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Franck CORMIER

PARIS-LA DEFENSE

En résumé

Après une formation d'Ingénieur en Informatique au sein de l'EPITA (Ecole Pour l'Informatique et les Techniques Avancées), je débute ma carrière professionnelle dans la technique (1 an chez Club-Internet puis 2 ans chez Médiamétrie).

Je développe ensuite des compétences commerciales durant 3 ans au sein de Michael Page (Cabinet de recrutement international) en tant qu'Executive Manager en charge des recrutements informatiques sur Paris Intra Muros.

En 2002 j'intègre Unilog/Logica, où successivement je prends en charge la création d'une entité dédiée au solution de travail collaborative (2002-2004), la responsabilité de l'offre Nouvelles Technologies (2005-2007) et enfin la Direction de l'Agence d'Aix en Provence (2008-2011).

En 2011, je rejoins AUSY en tant que Directeur de Département au sein de la Direction Opérationnelle SI.

Depuis Septembre 2013, j'occupe la fonction d'Account Executive chez Capgemini

Mes compétences :
Développement commercial
Management
SSII
Informatique
Conseil
Commercial
Avant-vente
Vente
Négociation
Prospection

Entreprises

  • Capgemini Technology Services SAS - Account Executive Manufacturing

    PARIS-LA DEFENSE 2013 - maintenant • Analyser les composantes du marché
    • Définir des orientations stratégiques
    • Définir le politique commerciale en vue d’augmenter le booking
    • Coordonner les avant-ventes en relations avec les équipes Delivery

    Client : Alstom - Plastic Omnium - Faurecia - Valéo

    Bilan
    • 12% de croissance de booking (2014 / 2013)
  • Ausy - Directeur de Département et Global Account Manager GDF SUEZ

    Sèvres Cedex 2011 - 2013 • Constituer et structurer la stratégie commerciale et les objectifs (CA et marge)
    • Elaborer les prévisions d’activité en cours d’exercice
    • Organiser et contrôler les plans d’action de prospection
    • Lobbying auprès des Directions Générales et Achats clients
    • Piloter les activités d’avant-ventes en relation avec les équipes techniques
    • Assurer le reporting commercial à la Direction Générale
    • Structurer les agences en cohérence avec la politique du Groupe
    • Animer et motiver une équipe de 7 managers commerciaux
    • Développer les compétences des 150 consultants du département

    Clients : GDF SUEZ, BNP Paribas, CFF, Malakoff Médéric, Alcara, Air France, RATP, SNCF, Aéroport de Paris

    Bilan
    • 30% de croissance du CA en 18 mois (15 M€ en 2012)
    • 80% de croissance du CA réalisé chez GDF SUEZ en 12 mois
  • Logica - Directeur d'Agence Aix en Provence

    COMPIEGNE 2008 - 2011 Membre du Comité de direction
    Responsable des Offres et des RH de la Business Unit PACA
    • Élaboration de la stratégie commerciale sur la région (business plan, investissements, alliances)
    • Définition et suivi des objectifs de l’équipe commerciale (2 Business Managers / 2 Ingénieurs commerciaux)
    • Coordination des activités d’avant-ventes en relation avec les équipes commerciale et technique
    • Définition et suivi de la politique salariale de l’entité (120 collaborateurs) en cohérence avec les orientations du Groupe
    • Animation des Instances Représentatives du Personnel (DP, CHSCT)
    • Pilotage financier pour obtenir les meilleurs résultats en CA et marge
    • Reporting Groupe

    Clients : CMA-CGM, Eurocopter, ASF, CPR SNCF, Caisse d’Epargne, DCNS, Lefèvre Software, Haribo, BNP Lease Groupe

    Bilan
    • Hausse de l’activité forfaitaire : 50% fin 2009 / multiplié par 10 en 2 ans
    • Rentabilité : 5% en 2010 / +15% en 3 ans
    • Apaisement des relations sociales
  • Unilog LogicaCMG - Directeur des offres Nouvelles Technologies et Open Source

    2005 - 2007 • Élaboration d’un positionnement à valeur ajoutée
    • Pilotage des budgets d’investissement nécessaires pour réussir la stratégie Business
    • Dimensionnement des équipes commerciales
    • Management de 150 collaborateurs (managers, consultants, experts, développeurs)
    • Développement des relations avec les partenaires et les éditeurs
    • Reporting au Comité de Direction de la Business Unit
    • Pilotage des avant-ventes (orientation technique, coordination des intervenants, soutenance, négociation)
    • Direction de Projet chez Servier Recherche, ETAM, Sephora

    Clients : Carrefour, Galeries Lafayette, ETAM, Richemont, Sephora, LVMH, Sanofi-Aventis, Servier, Accor, FDJ

    Bilan :
    • Croissance de 30% du CA sur 3 ans
    • Amélioration de la marge de 7% à 17%
  • Unilog - Directeur Commercial

    2002 - 2004 Co-création et co-gestion de l'entité dédiée aux solutions de travail collaboratif : Human To Human®
    • Définition de la stratégie (positionnement commercial, partenariats, recrutement)
    • Mise en place de la structure commerciale (équipe, présentation de l’offre, CRM, reporting)
    • Définition des objectifs de la Business Unit

    Clients : LCL, BNP Paribas, Chambre des Métiers du Nord-Pas-de-Calais, Chambre National des Commissaires aux Comptes, Servier, Sanofi-Aventis

    Bilan :
    • 3 M€ de CA et 25 collaborateurs en 2004
    • Activité rentable devenue une offre du Groupe
  • Michael Page - Executive Manager Paris

    Neuilly-sur-Seine 1999 - 2002 • Management de 4 consultants (formation, animation)
    • Développement d’un portefeuille client
    • Conseil et mise en place de la stratégie de recrutement client (communication, sourcing)
    • Réalisation des entretiens, sélection et suivi des candidats

    Bilan :
    • Top 5 des consultants de la Division Informatique (600 K€/an)
  • Médiamétrie - Consultant Technique

    Levallois-Perret 1997 - 1999 Mise en place la première mesure d’audience d’Internet en France
    • Définition de l’architecture et développement des modules techniques (C, C++)
    • Conseil auprès des clients sur la mise en place des indicateurs
  • Club Internet - Ingénieur de développement

    1996 - 1997 • Développement des sites Web (Europe 2, Première, Club-Internet)

Formations

  • EPITA - Ecole D'Ingénieurs En Informatique

    1991 - 1996 Génie Logiciel SI

Réseau