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Franck LAURENT

Le Plessis-Robinson

En résumé

Avec 3 500 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 282 M€ en 2015, Open se positionne comme un leader des services du numérique.
Acteur de la Transformation Industrielle et Digitale des entreprises, Open intervient principalement en France et à l’international en Belgique, aux Pays Bas, Luxembourg et en Chine.
Côtée en bourse, Open figure parmi les premières entreprises de services du numérique françaises (ESN) et déploie son offre digitale à trois dimensions :
- Extension de son périmètre d’activité alliant l’IT et le digital avec une offre de bout en bout,
- Mise à disposition d’une plateforme e-commerce pour accéder directement aux services proposés par Open,
- Mise à disposition d’une plateforme d’innovation technologique partagée avec ses clients et ses collaborateurs.
Open inscrit sa démarche dans une logique d’avenir au travers de la mise en oeuvre de ses valeurs d’entreprise :Pertinence, Audace, Ethique & Responsabilité, Passion et Engagement.

Mes compétences :
MS Office
Information Technology

Entreprises

  • CS Communication & systemes - Aéronautic Sales Manager

    Le Plessis-Robinson 2015 - 2017 Garant des offres PLM (suite Dassault, PTC, Lascom, etc...), SE (Scade, Ingénierie Système, etc...), SSI (SOC/NOC, SIEM, Pentest,etc...), SI (Développement Objet, BI, infrastructure, Big Data).
    Missions : Ingénierie Commerciale dans le domaine Aéronautique/Espace appartenant à la Business Unit AESI (Aéronautique, Energie et Système d’Information) (500 personnes), mes rôles sont les suivants :

    Garant des offres :
    - Système d’information (développement objet, GED, BI, Big Data, etc…)
    - PLM (suite Dassault, PTC, Lascom, etc…)
    - SE (Scade, Ingénierie Système, etc...)
    - SSI (SOC/NOC, SIEM, Pentest, etc...)

    Management commercial:
    - Prospections
    - Obtention de nouveaux référencements
    - Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres

    Management opérationnel et administratif:
    - Reporting auprès de la Direction
    - Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client

    Responsable des comptes Airbus IC, Latécoère, ATR, DTI/DGAC, ESSP, Thalès Alenia Space, Airbus D&S, Stélia, Gifi…
  • ASTEK - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2015 Commercial SI (Dév logiciel, Infra, BI, Mobilité,embarqué).
    Responsable des comptes Thalès, Airbus D&S, Liebherr, Etc...
    Missions : Reportant directement au Directeur Général/Directeur d’Agence, mes missions en tant que Responsable d’Agence (25 personnes, CA 2M€) sont :

    Management commercial:
    - Prospections
    - Obtention de nouveaux référencements
    - Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres

    Management opérationnel et administratif:
    - Reporting auprès de la Direction
    - Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client

    Management RH :
    - Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
    - Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
    - Capitalisation des savoirs-faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles

    Responsable des comptes Thales (Avionics et Alenia Space), Airbus D&S, Liebherr, CLS, Stélia, SIGAT, X2I, Gifi, Tsystem entre autres.
  • Degetel - Directeur de BU

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 KAM SGCIB, BP2S, BNPP, BPCE

    Missions : Reportant directement au Directeur Général/Actionnaires (intégré au comité de direction), mes missions en tant que Directeur de BU BFA (>110 personnes, CA > 10M€) sont :

    Management commercial:
    - Encadrement de 4 ingénieurs d’affaires et d’une chargée de RH
    - Elaboration de Business Plan
    - Obtention de nouveaux référencements
    - Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
    - Définition de la gouvernance de la BU

    Management opérationnel et administratif:
    - Pilotage de la BU en utilisant les principaux indicateurs définis par la Direction Générale (CA, Marge Brute), opérationnels (TACE, TJM).
    - Reporting auprès de la Direction
    - Global Account Manager et Key Account Manager comptes stratégiques BFA
    - Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client

    Management RH :
    - Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
    - Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
    - Capitalisation des savoirs-faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles
  • Synchrone technologies - Directeur Business Unit

    Paris 2009 - 2013 Missions : Reportant directement au Directeur Commercial, mes missions en tant que Manager de BU (>75 personnes, CA > 7.5M€) sont :

    Management commercial:
    - Encadrement de 3 ingénieurs d’affaires
    - Elaboration de Business Plan
    - Obtention de nouveaux référencements
    - Supervision et/ou rédaction de réponses aux appels d’offres
    - Définition de la gouvernance de la BU

    Management opérationnel et administratif:
    - Pilotage de la BU en utilisant les principaux indicateurs définis par la Direction Générale (CA, Marge Brute), opérationnels (TJM).
    - Reporting auprès de la Direction
    - Global Account Manager et Key Account Manager comptes stratégiques BFA
    - Animation des réunions internes et des comités de pilotage avec le client

    Management RH :
    - Validation des recrutements des nouveaux collaborateurs de la BU
    - Respect des pratiques RH (évaluation des collaborateurs, validation des augmentations annuelles, gestion des demandes de formation...)
    - Capitalisation des savoirs faires collaborateurs de la BU et gestion de leurs évolutions professionnelles
    Résultats obtenus :
    - Ouverture de deux nouveaux comptes et consolidation de compte embryonnaire
    - +15 consultants en 12 mois : croissance exponentielle des effectifs et du CA.
    - BU de 75 consultants répartis sur des profils études/développements et production.
    - Consultant gérés en direct : 25. CA:2 500 K€. Marge:500K€
    - Ingénieur d’Affaires 1: 20 consultants. CA: environ 2 000K€, Marge: environ 400K€
    - Ingénieur d’Affaires 2: 20 consultants. CA: environ 2 000K€, Marge: environ 400K€
    Ingénieur d’Affaires 3: 10 consultants. CA: environ 1000 K€, Marge: environ 200K€
    - Tarif moyen de vente : 505€/jour.
    - Marge Moyenne jour : 145€
  • MAIF - Chargé d’Etude Finance ALM

    NIORT 2009 - 2009 - Mise en place de projets de gestion Actif-Passif (liquidités, ratios réglementaires)
    - Calcul de ratios de liquidités
    - Création de manuels de procédures
  • Groupama AM - Middle-office dérivés & MOA

    Paris 2009 - 2009 - Gestion de Projets (mise en place d’une plateforme électronique de confirmations de produits, mise en place de flux SWIFT automatiques)
    - Matching de produits dérivés et OTC avec le FO
    - Validations des opérations initiées par le FO
  • ADI - Assistant Gérant

    2008 - 2009 - Mise en place de projets de contrôle de Valeur Liquidative ( matching par rapport aux valorisateurs)
    - Pricing Obligations Convertibles et Produits OTC
    - Calcul de Valeur Liquidatives de fonds Français et Hedge Funds
    -Rapprochement comptable avec Valorisateur
    -Calcul de frais de gestion variables
    -Exposition aux changes
    - Reporting à destination du FO et du Management
  • CALYON - Trader produits Derivés Fixed Income

    Montrouge 2007 - 2008 - Gestion de l’Appel d’offre BCE (Pré Dépôt, mouvements et substitutions)
    - Gestion de Position de Book, développement d’outils de suivi grâce à VBA
    - Achat/Vente de Futures (future sur Euribor,EONIA,€/$,Bund, Schatz ; Spread inter échéances et inter futurs= Z7/H8, Z7 « euribor » /Z7 « €/$ »…)
  • SGCIB - Stage et Emploi

    PARIS 2006 - 2007 - Analyse Financière
    - MO RCG
    - Assistant-Trader Options de Changes
  • Armée de l'Air - Electricien sur Avion de Chasse

    Paris 2001 - 2006 - Responsable d’une équipe de 5 personnes
    - En charge des relations extérieures

Formations

Réseau