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Franck LUGAZ

Bezons

En résumé

Homme de projets et de challenges, aimant le développement business et booster la performance collective

Mes compétences :
Informatique
Account Manager
Négociation commerciale
Management commercial
Business development
Business manager

Entreprises

  • Atos - Responsable commercial

    Bezons 2015 - maintenant Développement commercial de l'entité national Business Services (BS) en Auvergne Rhône-Alpes en m'appuyant sur nos offres à valeur ajoutée (Social Contents, Mobilité, IOT, Data Analytics, CRM, Big Data, AMS, Testing, PPM, PLM, etc.) et nos Centres de Services (France, Nearshore et Offshore).
    - Participation à la définition des orientations stratégiques
    - Pilotage de l'équipe commerciale régionale

  • BULL - Responsable commercial

    Les Clayes-sous-Bois 2011 - 2014 - Développement de la BL « Business Integration Solutions » en Rhône Alpes auprès des secteurs Tertiaire, Energie et Transports,
    - Elaboration de la stratégie commerciale avec la direction régionale et les Global Account Managers,
    - Identification des opportunités en cohérence avec les cibles des marchés verticaux,
    - Développement du business (Build & Run) en Centre de Services (France et Nearshore),
    - Vente de solutions à valeur ajoutée (l’IE, le CRM, le Portail Multicanal, le PPM, TMA, etc.),
    - Collaboration étroite avec l’équipe d’Ingénierie d’Affaires (AVV) sur les gros dossiers,
    - Pilotage d`un commercial junior.

  • GFI INFORMATIQUE - Responsable de Marché

    Saint-Ouen 2006 - 2011 - Développement commercial de la branche "Application Services" en Rhône Alpes
    - SPOC Sud Est secteur Industrie & Distribution (participation à la stratégie du secteur, coordination des différentes BU, reporting COMEX),
    - Account Manager des comptes EDF, TOTAL et MICHELIN en Rhône-Alpes
    - Fidélisation et développement des key accounts (SANOFI, MERCK, RT, CNR, SEB, etc.),
    - Vente de prestations et solutions (projets NTIC, TMA et TRA),
    - Management de l’équipe technique
    - Réalisation des offres en collaboration avec la Direction Industrielle,

  • COACH-IS - Ingénieur d'Affaires

    Lyon 2002 - 2006 - La vente de solutions SI (projets «e-business» : Intranet collaboratif, applications Web, Portail Extranet) et d’expertise technique auprès du secteur privé et des collectivités,
    - Ouverture d’une douzaine de comptes en RhA
    - Le suivi des projets et des missions des collaborateurs,
    - Le recrutement des équipes techniques

Formations

Réseau

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