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RemadeInFrance
- International Sales Developer
2016 - maintenant
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Wiver
- Directeur commercial
2014 - 2015
Wiver - Startup objets connectés/EGP
2 co-fondateurs
* Élaboration du business plan : définition de la gamme, sourcing des produits, positionnement prix, marges,
marketing (définition de la charte graphique)
* Négociation avec les usines en Asie
* Définition de la BOM produits
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Invue Security Products
- Business development manager
2011 - 2014
système de sécurité libre touché dédié à la téléphonie, tablettes
* Introduction de la gamme Invue Security en France ;
* Elaboration et déploiement de la stratégie commerciale ;
* Responsable du P&L ;
* Référencement auprès des acteurs majeurs de la grande distribution, des opérateurs télécoms et des marques
d'électronique grand public
* Initiation et suivi des comptes stratégiques, collaboration avec les directeurs des achats de grandes enseignes,
directeurs marketing des marques ou des PDG/DG
* Représentation de l'entreprise en externe : participation aux salons, entretien d'un réseau de prescripteurs,
relations avec des journalistes
* Reporting direct au directeur commercial Europe ;
* Clients: SFR, Orange, Microsoft, Samsung, Panasonic, Carrefour, E.Leclerc, Cora, Darty, shop fitters
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Champagne Janisson & Fils
- Directeur commercial Europe - B to B, B to C, CHR
2009 - 2011
• Elaboration et mise en application de la stratégie commerciale pour l’Europe : France, Allemagne, Suisses,
Belgique, Grèce
• Responsable des positionnements prix et de la marge
• Référencement de la gamme en grande distibution en France: Auchan, Metro, Intermarché, Leclerc
• Introduction de la gamme dans les hôtels et restaurants prestigieux et les grossistes en Europe
• Recrutement et encadrement de 9 agents indépendants en France pour le marché des CHR
• Reporting direct au PDG
• Clients: Grande distribution (Metro, Intermarché, Leclerc), E-commerce (Cdiscount, venteprivée.com), grossistes et CHR
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MPMAN
- Country Manager
2008 - 2009
MP MAN – IT et EGP : disques durs multimédia, lecteurs MP3
• Création de la division multimédia
• Recrutement et management de 2 personnes
• Responsable du P&L, des prévisions de ventes, stocks, stratégie commerciale et positionnements prix
• Initiation et suivi des comptes stratégiques de la grande distribution et du e-commerce
• Mise en place des conditions SAV et des CGV.
• Gestion des relations presse avec une agence de communication
• Reporting direct au PDG basé en Belgique
• Clients: Kesa, Fnac, Auchan, Carrefour, Metro, Cdiscount, Rue Du Commerce
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Peekton
- Directeur commercial B to C Europe du Sud
2005 - 2008
Directeur commercial B to C - EGP: lecteurs DVD, disques durs multimédia
* Elaboration du business plan et des volumes de ventes ;
* Détermination de la nature et des volumes de produits à lancer, maintenir ou abandonner ;
* Responsable du P&L sur l'Europe de sud
* Création de la filiale espagnole ;
* Encadrement et animation de la force de vente : un directeur des ventes, un commercial et
5 agents indépendants
* Initiation et suivi des comptes stratégiques de la grande distribution et du e-commerce en France, Espagne, Italie
et Allemagne.
* Planification des opérations Trade marketing: promotions, déstockage, mise en avant de la gamme dans les
points de vente
* Reporting Direct au DG et PDG Groupe ;
* Clients: Cdiscount, Rue du Commerce, Pixmania, Amazon, Auchan, Boulanger, Darty, MediaMarkt,
El Campo, El Corte Ingles
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UMAX France
- Country Manager
2000 - 2005
UMAX France (filiale de UMAX GmbH) - IT et EGP: scanners à plats, lecteurs DVD,
appareils photo numériques, imprimantes à sublimation thermiques, périphériques informatiques
* Création de la filiale française: élaboration d'un business plan sur 3 ans, recrutement et management de
l'équipe.
* Responsable du P&L ;
* Gestion administrative, financière, juridique et RH de la filiale française
* Négociation avec les intervenants majeurs : grande distribution, e-commerce et grossistes
* Application de la stratégie marketing : analyse du marché, définition des gammes, positionnement et actions
de trade marketing (catalogue, promotion, ODR, animation en magasin)
* Représentation de l'entreprise en externe : participation à des salons, entretien d'un réseau de prescripteurs,
relations avec des journalistes
* Recrutement et encadrement de 11 personnes : force de vente, administration des ventes, marketing et support
* Reporting au DG Europe (basé en Allemagne) ;
* Clients: Boulanger, Auchan, Fnac, Darty, Intermarché, Rue du Commerce, Cdiscount
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Thetascan
- Commercial comptes clé puis directeurs des ventes GMS
1996 - 2000
Thetascan, France – Grossiste pour Umax, Leica, Apple Super Mac (PC)
Commercial comptes clé puis directeurs des ventes GMS
- Grossiste pour Umax, Leica, Apple Super Mac (PC)
120 personnes - Turnover 27M EUR
* En charge du développement des gammes Umax, Leica, Apple Super Mac
* Animation de la force de vente : management d'une équipe de 3 personnes
* Négociation avec les revendeurs et les enseignes de la grande distribution
* Reporting au directeur commercial ;
* Clients: Leclerc, Carrefour, Auchan, Casino, Intermarché, Boulanger, Darty, Connexion, Pro & Cie
