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Franck MARQUET

Nanterre Cedex

En résumé

Directeur de Business Unit
20 années d’expérience Marketing/Ventes

Domaines de compétences
• Expertise dans les marchés de Biotech et les marchés de niche hospitaliers
• Gestion des Leaders d’Opinion
• Elaboration de la stratégie Marketing et de la Vision Stratégique : Brand Plans, campagnes Produits, gestion des budgets
• Elaboration de la stratégie commerciale des Ventes : lancements de produits, forecasts, structuration de réseaux, référencement de produit à l’Hôpital
• Management des équipes Marketing et Ventes : Leadership, management du changement, motivation, développement, gestion et recrutement des talents

Mes compétences :
Biotechnology
stratégie
management
Ventes
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Biogen - Directeur des Ventes et Membre du Comité de Direction

    Nanterre Cedex 2007 - 2016 • Développement des 5 produits Biogen dans la Sclérose en Plaques : Tecfidera, Tysabri, Plegridy, Avonex et Fampyra en lien avec la stratégie du Global et en coordination avec le Marketing, Médical et MAX (Développement d’un CA de 316 Mio USD en 2015)
    • Management de 7 DR, 56 VM & 1 Manager SFE (Turnover des Forces de Ventes < 1%)
    • Développement de l’efficacité commerciale en lien avec le Manager SFE
    • Recrutement de Hauts Potentiels
    • Coaching des DR sur le management du changement

    Réalisations:
    • Lancement de Tecfidera (Leader après 12 mois)
    • Refonte de la stratégie commerciale en préparation du lancement de Tecfidera et réorganisation de la Force de Vente
    • Elaboration d’une stratégie de redressement de la performance Avonex en 2010 : gain de 2 pts en 2 ans
    • Leader dans la mise en place d’une étude auprès de la Force de Ventes en Europe pour développer l’efficacité commerciale
    • Lancement d’un nouveau CRM (VEEVA) en Sept 2015

  • Biogen Idec - Directeur Régional Hospitalier (Nord, Normandie, Champagne, Alsace)

    Nanterre Cedex 2005 - 2007 • Management de 10 Délégués Hospitaliers
    • Responsable du développement de la performance sur Tysabri & Avonex au sein de la Zone

    Réalisations:
    • Lancement de Tysabri en Avril 2007 : Meilleure performance France
    • 2ème région France sur Avonex
    • Recrutement d’une nouvelle équipe en prévision du lancement de Tysabri (4 délégués sur 5 recrutés sont dans actuellement dans le Top 8 des meilleurs performers France)
    • Leader sur le projet de mise en place de la Charte de la Visite Médicale dans la filiale en 2007

  • Sanofi - Directeur Régional Hospitalier (Est, Rhône-Alpes, Centre)

    Paris 2002 - 2005 • Management de 8 Délégués Hospitaliers (AVC & Hypertension - Plavix, Aprovel) en Anesthésie (Lancement d’Arixtra)
    • Leader dans la mise en place du projet de développement de la synergie Siège/Terrain

  • Sanofi - Responsable Produit International

    Paris 2001 - 2002 • Responsable Produit International, Cardiologie & Rythmologie (Cordarone, Dronedarone)
    • Elaboration d’une stratégie de maintien de la performance de Cordarone
    • Préparation du lancement mondial de Dronedarone : Plan stratégique en lien avec R&D, Production
    • Elaboration d’une stratégie globale et de campagnes promotionnelles à destination des filiales
    • Organisation de Stands Alone internationaux

  • Takeda - Chef de Groupe Marketing

    Puteaux 2000 - 2001 • Chef de Groupe Marketing en Cardiologie, Oncologie & Urologie (Kenzen, Enantone)

  • Takeda - Chef de Produit Marketing

    Puteaux 1998 - 2000 * Lancements de Kenzen / CoKenzen

  • Takeda - Chef de Produit Junior & Assistante

    Puteaux 1996 - 1997 * Management d'1 Chef de Produit Junior et d'1 Assistante

  • Takeda - Chef de Produit Junior Cardiologie (Kenzen/CoKenzen)

    Puteaux 1996 - 1997

  • Takeda - Chef de Produit Junior Oncologie & Urologie (Enantone)

    Puteaux 1995 - 1996

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