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Bernard Controls
- Key Account Manager & Business Developer
GONESSE CEDEX
2014 - maintenant
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TRANTER INTERNATIONAL
- Responsable Développement des Ventes Industrielles France
2011 - 2013
Echangeurs thermiques - 800 personnes - CA M EUR 200 en 2010 - Filiale du groupe ALFA LAVAL
- Développement du chiffre d'affaires « Industries » de la filiale française (1.7 MEUR)
- Responsable projets pour les ingénieries (EPC) et groupes industriels français
(pétrole/gaz, nucléaire, pétrochimie, chimie, énergie, environnement, ...).
- Préparation des offres techniques (analyse des spécifications, dimensionnement) et
commerciales, négociation, gestion des interfaces avec les équipes de réalisation en
Suède, en Allemagne et aux USA.
- Management d'un Ingénieur commercial ; Définition et mise en place de la stratégie
commerciale pour la filiale ; Prospection et suivi des processus de qualification.
- Principales réalisations avec Alstom Power (Narva), Entropie (Yanbu), Technip
(Raffinerie d'Alger), DCNS (Réacteur nucléaire expérimental 1.1 M EUR ), VEOLIA (Az Zour),...
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FIVES STEIN
- Responsable Commercial
Paris
2005 - 2011
Ingénierie Thermique - 800 personnes - CA env. M EUR 200 en 2008 - Filiale du groupe FIVES.
- Dans un contexte international, chargé du pilotage de projets de fours industriels (5 à 30MEUR) pour les grands sidérurgistes de la première prise de contact jusqu'à la transmission du dossier à l'équipe de réalisation.
- Gestion de projets en phase commerciale incluant initiation de la relation commerciale, coordination des actions internes (BE, R&D, calculs, finances,....), et externes (partenaires, sous-traitants,...), rédaction des spécifications techniques, élaboration des offres et négociation des contrats avec clients et partenaires.
- Participation à la définition de la stratégie commerciale et au développement commercial de l'entreprise, aux actions de standardisation (pilotage d'ateliers, développement CRM), à la communication interne et au marketing opérationnel.
- Exemples de contrats: Bluescope Steel (Indonésie), Baosteel (Chine), Shougang Steel (Chine), Southern Steel Sheet (Vietnam), Ilva (Italie), Arcelor Mittal (Espagne), etc....
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FLS AIRTECH s.a.
- Ingénieur Commercial & Marketing France
1999 - 2005
Traitement et Valorisation des fumées industrielles - 25 personnes - CA env. M EUR 15 - filiale du groupe danois F.L.Smidth (350 pers.)
- Suivi de marchés industriels et portefeuilles clients (environnement, cimenterie,
métallurgie, énergie, chimie, papeterie, etc...), prospection et fidélisation
- Responsable fonctionnel des équipes d'avant-vente ; coordination des services internes européens et mise en œuvre de la politique commerciale du groupe ; participation à l'élaboration des budgets
- Acquisition, analyse et suivi de projets qualifiés (marchés privés et publics) incluant
études, solutions techniques, équipements (laveurs, filtres, échangeurs, tours de
refroidissement, manutention pneumatique) et services (audit, contrats de maintenance, expertises, montage, supervision, SAV, etc...)
- Préparation des dossiers d'affaires, chiffrages, consultations, propositions techniques et commerciales, et négociations de contrats (design, fourniture, montage, mise en service, etc....)
- Responsable des études « marchés France » et du marketing opérationnel avec
encadrement d'un assistant.
Principales réalisations :
OTV-VIVENDI (traitement de fumées d'incinération - 0.7 M EUR ),
EDF (dépoussiérage en Centrale thermique - 3 M EUR )
VICAT, LAFARGE (manutention pneumatique, électrofiltres, expertises et formations)
ARCELOR SOLLAC (rénovation d'électrofiltres sur chaînes d'agglomération - 2 M EUR ),
TOTALFINAELF (dépoussiérage électrostatique en raffinerie - 3 M EUR ),
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Praxair
- Ingénieur de Ventes
Danbury
1996 - 1999
Leader du marché des Gaz industriels - filiale du groupe US - CA : 4.7 milliards de $ en 1999
- Gestion de portefeuilles clients en métallurgie, industrie automobile, plasturgie & chimie (CA : 1.5 M EUR ) : suivi des contrats (distribution de gaz) et nouveaux projets (consultations techniques, propositions, négociations).
- Développement de nouveaux produits & procédés utilisant des gaz industriels
* études de marchés et prospection (traitement thermique des métaux, plasturgie, agroalimentaire et chimie), offres techniques et commerciales, contrats de fourniture de gaz industriels
* organisation de tests sur site, assistance au démarrage et suivi ;
* promotion de procédés de fabrication d'atmosphères synthétiques pour traitement
des eaux, traitement thermique des métaux, transformation des plastiques: brochures, argumentaires, conférences, salons, publications,....
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KALTENBACH-THÜRING s.a.
- Ingénieur d'Affaires
1992 - 1996
Société d'ingénierie - Industrie des engrais - 30 pers.- CA : 4 M EUR
- Responsable Commercial Proche / Moyen-Orient et Afrique.
(Prospection, négociation de contrats, suivi de clientèle, expertises, etc....)
- Préparation et suivi de dossiers d'affaires comprenant offres techniques et commerciales, devis, réalisation, dimensionnement d'équipements (génie chimique), PIDs, manuels opératoires, contrats, etc...
