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Franck RABOT

LIERGUES

En résumé

De formation ingénieur dans les systèmes industriels, j'ai occupé des postes en bureau d’études, marketing, commerce B2B et management commercial dans un contexte d'affaires en cycle long.

Mon objectif est de participer au développement d’une entreprise ou d’une entité, idéalement avec un volet international. Pour cela, je me suis aussi attaché à découvrir les principes et réseaux de financement des entreprises en phase d'amorçage, développement ou encore retournement.

De nature curieux, passionné et engagé je prends énormément de plaisir à travailler sur des projets ambitieux nécessitant de fédérer une équipe autour d’un objectif commun.

Homme de terrain, j’ai toujours eu à cœur d’être au plus près des gens pour mieux collaborer avec eux. Cela me permettait aussi de piloter notre performance, notre croissance et notre image de marque. Grâce à ma présence régulière dans des réseaux d’influence, je pouvais avoir une vision stratégique de mon secteur d’activité.

Ce qui m’a permis de faire la différence :
• Mon esprit entrepreneur
Mes compétences techniques
• Ma capacité d’écoute et d’adaptation
• Ma capacité à fidéliser les clients
• Ma capacité à fédérer une équipe
• Ma pugnacité
• Ma volonté de toujours progresser et de faire progresser ceux qui m’entourent

Mes compétences :

Directeur Régional
Directeur commercial
B to B
Ingénieur
BtoB
Management
Prescription

Entreprises

  • Switch Made France - Directeur Commercial Urban

    2012 - 2013 Résultats 10% supérieurs aux objectifs.
    Lancement de la nouvelle activité éclairage urbain avec des produits 100% LED, suite à une croissance externe.
    Définition de la stratégie commerciale et déploiement.
    Formation des équipes support (ADV, BE, Marketing).
    Management d'une équipe de chargés d'affaires et d'agents commerciaux.
    Pilotage du portefeuille affaires (ERP, Cegid, CRM).
    Couverture de l'ensemble de la chaîne de valeur des produits d'éclairage urbain depuis la conception jusqu'à la commercialisation en passant par le marketing.
  • Philips Lighting - District Manager Tertiaire-Industrie-Hospitalier France SUD

    2010 - 2012 CA : 13 M€. Région leader avec résultats sur objectifs supérieurs à la BU.
    Participation à la définition de la nouvelle stratégie commerciale et conduite du changement d'organisation.
    Management et développement de 8 ingénieurs d’affaires (dont 6 juniors), 1 AC et 1 éclairagiste.
    Suivi de grands comptes et d'affaires majeures (PPP? conception-réalisation, contrats de service).
    Pilotage de l'activité de prescription de solutions d’éclairage et de services (TP&S) auprès de maîtres d'ouvrages publics et privés, de maîtres d'oeuvres Grands Installateurs (Vinci, Bouygues, Forclum, SPIE …).
    Gestion de P&L.
    Reportings réguliers.
    Animation de réseaux professionnels locaux (AMO, Cluster Lumière, Citytech ...).
  • Philips Lighting - Directeur Régional Prescription Rhône Alpes Auvergne

    2007 - 2010 CA : 10 M€. CA +50% par commercial sur la période.
    Organisation et pilotage de la prescription de solutions d'éclairage Indoor et Outdoor en amont des appels d'offres et jusqu'à la livraison.
    Management de 6 ingénieurs technico commerciaux.
    Management transverse des équipes support.
    Animation de la relation client avec les collectivités, syndicats d'électrification, promoteurs immobiliers, architectes, bureaux d'études, électriciens.
    Suivi et reportings réguliers sur l'activité commerciale.
    Pilotage du portefeuille affaires (ERP SAP, CRM).
    Gestion P&L.
  • Philips Lighting - Ingénieur Technico- Commercial Prescription (69+42)

    2004 - 2007 CA x 4 sur la période.
    Prescription de solutions d'éclairage Indoor et Outdoor en amont des appels d'offres publics et privés.
    Animation d'un réseau de clients amont : collectivités, syndicats d'électrification, urbanistes, paysagistes, architectes, bureaux d'études techniques.
    Négociation avec installateurs électriciens.
    Prise de commande, pilotage achats externes, suivi logistique, SAV.
    Travail en binôme avec assistante commerciale.
    Suivi activité (affaires, devis, visites) dans ERP (SAP) et CRM.
  • Philips Lighting - Ingénieur Technico- Commercial Prescription Outdoor

    2003 - 2004 CA : 1 M€
    Responsable montage d'affaires auprès de clients prescripteurs sur Paris, Seine et Marne et Aéroports de Paris.
    Prise de commande, pilotage achats externes, suivi logistique, SAV, recouvrement.
    Travail en binôme avec assistante commerciale.
    Suivi activité (affaires, devis, visites) dans ERP (SAP) et CRM.
    PHILIPS LIGHTING France
  • Philips LIghting - Chef produit Lighting Controls - Marketing France

    2001 - 2003 Lancements nouveaux systèmes de gestion d'éclairage (électronique et informatique) en lien avec R&D en Hollande et UK.
    Formations des commerciaux et clients.
    Support technique avant-vente.
    Montage dossiers commerciaux.
    Mises en service / paramétrages sur site.
    Veille concurrentielle.
  • Philips Lighting - Ingénieur éclairagiste

    2000 - 2001 Ingénieur éclairagiste : conception de solutions d’éclairage globales en avant-vente BtoB en outdoor (EP, sportif, illumination) et indoor (tertiaire, industriel, shop). Montage des dossiers clients. Assistance sur site.

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2011 - 2012 Certificat Diriger Une Activité

    Maîtriser les essentiels de la réflexion stratégique.
    Améliorer votre leadership pour déployer plus efficacement les orientations stratégiques de votre entreprise.
    Développer des compétences complémentaires en management, finance et marketing.
  • Institut Français De Mécanique Avancée

    Aubiere 1995 - 1999 Ingénieur Systèmes de Production Automatisés

    Conception et conduite de systèmes industriels. Organisation et pilotage de la production.
    International : 1 année de cursus en ALLEMAGNE (6 mois en université, 6 mois dans une filiale du groupe MAN).
  • Lycée Edouard Branly

    Lyon 1992 - 1995 Classe Préparatoire Math Sup/Spé TA
  • Lycée La Prat´s

    Cluny 1989 - 1992 F3 - Electrotechnique

Réseau