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Franck FRAVAL

NANTES

En résumé

RESUME DE CARRIERE


15 années d’expérience en tant qu’ingénieur commercial dans le monde de l’armement (vente de services de maintenance industrielle à l’international) et de business development dans l’Oil and Gas, pétrochimie et nucléaire.
Le business development réalisé dans l’O&G a commencé au profit de DCNS, chantiers navals militaires français (Design et construction entre autre du PA Charles de Gaulle, des Sous Marins type SNLE…), dans le cadre de la vente de services industriels de maintenance auprès des donneurs d’ordre du secteur.

J'ai continué cette activité au profit de Cronite Scomark Engineering Limited (société basée près de Derby au Royaume Uni) depuis mi 2010, dans le domaine de la pétrochimie. Scomark est une société en développement pour laquelle il s'agissait d'accroitre les parts de marché et la notoriété. L'objectif a été atteint.

Enfin depuis Décembre 2012, j'ai intégré Principia (Principia.fr), société d'expertise et d'ingénierie. Nous couvrons les domaines O&G, nucléaire, naval, et autres domaines divers. Je suis en charge du développement des activités navales et nucléaires.

Depuis 12/2012 : PRINCIPIA

Développement des activités navales et nucléaires. Réalisation de business development, l'idée est d'ouvrir de nouvelles portes et de nouveaux horizons pour Principia, afin de consolider sa position et de promouvoir des services innovants.

07/2010 - 12/2012 : CRONITE SCOMARK ENGINEERING LIMITED (CSEL)

Business development au profit de Scomark Engineering,
Vente d’équipements offshore/subsea et pétrochimie.
Responsable du développement des activités pétrochimie et O&G, ventes de tubes de réformage pour les unités d’hydrogène et éthylène (France, Espagne, Russie, Hongrie, Corée, Taiwan, Afrique). Scomark est une société britannique, bureaux en Angleterre, collègues et supérieur anglais, travail en télétravail depuis la France et en UK.

Il s'agit depuis lors d'assurer le cycle complet de vente (prospection, détection d'opportunités, mise en place d'accords locaux avec des agents ou partenaires, pilotage des offres, négotiation, conclusion de contrat et suivi de la satisfaction client) d'équipements pétrochimiques (fours de réformage ou vapo crackage) et d'équipements O&G.

CA réalisé sur la période : 6,2 M€.

2006 - 2010 : DCNS, branche diversification

2006 – 2010 : Business development O&G pour DCNS
Partis de Zéro que ce soit en terme de chiffre, de réseaux et de connaissance du domaine, le Chiffre d’Affaire a été porté à un niveau récurrent de 5M€ annuel en forte progression (objectif 20 M€ sous 3 ans atteignable).

Les contrats ont été signés avec TOTAL, TECHNIP, SBM entre autres, et des partenariats montés avec Spie O&G et Entrepose contracting, Bureau Veritas ou avec des sociétés locales.

Mes compétences portent sur le développement commercial, la prospection, la détection d’opportunités et de partenaires locaux, la découverte des besoins clients, l’adaptation de l’offre aux spécificités de chaque client, la définition du circuit de décision et des différentes entités parties prenantes, convaincre le client, la négociation, la vente, le suivi et la fidélisation client, avec pour objectif la construction et la consolidation d’une relation à long terme.

1998-2006 :
DCNS, coeur de métier

Ingénieur Commercial export au profit de DCNS sur son cœur de métier. Vente de services de maintenance aux Marines étrangères (Marines Turque, Taïwanaise, Singapourienne, Koweïtienne, Qatari…). Plus de 80 M€ de CA généré sur la période.



Mes compétences :
Ingénierie
Nucléaire
Monitoring
Raffinage

Entreprises

  • Principia - Ingénieur Commercial

    2012 - maintenant Développement des activités Navales et nucléaires de Principia (expertise et ingénierie de conception dans l'oil & gas, le nucléaire, le naval et dans divers autres domaines).

    L'objectif est d'ouvrir de nouvelles portes et de nouveaux horizons à Principia, tant dans le domaine naval que nucléaire.

    L'ambition est de doubler le CA des deux domaines naval sous 2 ans.
  • CRONITE SCOMARK ENGINEERING LIMITED - Sales manager

    2010 - 2012 Voir profil
  • DCNS - Ingénieur commercial export

    Paris 1998 - 2010 Voir mon profil

Formations

  • ESIG (Paris)

    Paris 1992 - 1994 Master Marketing operationnel

    Bac + 2 : BTS Force de vente de 1990 à 1992
  • ESIG (Paris)

    Paris 1992 - 1994 Master Marketing operationnel

    Bac + 2 : BTS Force de vente également

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