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Franck MAILLARD

RUNGIS

En résumé

Marié, 2 enfants scolarisés

Mes compétences :
Business
Business unit manager
Développement des ventes
Grands comptes
Manager
Négociateur
ventes

Entreprises

  • Affinity Petcare - Chef de Ventes Régional Ouest

    2014 - maintenant - Manager une équipe de 6 commerciaux : relayer la politique commerciale nationale, fixer les objectifs, réaliser des tournées de coaching, analyser les résultats et réaliser le reporting régional
    - Négocier les accords commerciaux en SCAOUEST (assortiment et publipromo, litiges, pénalités)

  • Affinity Petcare - Directeur Enseignes

    2008 - 2014 Enseignes Nationales : Comptes Carrefour, Système U, Galec, Eurauchan, Maxizoo, EMC-Casino (jusqu'en 2012), Provera (jusqu'en 2009)
    Dimension du poste : 40 M€ soit 40% du CA total GMS

    • Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, plans promotionnels, litiges, pénalités, budget.
    • Elaborer et coordonner les plans d’action par enseigne en concertation avec la direction nationale des ventes, les services Marketing, Trade Marketing et Merchandising.

  • Affinity Petcare - Chef de Ventes Régional Paris - Nord - Est

    2003 - 2008 Dimension du poste : 7 personnes managées / centrales régionales 10 M€

    • Manager une équipe de 7 commerciaux : relayer la politique commerciale nationale, fixer les objectifs, réaliser des tournées de coaching, analyser les résultats et réaliser le reporting régional
    • Négocier les accords commerciaux en centrales d’achats régionales (assortiment et publipromo, litiges, pénalités) : Scapest – Scadif – Scapnor – Scapalsace – Scapartois - Schiever – Maximo – Coop d’Alsace –Diapar

  • Royal Canin - Négociateur Régional GMS Sud-Ouest

    AIMARGUES 2001 - 2003 • Mettre en place et optimiser les accords régionaux et nationaux auprès des centrales d’achat du sud-ouest : Scaso – Scachap – Socamil – Scalandes – Prodim – Logidis – Guyenne & Gascogne – bases ITM : suivi des assortiments et négociation du publipromo régional
    • Suivre un parc d’hypermarchés et de supermarchés : Assortiments, Linéaire, PVC, Promo

  • Royal Canin - Responsable Secteur GMS Nord, Pas de Calais

    AIMARGUES 2000 - 2001 • Mettre en place et optimiser les accords régionaux et nationaux auprès d’un parc d’hypermarchés et de supermarchés : Assortiments, Linéaire, Revente et Mise en avant des promotions, suivi PVC

  • Royal Canin - Chargé de Marketing opérationnel GMS

    AIMARGUES 1998 - 2000 • Analyser les données panels et réaliser des outils d’aide à la vente à destination de la force de vente : flash Nielsen, outils de revente promo, argumentaires innovations et pub
    • Participer à l’élaboration du dossier « marché & innovations » à destination des comptes-clés
    • Coordonner au niveau national les campagnes d’animations commerciales
    • Mettre en place les opérations nationales de recrutement (couponing) ou de fidélisation (« boutique ») et analyser leurs résultats

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