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Franck MOREL

LYON

En résumé

Une carrière résolument tournée vers la fonction commerciale, aiguisée par une connaissance élargie du tissu économique régional m'ont conduit à rejoindre, en 2010, le groupe ONET (1er groupe de services en France avec 1,533 milliards € de CA) au sein de la division Sécurité du Groupe.

Mes compétences :
Prestations de service
Commercial B to B
Commercial
Consolidations

Entreprises

  • Onet - Responsables Marchés Nationaux

    2015 - maintenant Prestataire en propreté, sécurité humaine et services associés. 1.2 milliards € de CA.
    Mes principales fonctions :
    - Gestion de Grands Comptes nationaux multi-métiers.
    - Développement des portefeuilles Clients.
    - Interface avec les Directions opérationnelles

  • ONET SECURITE - Responsable du Développement France Est

    2014 - 2015 Rattaché à la Direction commerciale de la division Sécurité du Groupe ONET, je suis en charge du développement commercial de nos activités en sécurité humaine et accueil sur les régions Rhône-Alpes et France Est via le management de 3 Chargés d’Affaires.
    Parallèlement, j’ai la responsabilité du développement et du suivi de 20 grands comptes nationaux.

  • ONET SECURITE - Chargé d'affaires Rhône-Alpes Auvergne

    2010 - 2013 Rattaché à la Direction commerciale de la division Sécurité du Groupe ONET, je suis en charge du développement commercial des agences de Lyon et Grenoble.

  • Société TEA - INGÉNIEUR D'AFFAIRES & DIRECTEUR D'AGENCE

    2002 - 2010 TEA : Prestataire d'Accueil en entreprise. CA de 25 millions EUR . 1 000 salariés.
    Mes principales fonctions :
    - Développement du CA Rhône-Alpes (90% en new business) : prospection, rédaction des offres, négociation des contrats, réponse aux appels d'offres...
    - Animation commerciale de la région PACA : encadrement d'un commercial.
    - Création puis coatching de la cellule télémarketing interne (2 téléprospectrices) dédiée à la détection de projets et la prise de rendez-vous (10 secteurs géographiques).
    - Direction de l'agence de Lyon (1,6 million EUR de CA. 6 salariés).
    - Suivi des prestations servies en Rhône-Alpes (70 agents sur site).
    Résultats obtenus :
    - Progression du CA Rhône-Alpes de 70% en 6 ans.
    - Progression du CA PACA de 43% en 2 ans.
    - Rentabilisation de la cellule de téléprospection.

  • TAGPRODUCT - Directeur commercial

    1999 - 2002 Associé et Directeur commercial

    Tagproduct SA : conçoit et met en oeuvre des solutions de traçabilité industrielles à l'aide d'étiquettes électroniques. CA de 320 K€ en 2002. 4 salariés.

    Mes principales fonctions :
    - Prospection, négociation et élaboration des offres commerciales (France)
    - Elaboration et mise en oeuvre des campagnes marketing
    - Recherche de partenaires commerciaux : agents commerciaux, partenariats fournisseurs, etc…

    - Création de la Société
    - Recherche de financements extérieurs
    - Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise
    - Négociation des contrats avec les fournisseurs, définition des prix et des marges commerciales.

    Résultats obtenus :
    - Viabilisation de l'entreprise
    - Création et développement du CA
    - Bilan équilibré dès le second exercice.

  • UGAP - Chargé d'affaires

    Champs-sur-Marne 1991 - 1999 UGAP : fournit à ses clients des équipements clefs en mains dans le cadre de restructurations lourdes ou de créations d'établissements (universités, lycées, aéroports, administrations). CA de 1,15 Md €. 1000 salariés.

    Mes principales fonctions :
    - Apporteur de solutions globales dans le cadre de prestations complexes d'équipement (CA par affaire : de 50 K€ à 1900 K€)
    - Prospection, constitution des offres et négociation des contrats
    - En interne, gestion des affaires en mode projet, en collaboration avec les départements logistique, achats, juridique et administration des ventes.

    Résultats obtenus :
    - 7,6 M€ de marge commerciale pour 68 M€ de CA

  • Groupe Le CONSERVATEUR - Agent commercial indépendant

    PARIS 16 1991 - 1991 Fonctions : vente de produits d'épargne aux particuliers (Assurance-vie, Tontine, SICAV).

  • TNT France - Commercial

    Lyon 1990 - 1991 TNT Skypack : transport express de colis et de documents à l'international.

    Fonctions : prospection et vente auprès d'une clientèle d'entreprises exportatrices.

    Résultats obtenus : ouverture et viabilisation de l'agence de Grenoble.

  • Pro BTP - COMMERCIAL SÉDENTAIRE

    Paris 1989 - 1990 Mes principales fonctions : télévente de contrats d'assurance.
    Résultats obtenus : 10 contrats vendus, en moyenne, par semaine.

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