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Franck FERNANDEZ

Paris

En résumé

Recherche poste en tant que chargé d'affaires, ingénieur commercial, manager.

Mes compétences :
Drupal
Joomla
Site internet
Logistique
Html
E-commerce
Pack office
Marketing
Commerce international
Adobe suite
SSII Prestations de services
CRM
Ingénieur d'affaires
Développer un portefeuille clients
Erp
Appel d'offres
Management de projet
Stratégie commerciale
Ingénieur commercial
Php/mysql
Chargé d'affaires
Conseil
Management d'équipe
Stratégie marketing
Langue anglaise
BTOB
Grands Compte
Business development
Business manager

Entreprises

  • TRSB - Ingénieur d'affaires

    Paris 2014 - maintenant TRSB, France (650 employés, CA 50 M€). CDI
    Ingénieur d'affaires
    - Offres de services vendues: Solutions de portails web, solution d'infogérance, assistance technique et conseil en expertises informatique.
    - Prospection Régionale (70% privée 30% publique en PACA) sur nouveaux clients exclusivement.
    - Rendez-vous, Analyse du besoin et du contexte client, proposition commerciale, participation à l'élaboration de propositions commerciales avec l'avant-vente, négociations et signatures des contrats de service.
    Nombre de collaborateurs (AT) suivis et contrats au forfait: 3 admins + 1 forfait (en cours)
    Clients et prospects: Partenaire, SDIS, BPLS, IT-CE, CG, AGPM, Eurofos, comptes Monégasques, logistique/transport, start-up...

  • HR TEAM - Ingénieur Commercial

    Paris 2013 - 2013 - Prospection téléphonique (chasse de nouveaux clients) auprès de PME et grands comptes sur les régions PACA, Languedoc-Roussillon, Aquitaine et Midi-Pyrénées.
    Exemple de sociétés en contact: AGPM, Thales, Stanley, Effixo, Compass, Virtual Expo, Solusquare...
    - Chargé de recrutement (sourcing et chasse) sur les job-boards classiques
    Profil des candidats sourcés: ingénieurs E&D (PHP, Java, .net...), ingénieurs et administrateurs informatiques divers.

  • SEA TPI - Ingénieur Commercial

    La Ciotat 2011 - 2012 SEA TPI, France (175 employés, CA 11 M€). CDI
    Ingénieur Commercial BtoB
    - Prospection nationale (80% privée 20% publique), rendez-vous et mise à jour du CRM.
    - Elaboration de propositions commerciales, négociations et signatures des contrats de service.
    - Suivi contractuel et développement du CA/client.
    - Management de 8 collaborateurs en régie et au forfait.
    Chiffre d’affaire délégué : 130 000 € annuel (4 clients dont les contrats ont du être renouvelés).
    Chiffre d’affaire nouveau : + 530 000 € annuel (5 contrats avec 4 clients, dont 3 nouveaux).
    Bénéfice sur CA nouveau : 200 000 € annuel. (100% de l’objectif commercial)
    Clients : BNP Paribas, Thelem assurances, Afssaps, UGAP, Aviva…

  • Europ'Africa Déco - Responsable marketing international, logistique et relation client

    2010 - 2010 Marketing international:
    - Création de tous les modèles de suivi de clients et de listing produits (500 références) en anglais pour les clients étrangers.
    - Suivi des clients étrangers avec constante recherche de réponse à leur besoin (demande de prototypes, de simplification de logistique, de maximisation de container...)
    - prospection auprès de nouveaux clients internationaux par le biais d'actions marketing traditionnelles (dossier de presse anglais, phoning, newsletter...)

    Logistique:
    - mis en place d'un système de gestion des stocks (réapprovisionnement et création) intelligent (MRP, EOQ et ROP)
    - Création d'un logiciel (sur excel) pour la gestion des containers.

    Relation client...:
    - suite au salon, envoi des devis proforma et suivi des clients français et étrangers (relances...)jusqu'à la livraison de la marchandise. (Sous le logiciel Ciel gestion commercial)
    ... Fournisseur...:
    - prospection et responsable de l'achat de tissu wax en Chine auprès de fournisseurs compétents. (négoce et suivi de qualité)
    ... Transporteur...:
    - Recherche de nouveaux transporteurs internationaux. Etude de cotations auprès de 5 différents transporteurs, négoce et travail de fond sur la qualité et la rapidité du "transit time".

    Responsable e-commerce:
    - développement du site web (avec le soutien d'un programmateur et designer), planification d'actions marketing et de communication autour du site internet et mis en œuvre de ce plan d'action (mailing clients, dossier de presse, création de blogs, référencement naturel et intelligent (technique Adwords)...)

    Participation au salon Maison et Objets de Paris (de Janvier et celui de Septembre):
    - Création de catalogue sous PhotoShop CS4, mailing client professionnels...

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Réseau

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