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Franck LE ROMANCER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Qualité
Strategie
Energie
Marketing
Gestion de projet
Négociation
Agroalimentaire
Relation client
Développement commercial
Intelligence économique
Industrie
Chimie
Oil and Gaz

Entreprises

  • Air Liquide - National Account Manager

    Paris 2013 - maintenant Assurer la coordination des échanges commerciaux avec les autres filiales du groupe Air Liquide au niveau mondial:
    - Coordination pour les appels d’offres internationaux
    - Point de contact pour les demandes de « cross selling » de nos clients

    En charge de la gestion du portefeuille ainsi que du développement de nos activités chez certains Grands Comptes nationaux et internationaux

    Animation fonctionnelle de commerciaux en charge de comptes plurirégionaux :
    - Remodelage du périmètre du portefeuille clients plurirégionaux et définition des critères permettant d’identifier les comptes stratégiques pour Air Liquide France Industrie.
    - Définition, en collaboration avec les équipes commerciales régionales, des plans de comptes et de maillage afin de mettre en œuvre les actions prioritaires à mener par les équipes en charge de ces comptes sur le terrain.
    - Animation et support aux équipes régionales dans les négociations, la gestion et le développement de ce portefeuille (CA : environ 50M€).

  • Air Liquide - Responsable National Vente Industrie

    Paris 2012 - 2013

  • AIR LIQUIDE - Ingénieur d'affaires - Responsable des Ventes Industries Process

    Paris 2008 - 2012 Leader mondial du marché des gaz industriels & services associés, Air Liquide est présent sur plus de 80 marchés industriels & de la santé,avec 45 000 collaborateurs dans plus de 70 pays, nous déployons une grande variété de solutions adaptées aux différentes catégories d’utilisateurs

    missions principales:

    Le contact privilégié chez le client ;
    La proposition de solutions innovantes adaptées à des problématiques industrielles en s'appuyant sur une équipe de développeurs et dans le respect des règles de sécurité ;
    La négociation des prix et des conditions contractuelles dans le cadre de la politique commerciale de la société ;
    La compréhension du marché et de l'environnement concurrentiel ;
    La coordination des différents acteurs internes (ingénierie,maintenance, logistique, développement, etc.)intervenant sur le projet.

  • CONFORMAT- groupe Hygiatech - Ingénieur Technico-commercial

    2007 - 2008 Conformat: distributeur conseil, leader français de la fourniture de consommables de salles blanches destinés à maitriser la contamination en milieux ultrapropres auprès des industries pharmaceutiques, semi-conducteurs, laboratoires, agro-alimentaires, centres de recherche

  • SEPPIC Filiale d'AIR LIQUIDE - Ingénieur technico commercial et marketing

    2006 - 2006 société très innovante spécialisée dans la conception & la production d'excipients et d'actifs destinés aux marchés de la Cosmétique, de la Pharmacie, des Vaccins, et des spécialités industrielles(détergence, dépolissage de verre, papier, bois, forage...)
    Ingénieur techico commercial & marketing-Chargé de mission de développement du potentiel des PME françaises.

  • AIR LIQUIDE - Chargé d'affaires

    Paris 2002 - 2002 Concevoir, installer, mettre en route, optimiser, suivre le fonctionnement & effectuer la maintenance préventive et curative des installations de production de gaz chez les clients.
    Répondre aux appels d'offres.
    Proposer de nouveaux services.
    Prospecter de nouveaux clients.
    Effectuer le support technique

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