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LYCEE GENERAL & TECHNOLOGIQUE JACQUES PREVERT
- Professeur d'espagnol de classes de seconde et
2013 - maintenant
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MITSUI O.S.K. LINES
- Regional Sales Manager
2008 - 2012
Dans le cadre de cette fonction stratégique, j'étais responsable du développement commercial et
opérationnel des grands comptes de l'industrie automobile : Gefco, Renault-Nissan, Toyota, CAT,
Renault Trucks, des transitaires et des commissionnaires de transport divers (DHL, SDV, Röhlig,
Panalpina, Geodis). Par ailleurs, en charge des appels d'offres et du suivi des opérations, j'ai
contribué à mettre en œuvre la stratégie commerciale du groupe en étroite collaboration avec le
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MITSUI O.S.K LINES
- Regional Sales Manager
2005 - 2007
a. SALES & MARKETING
A ce poste, j'ai mis en œuvre la coordination de la politique commerciale de Mitsui O.S.K Lines
deep-sea et short-sea, conformément aux directives de la maison-mère à Tokyo, du Head-Office
européen de Londres et de Bruxelles. En charge du suivi du portefeuille de clients français,
principalement Gefco, Renault-Nissan, CAT, Renault Trucks et des transitaires (DHL, Röhlig, SDV,
Geodis, Panalpina), j'ai eu la responsabilité des appels d'offres ainsi que la gestion des réservations
sur les destinations desservies par Mitsui OS.K Lines.
b. ACHATS
J'ai négocié et coordonné les tarifs de transbordements auprès de divers armateurs roll-on/roll-off
européens et géré des transbordements physiques avec ces mêmes armateurs. J'ai coordonné par
ailleurs le travail de nos agents portuaires pour les véhicules transportés en sortie du Japon et
d'Afrique du Sud sur des destinations telles que : Intra-Europe, Scan/Baltique, East-West Med,
Afrique du Nord.
* Ex Japon : 5-6 navires par mois / Ex Afrique du Sud : 2 navires par mois
* De même pour les véhicules en sortie d'Europe
* En développant des compétences accrues en matière d'achats et de négociation, j'ai acquis une
excellente connaissance du marché du transport automobile européen ainsi que de ses
différentes composantes (clientèle, concurrence).
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MITSUI O.S.K LINES
- Commercial
1996 - 2005
Section Conteneurs & Car-Carrier - Sales & Marketing
Dans le cadre de cette fonction, j'ai eu la responsabilité de la gestion et du développement du
portefeuille clients pour les services Extrême-Orient, USA, Afrique de l'Ouest et du Sud. A cet effet,
j'ai couvert de nombreuses zones géographiques : Paris / Ile-de-France, grand Nord et Est de la
France, région centre. Les principaux clients dont j'ai eu la responsabilité étaient :
- Transitaires : Gefco, DHL, Panalpina, K&N, Schenker, CAT
- Comptes directs : Sytia/groupe Mulliez, PPR/La Redoute, ARC International, Groupe Carrefour,
Décathlon, Péchiney Rhénalu, Rhodia, Louis Vuitton, Daewoo et nombreux comptes japonais
implantés essentiellement dans l'est de la France.
* Cette position m'a permis d'affirmer mes capacités de négociation et de conviction et d'acquérir
une grande expérience de la force de vente en consolidant mes compétences commerciales.
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MOL
- REGIONAL SALES MANAGER
Будапешт
1996 - maintenant
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INCHCAPE SHIPPING Services
- Assistant Commercial & Bookings & Responsable des bookings
1995 - 1996
Responsable des bookings pour les lignes Caribtainer et Grimaldi, les deux lignes principales de
l'agence, j'ai également eu l'opportunité de débuter une expérience commerciale au service import.
* Cette première expérience dans le transport maritime m'a permis de découvrir un métier
passionnant où dimension humaine, échanges et interactions sont indissociables du mot rigueur.
