région France
- Mise en place de contrats cadre amenant le « Repeat business ».
- Reporting – relation avec la maison Mère sur Baden-Baden,
- Management local et représentation des activités commerciales,
- Organisation d’évènements, salons, actions marketing, démo clients,
- -Échange interne en Anglais principalement, allemand si nécessaire,
- Filiale SARL créée en Janvier 2010, après avoir travaillé en home office, durant plusieurs années.
- Stratégie appliquée : ANSOFF, SWOT, USP, RoI, Relation client long terme basée sur la fiabilité du fournisseur.
Résultats : CA moyen : 2M€ par an (+ 400% en 6 ans) changement de politique commerciale locale, passage d’un distributeur à une politique commerciale en direct. Arrêt par décision des allemands, pour des raisons économiques liées à PSA principalement.
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IPETRONIK Gmbh & Co
- Directeur des ventes zone France et Bénélux
2005 - 2009
- Analyse du Marché,
- Arrêt de la politique de distribution pour une approche en directe des clients sur la zone France et Benelux,
Négociation commerciale avec les clients majeurs sur la région France
- Mise en place de contrats cadre amenant le « Repeat business ».
- Reporting – relation avec la maison Mère sur Baden-Baden,
- Management local et représentation des activités commerciales,
- Organisation d’évènements, salons, actions marketing, démo clients,
- Echange interne en Anglais principalement, allemand si nécessaire,
- Filiale SARL créée en Janvier 2010, après avoir travaillé en home office, durant plusieurs années.
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ETAS, Filiale du groupe Robert Bosch et Siemens VDO
- Responsable grands comptes (Key account manager)
2001 - 2005
Pour une clientèle de constructeurs et surtout équipementiers,
- Ventes de produits logiciels et matériels pour le développement de calculateurs véhicule, de services associés pour le support aux produits sur site client
- Ventes complexes, quadrillage du circuit de décision, fidélisation,
- Développement des ventes sur de nouveaux segments pour de nouveaux clients,
- Création de road show,
- Analyse du marché, brève étude de concurrence et de potentiel marché
- Déplacement régulier chez les clients, zone France, Belgique, Luxembourg.
Résultats : CA/an moyen : 2,5 MEUR. (+ 200% en 5 ans)
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Axiome technologies Filiale du groupe SESA
- Responsable de département Mobile France (Business manager)
2000 - 2001
Création d’un département de 0 à 13 employés
- Activité commerciale : Prospection, découverte des besoins, montage de d’offre, négociation, suivi commercial auprès de nouveaux clients sur le Mobile (GSM, BLR)
- Activité RH : recrutement des consultants ingénieurs et techniciens (13 personnes)
- Activité Management : gestion du centre de profils, de la logistique matériel et de la facturation,
Résultats : Chiffre d’affaires annuel : 1 MEUR (6,5 MF).
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ADC France France Electronique SA. Société française - 650 employés
- Chef de projet Déploiements de sites GSM
1996 - 2000
Chef de projet Déploiements de sites GSM
- Chargé des projets N4N de densification de Paris (40 sites), « Coupe du Monde, Stade de France », (15 Sites) autoroutiers,
- Management d’une équipe de 8 personnes,( 3 négociateurs immobiliers, 2 dessinateurs AUTOCAD, 3 conducteurs de travaux)
- Motivation, challenges commerciaux,
- Relations clients, planification, coordination des équipes de négociation et d’installation, management participatif.
Résultats : Meilleurs résultats 98, projet Coupe du Monde réussi, remerciement du client FTM
