Franck DARTHOIT

En résumé

Entreprises

• Crumpler Europe - Commercial FRANCE

  2015 - maintenant Développement en France des produits Crumpler photo et Lifestyle sur les différents réseaux de distribution

• Techni cine phot - Responsable Régional / Compte Clef

  2006 - 2014 TECHNI CINE PHOT ( Gennevilliers)
  Grossiste spécialisé dans la photo, l’audio visuel et le multimédiat
  
  Commercial Grands comptes : SCAN, Phox, Digixo, Colette
  
  Résultats : 2,3M€ en 2012, 2,9M€ en 2013 augmentation de la PDM de certaines marques et référencement de marques additionnelles.
  
  • Mission :
  - Référencement de produits.
  - Contrôle du respect des accords cadre.
  - Construction tarifaire.
  - Mise en avant produits, opérations magasins, gestion des salons et catalogues.
  - Analyses et reporting.
  - Contrôle de la veille concurrentielle.
  - Transversalité vers les services terrain pour application et mise en place des accords pris.
  
  Attaché commercial Paris IDF
  
  CA moyen annuel : 1,3M€
  
  • Développement du secteur :
  - Vendre et promouvoir les produits de la société auprès des clients existants : Réseaux spécialisés (Camara, Phox), indépendants (objectif Bastille, Cirque, Sélection), GMS (Leclerc, Auchan).
  - Formation des vendeurs sur les produits.
  
  • Implantation de nouvelle gamme de produits et nouvelle marque (baunz) en téléphonie, tablettes, télé et accessoires multimédias dans les réseaux spécialisés en téléphonie, indépendants, GMS (110000€/6mois).
  
  • Prospection et ouverture de compte sur de nouveaux réseaux :
  - Grossiste en informatique (Cfi), GMS (Leclerc, Intermarché…), magasins d’occasion (cash express, cash converters …).
  
  

• DEBITEL - Responsable régional Paris / IDF

  2002 - 2006 •Développement de debitel en tant que nouvel opérateur :
  -Négociation pour implanter le 4e opérateur face aux opérateurs historiques.
  -Négociation pour mise en avant (catalogue, offre fond de rayon, …).
  -Présentation des offres.
  -Suivi et analyse des résultats.
  
  •Développement de la région, en réalisant un suivit commercial :
  -Vente packs et coffrets opérateurs (orange, sfr)
  -Négociation d’opération tant au niveau des enseignes que des opérateurs.
  -Formation des vendeurs.
  -Fixation des objectifs.
  -Analyse des résultats.
  
  •Conquête et fidélisation de nouveaux partenaires :
  -Mise en avant du qualitatif pour acquérir de nouveaux clients comme : Leclerc, Intermarché, indépendants, etc. …

• DEBIETEL - Responsable de la relation distributeurs

  2001 - 2002 •Management d’une équipe de 10 personnes avec problématiques centre d’appels.
  •Recrutement des membres de l'équipe, évaluations.
  •Gestion des plannings et des effectifs.
  •Transformation du service d’appels entrants, en service d’appels mixte : entrant /sortant.

Formations

• Lycée Van Gogh

  Ermont 1993 - 1996

• Lycée Jacques Prevert (Taverny)

  Taverny 1991 - 1993

Réseau

• Amélie BOYER

• Anthony LEVY

• Eric PHILIPPE

• Fabien HUREAU

• Flora DA SILVA

• Flore COUVREUR

• Marie LAVANA-PHAROT

• Naïk HELIAS

• Patrick CASSAIGNE

• Sophie BOYER