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Noëlle ESNAULT

PARIS

En résumé

20 ans d'expérience managériale à des postes de Direction Commerciale, de Division et de Filiale en tant que Country Manager, dans le secteur des Hautes Technologies (logiciel et Hardware) et chez des acteurs majeurs dans leur marché : ANIXTER, LXE, Groupe Honeywell, Intermec Technologies, Computer Associates, Intel.
Spécialiste dans la gestion d'un Channel, tous profils d'intégrateurs, installateurs, également dans la gestion et le pilotage de projets complexes.
Domaine de compétences : Encadrement d'équipe commerciale locale et délocalisée dans un contexte fortement opérationnel. Création d'alliances et de partenariats. Force de propositions dans une organisation complexe, matricielle et internationale. Fortement orientée résultats et mesure de performance. Gestion de projets avec positionnement de solutions à valeur ajoutée dans un environnement fortement concurrentiel. Piloter un centre de profit.

Mes compétences :
Business unit manager
Directeur commercial
Informatique
Sales manager
Logistics
Gestion de P&L
Management d'équipes pluridisciplinaires
Management de projets
Auto ID

Entreprises

  • Anixter - Country Manager ANIXTER France NSS

    2014 - maintenant Responsable de la filiale Anixter France Network and Security Solutions, en charge du développement des ventes de solutions d'Infrastructure, Data Centers, et Sécurité. Notre objectif est d'apporter des solutions technologiques pertinentes à nos clients Installateurs, Intégrateurs dans le domaine de la VDI.
  • LXE - Country Manager / Directeur de Filiale rattaché au VP Europe

    2007 - 2012 Gestion du P&L de la filiale Francaise incluant l'Europe du Sud.
    Elaboration des plans stratégique et organisationnel. Encadrement de l'équipe commerciale locale et délocalisée. Mise en place du changement du modèle de ventes directes vers le modèle de ventes indirectes.
    Gestion et suivi des projets stratégiques.
  • Intermec Technologies - Channel Manager, en double reporting au VP Channel Europe et au Country Manager France

    Mountlake Terrace 2004 - 2007 Développement des ventes indirectes en ligne avec la stratégie globale du groupe dans un contexte d'organisation matricielle et en synergie avec les équipes marché.
    A l'initiative d'actions marché push/pull et de plans marketing. Forte collaboration avec les équipes interne locales et européennes : Marketing, Technique, Biz Dev.
    Création d'un Ecosystème dans le cadre de génération de projets.
    Direction de l'équipe commerciale composée de 6 ICs. Membre actif du Codir.

    Profils clients : Tous métiers du secteur logistique et de la mobilité (Transports, Energie, Industrie, Biens de Consommation, Industrie)
  • CA Technologies - Directeur des Ventes Indirectes, rattaché au VP Channel Europe

    Puteaux 1998 - 2003 Responsable des ventes des offres de sécurité "eTrust" et d'administration "Unicenter".
    Gestion du réseau de partenaires et distributeurs, Identification et recrutement des systèmes intégrateurs (SSII).
    Création et suivi des business plans, mesure de la performance.
    Mise en place d'une approche marché push/pull
    Gestion de projets avec des partenaires à forte valeur ajoutée.
    Direction d'équipe commerciale : 8 ICs, 1 commerciale sédentaire.
    Profils clients: Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations.

  • Intel - Distribution Account Manager France et Europe du Sud

    Meudon 1995 - 1998 Responsable des Grossistes en charge des offres réseaux, composants et périphériques, rattachée au VP Channel Europe et au Country Manager.
    Grossistes : Ingram, Techdata, Arrow, Métrologie, CHS Electronics et Diode.
    Responsable des partenaires généralistes : Allium/SCC, Econocom, Computacenter.
    Initiation et suivi des business plans, et marketing.
    Direction de commerciaux sédentaires décentralisés chez les grossistes
  • Intel - Sales Account Manager - Division OEM

    Meudon 1991 - 1994 Ventes directes de composants, périphériques et produits réseaux à des constructeurs et assembleurs de PC's,clients corporate ou nationaux.
    Comptes : ZDS, Groupe Bull, Siemens Nixdorf, Unisys, IPC, Brett Computers
  • Intel - Responsable Service Clients

    Meudon 1986 - 1990 Gestion du département import/export
    Rédaction des contrats de ventes sous la supervision du service juridique.
    supervision de 3 assistantes administratives

Formations

  • Université Rennes 2 Haute Bretagne (Rennes)

    Rennes 1978 - 1981 MASTER 1

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