Mes compétences :
KAM
Marketing opérationnel
Distribution
chef de projet
Trade Marketing
Entreprises
Samsung Electronics
- Key Account Manager
Saint-Ouen Cedex2013 - maintenant
Bouygues Telecom
- Key Account Manager Carrefour et Galec
Meudon2012 - 2013Responsable de la stratégie nationale
Négociation des accords nationaux
Construction des plans d'action
Coordination et Relais auprès de la force de vente terrain
Bouygues Telecom
- Chef des ventes régional
Meudon2008 - 2011Management de 6 Responsables de secteurs
Coaching Techniques de ventes
Analyse des performances commerciales
Garant de l'atteinte des objectifs sur ma zone et construction des plans d'actions régionaux
Reporting Commercial
Bouygues Telecom
- Chef de projet Trade Marketing
Meudon2006 - 2008Construction du plan d’animation d'enseignes stratégiques sur le marché de la téléphonie mobile (2 comptes en direct) :
- élaboration, réalisation et pilotage
- définition et coordination des plannings promotionnels en interne
Négociation des plans d’action en centrale d’achat
Gestion des budgets constructeurs
Information vers la force de vente
Bouygues Telecom
- Responsable de secteur IDF
Meudon2003 - 2006Animation, formation et développement des ventes sur le département 94 et 91 dans les différents canaux de distribution GSA GMS SRT et réseau propriétaire.
Développement des ventes et de PDM Bouygues Telecom sur un secteur composé de 40 points de vente GSA GMS SRT et réseau propriétaire.
Analyse permanente des objectifs / résultats / moyens. Concrétisation via :
- l’optimisation du budget commercial
- la déclinaison de la stratégie commerciale et des priorites nationales
- les négociations locales et mise en avant GSA
- le déploiement des leviers marketing
- la formation et la motivation des vendeurs
