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Capgemini Technology Services SAS
- Account Executive Manufacturing
PARIS-LA DEFENSE
2013 - maintenant
• Analyser les composantes du marché
• Définir des orientations stratégiques
• Définir le politique commerciale en vue d’augmenter le booking
• Coordonner les avant-ventes en relations avec les équipes Delivery
Client : Alstom - Plastic Omnium - Faurecia - Valéo
Bilan
• 12% de croissance de booking (2014 / 2013)
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Ausy
- Directeur de Département et Global Account Manager GDF SUEZ
Sèvres Cedex
2011 - 2013
• Constituer et structurer la stratégie commerciale et les objectifs (CA et marge)
• Elaborer les prévisions d’activité en cours d’exercice
• Organiser et contrôler les plans d’action de prospection
• Lobbying auprès des Directions Générales et Achats clients
• Piloter les activités d’avant-ventes en relation avec les équipes techniques
• Assurer le reporting commercial à la Direction Générale
• Structurer les agences en cohérence avec la politique du Groupe
• Animer et motiver une équipe de 7 managers commerciaux
• Développer les compétences des 150 consultants du département
Clients : GDF SUEZ, BNP Paribas, CFF, Malakoff Médéric, Alcara, Air France, RATP, SNCF, Aéroport de Paris
Bilan
• 30% de croissance du CA en 18 mois (15 M€ en 2012)
• 80% de croissance du CA réalisé chez GDF SUEZ en 12 mois
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Logica
- Directeur d'Agence Aix en Provence
COMPIEGNE
2008 - 2011
Membre du Comité de direction
Responsable des Offres et des RH de la Business Unit PACA
• Élaboration de la stratégie commerciale sur la région (business plan, investissements, alliances)
• Définition et suivi des objectifs de l’équipe commerciale (2 Business Managers / 2 Ingénieurs commerciaux)
• Coordination des activités d’avant-ventes en relation avec les équipes commerciale et technique
• Définition et suivi de la politique salariale de l’entité (120 collaborateurs) en cohérence avec les orientations du Groupe
• Animation des Instances Représentatives du Personnel (DP, CHSCT)
• Pilotage financier pour obtenir les meilleurs résultats en CA et marge
• Reporting Groupe
Clients : CMA-CGM, Eurocopter, ASF, CPR SNCF, Caisse d’Epargne, DCNS, Lefèvre Software, Haribo, BNP Lease Groupe
Bilan
• Hausse de l’activité forfaitaire : 50% fin 2009 / multiplié par 10 en 2 ans
• Rentabilité : 5% en 2010 / +15% en 3 ans
• Apaisement des relations sociales
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Unilog LogicaCMG
- Directeur des offres Nouvelles Technologies et Open Source
2005 - 2007
• Élaboration d’un positionnement à valeur ajoutée
• Pilotage des budgets d’investissement nécessaires pour réussir la stratégie Business
• Dimensionnement des équipes commerciales
• Management de 150 collaborateurs (managers, consultants, experts, développeurs)
• Développement des relations avec les partenaires et les éditeurs
• Reporting au Comité de Direction de la Business Unit
• Pilotage des avant-ventes (orientation technique, coordination des intervenants, soutenance, négociation)
• Direction de Projet chez Servier Recherche, ETAM, Sephora
Clients : Carrefour, Galeries Lafayette, ETAM, Richemont, Sephora, LVMH, Sanofi-Aventis, Servier, Accor, FDJ
Bilan :
• Croissance de 30% du CA sur 3 ans
• Amélioration de la marge de 7% à 17%
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Unilog
- Directeur Commercial
2002 - 2004
Co-création et co-gestion de l'entité dédiée aux solutions de travail collaboratif : Human To Human®
• Définition de la stratégie (positionnement commercial, partenariats, recrutement)
• Mise en place de la structure commerciale (équipe, présentation de l’offre, CRM, reporting)
• Définition des objectifs de la Business Unit
Clients : LCL, BNP Paribas, Chambre des Métiers du Nord-Pas-de-Calais, Chambre National des Commissaires aux Comptes, Servier, Sanofi-Aventis
Bilan :
• 3 M€ de CA et 25 collaborateurs en 2004
• Activité rentable devenue une offre du Groupe
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Michael Page
- Executive Manager Paris
Neuilly-sur-Seine
1999 - 2002
• Management de 4 consultants (formation, animation)
• Développement d’un portefeuille client
• Conseil et mise en place de la stratégie de recrutement client (communication, sourcing)
• Réalisation des entretiens, sélection et suivi des candidats
Bilan :
• Top 5 des consultants de la Division Informatique (600 K€/an)
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Médiamétrie
- Consultant Technique
Levallois-Perret
1997 - 1999
Mise en place la première mesure d’audience d’Internet en France
• Définition de l’architecture et développement des modules techniques (C, C++)
• Conseil auprès des clients sur la mise en place des indicateurs
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Club Internet
- Ingénieur de développement
1996 - 1997
• Développement des sites Web (Europe 2, Première, Club-Internet)
