Mes compétences :
Management
Vente
Siebel
Oncology
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Négociation
Communication
Formation
Entreprises
SERVIER
- Directeur régional
Suresnes2012 - maintenantEncadrer une équipe de 9 collaborateurs villes et hospitaliers sur la Normandie + IDF Ouest + une partie des Pays de Loire-Centre : duos, suivi couverture de cibles, plan de développement et de formation, mutation et plan d’action
Adaptabilité et curiosité face à une nouvelle culture d’entreprise
Définir et suivre le plan d’action régional
Capacité à travailler en équipe et en mode transversale
Intégrer des nouveaux collaborateurs
Capacité à animer une réunion : ordre du jour, communiquer en public, convaincre et animer
Gérer le budget attribué et arbitrer les allocations pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible
Gestion KOL avec un sens du relationnel souligné pour obtenir leur appui en colloque
Maitrise de l’environnement, dossiers scientifiques et la concurrence
Contributions :
objectifs dépassés en 2013 sur COVERAM (HTA) > France
Classement tous produits de la région en 2014 = 5ème / 12 (gain de 4 places N-1) avec R/O dépassés sur 2 médicaments
En 2015 : 2éme évolution France sur COVERAM et BI-PRETERAX 10
CA (8,5M) en Cardiologie, Psychiatrie et diabétologie
Norgine
- District Manager
2004 - 201217-09-04 / 02-01-12 :
NORGINE PHARMA
Développer un CA en Gastroentérologie dans les MICI et préparations coliques
et en Douleur (cancérologie)
Diriger 11 délégués villes et hospitaliers (recrutement, évaluation des performances, formation)
Elaboration et mise en place d’un PAR : analyse des dysfonctionnements éventuels, proposer des améliorations et en contrôler la progression
Assurer des relations privilégiées avec les leaders d’opinions MICI (projet vidéo conférence inter Etablissements Bretons, actualités de l’AGA à Nantes, colloques « MICI dans la vraie » vie » à Bordeaux et Nantes
Elaboration de protocoles de coloscopie pour apporter un service aux gastroentérologues gagnant-gagnant
Gestion en compte de profits.
Altana
- Directeur régional ville & spécialiste CL
Paris2003 - 2004: Directeur régional ville et spécialiste CL INNOVATION (recruté par
* Gérer et optimiser le budget de fonctionnement d'une équipe de 9 délégués sur la Normandie et région parisienne orientés en rhumatologie (IPP, Anti-inflammatoire et acide hyaluronique) et psychiatrie (antidépresseur) ;
* Capacité à travailler en équipe (Altana, Wyeth)
ELAN PHARMA
- Responsable hospitalier
2000 - 2003* Contribuer à la création d'un laboratoire pharmaceutique en France ;
* Promotion en oncologie de MYOCET (Cancer du sein) d'un anti-fongique systémique (Abelcet), en hématologie (Targretin) ;
* Lancement d'une toxine botulique (Neurobloc). 1er flacon vendu en France au CHU de Rennes ;
* DÉVELOPPEMENT D'UNE CATÉCHOLAMINE EN CHIRURGIE CARDIAQUE ET RÉA CHIRURGICALE.
* 1ER SECTEUR FRANCE EN R/O SUR 2 ANS ET GAGNANT DES CHALLENGES SAN FRANCISCO ET AFRIQUE DU SUD ;
KNOLL France
- KAM
1989 - 2000: KNOLL France (Groupe BASF) dont une année chez ACT
* KAM sur la Basse-Normandie, sur les pays de Loire : CHU de Caen, Nantes et Angers ;
* Négociation de marchés HBPM sur la Bretagne et la Normandie : renouvellement du marché Auray-Vannes et obtention CHG Avranches-Granville ;
* encadrement commercial de 4 délégués hospitaliers. Gestion de secteur en centre de profit. ;
* Délégué hospitalier sur la Bretagne et sur la Manche. Suivi des marchés obtenus au CHU Rennes et au CHG Auray-Vannes, préparation des marchés (COMEDIM) et développement des consultations externes aux Urgences ;
* Délégué médical sur la Manche auprès des MG, des cardiologues et des néphrologues.
