Menu

Franck MAVRE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Direction des ventes
Recrutement, Management et Animation d’équipes
Marketing opérationnel
Gestion de budget, construction de B.Plan
Construction et animation de réseau
Telecom
Analyse et pilotage d'activité
Entrepreneur
Ventes directes & indirectes
Stratégie commerciale
Négociation à haut niveau
Développeur réseau
Prospection
Développement commercial

Entreprises

  • Groupe Zannier - Directeur Régional

    Paris 2014 - 2014 - Mission de remplacement en CDD - Marque One Step
    - Animation et management commercial d'un réseau de boutiques affiliées et succursalistes.
    Résultats: Seule région commerciale à dépasser son historique N-1.

  • ROSE CONSULTING - Directeur

    2009 - 2014 - Conseil & développement commercial pour le compte de sociétés dans le domaine de la distribution et des télécoms.
    - Domaines de compétence : externalisation de ressources en force de vente, marketing opérationnel, logistique et gestion électronique de documents.

  • Virgin Mobile - Manager ventes indirectes

    Clichy 2006 - 2009 - Management de 3 régions commerciales, 2 pôles grands comptes Nationaux, promotion des ventes et formation. - Equipe de 50 personnes dont 8 en direct.
    - Responsabilité d’un budget de fonctionnement.
    - Élaboration des Business Plan annuels.
    - Analyse, animation & pilotage de l’activité – Ajustement de la stratégie & création des offres commerciales.

    Résultats : 1 million de clients 8 mois avant l’échéance fixée par les actionnaires, 1er MVNO/opérateur virtuel français avec 5% de PDM brute. En 2008 et sur un marché en régression de 6%, mes équipes et moi même réalisons + 20% (108% de l’objectif).

  • OMER Telecom - Directeur commercial Breizh Mobile

    2004 - 2006 - Élaboration de la stratégie commerciale et financière.
    - Mise en place de la structure commerciale et des processus de vente/ADV/service client.
    - Référencement des grands comptes Nationaux, grossistes & partenaires distributeurs.
    - Responsabilité d’un budget de fonctionnement.
    - Recrutement, formation, animation et management de l’équipe commerciale.
    - Analyse, animation et pilotage de l’activité – Ajustement de la stratégie.

    Résultats : 1er MVNO régional en France avec 100 000 clients conquis grâce à un déploiement important & rapide de clients distributeurs (7 enseignes Nationales pour 200 points de vente). Résultats permettant la négociation d’une « joint-venture » avec le groupe VIRGIN dans l’objectif d’un lancement au National sous cette même marque.

  • Bouygues Telecom - Responsable Grands Comptes

    Meudon 2000 - 2004 - Négociation en centrales d’achat nationales
    - Elaboration des stratégies d’enseignes
    - Coordination globale du compte : interface avec les Directeurs régionaux, le marketing, l'administration des ventes, les services financiers et juridiques
    Résultats : Gestion et positionnement à la première place pour le compte de valeur et de volume.

  • Bouygues Telecom - Responsable marketing opérationnel

    Meudon 1999 - 2000 - Création et suivi d’opérations « Push » au niveau national

  • Bouygues Telecom - Responsable de région

    Meudon 1998 - 1999 - Mise en place de la structure commerciale et des processus organisationnels avant l’ouverture du réseau de vente
    - Élaboration des plans d’actions commerciaux trimestriels
    - Négociation auprès des décideurs régionaux
    Résultats : Objectifs du plan d’action commercial atteints dès le 2ème trimestre de l’ouverture réseau.

  • Bouygues Telecom - Responsable de secteur

    Meudon 1995 - 1998 - Prospection, sélection, recrutement, formation et ouverture du réseau de distribution indirectes
    - Formation et animation des partenaires distributeurs (Enseigne & indépendants)
    Résultats : Trois fois gagnant au challenge annuel du meilleur Responsable de secteur – 185 points de vente recrutés, ouverts et animés sur la période.

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1992 - 1995 - Négociation en centrales régionales (D.D.F. Paris, DIAPAR) : mise en place des accords annuels, des accords de référencement et de mise en avant produit
    - Responsable d’un portefeuille de clients composé d’hypermarchés et supermarchés
    - Responsable du merchandising des Yvelines et de l’Essonne.
    Résultats : Volume doublé sur le secteur de 94 à 95. Progression à la première place pour le meilleur PDV. 32 réimplantations la dernière année.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :