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Franck RENARD

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

#Bienvenu sur mon profil.

J'interviens dans le domaine commercial, secteur IT.
J'ai travaillé chez des ISV ou ESN, pour des offres stratégiques telles que back-up, ingénierie logicielle, BI et PLM. Mes interlocuteurs vont des DSI, CXO et Responsables Système aux Directions Achats et Directions Fonctionnelles.
Esprit collectif, à l'écoute et force de proposition, je sais l'importance des liens avec une R&D innovante et un marketing opérationnel.

RÉSULTATS
J'ai ouvert et suivi de nombreux comptes dans maints secteurs d'activité, en Europe et aux USA durant 15 ans, grâce à mon dynamisme et mon caractère persuasif.
Mes résultats commerciaux effectifs sont bâtis sur la compréhension des projets des prospects, le sérieux des offres proposées et la compétence des équipes techniques impliquées. Ils se matérialisent par le dépassement de mes objectifs (165%), l'atteinte du top 10 européen des vendeurs ou le plus important dossier channel hors parc.

★★★ Le PLUS
Entrepreneur dans l'âme, j'ai activement contribué au succès de trois lancements d'activité : logiciel production IT, service de secours et ingénierie logicielle Y2K.

@ bientôt...
franck.renard@laposte.net

MOTS CLÉS
développement commercial │ marketing opérationnel │ force de proposition │ capacité d'écoute │ esprit d'analyse │ aisance à l'oral │ persévérant │ méthodique │dynamique │ rigoureux │ persuasif │ collectif │ sociable │ sincère │ fiable │ chasse │ élevage │ négociation │ informatique décisionnelle │ benchmarking IT │ outsourcing IT │ production IT │ pilotage IT │ PLM │ BI │ logiciel │ conseil │ saas

N'oublions pas : "Tout objectif flou conduit irrémédiablement à une c... précise !"

Mes compétences :
SaaS
Informatique décisionnelle
Production IT
Outsourcing IT
BI
Pilotage IT
PLM
Benchmarking IT
Collectif
Aisance à l'oral
Sens du relationel
Esprit d'analyse
Capacité d'écoute
Force de proposition
Marketing opérationnel
Développement commercial
Élevage
Méthodique
Sincère
Rigoureux
Chasse
Persuasif
Sociable
Négociation
Fiable
Dynamique

Entreprises

  • Gie Agirc-arrco - Coaching

    Paris 2017 - maintenant CONTENU
    Dans le cadre de la formation continue et afin d'augmentation de mon efficience professionnelle, je suis un parcours alternant sessions théoriques collectives et réalisations pratiques personnelles. J'aborde les thèmes networking et réseaux sociaux, interventions en public, analyse personnelle et gestion du stress.

  • Interact Software - Business development

    2015 - 2017 MISSION
    Je participe à la mise en place d'une structure technico-commerciale pour développer les ventes d'une suite WorkPlace améliorant la satisfaction des utilisateurs et optimisant les coûts.

    PÉRIMÈTRE
    Reprise active de la prospection (+60 comptes)
    Développement du réseau de partenaires
    Détection de projets

    COMPTES
    groupe ADP - Pôle emploi - SPIE Infoservices - CSC - GFI - AG2R - Amundi - CNES - Macif - Safran - ...

    ★★★ Le PLUS : participation au positionnement marketing produit

  • Unilink - Directeur Commercial & Service Clients

    SAINT-CLOUD 2010 - 2015 MISSION
    Je gère le service Clients et reprends la commercialisation d'un ordonnanceur de traitements de la production informatique.

    PÉRIMÈTRE
    Foisonnement dans les structures groupe & chasse hors parc (commandes 2010-2014 +2.000K€)
    Organisation et réalisation de prestations techniques
    Encadrement de 2 collaborateurs

    COMPTES
    Thales - Groupama - MGEN - CHEOPS Technology - groupe Numen - SÉOLIS - LogiRep - CD 63 - ...


    ★★★ Le PLUS : migration de tout le parc Clients dans une nouvelle version

  • Zephyris PDS - Responsable Commercial

    2007 - 2010 MISSION
    Je commercialise une offre PLM, principalement Windchill édité par PTC, auprès de prospects hors parc. Le poste intègre la dimension marketing et les relations avec les partenaires.

    PÉRIMÈTRE
    Définition, mise en place, réalisation et suivi de plans marketing opérationnels
    Établissement de partenariats & développement du portefeuille de prospects
    Ouverture de comptes : 8

    COMPTES
    MBDA France - RATP - Heurtey Petrochem - Grosfillex SAS - OGER INTERNATIONAL - Int. Paper - ...


    ★★★ Le PLUS : plus important dossier "channel horc parc" (+160 positions)

  • GLG Conseil / Prelytis / DMK / ... - Agent Commercial

    2002 - 2007 MISSION
    Auto-entrepreneur, je vends différentes offres pour des structures exerçant dans les domaines Outsourcing, Benchmarking, solution décisionnelle de BI et équipements médicaux.

    PÉRIMÈTRE
    Définition et exécution de plans marketing et partenariats Club Alliances IBM (SaaS)
    Prospection, négociation et contractualisation
    Ouverture de grands comptes stratégiques

    COMPTES
    groupe CCF Banque Hervet - La Banque Postale - Alcatel - Sanofi Aventis - groupe PSA - Unilink - ...


    ★★★ Le PLUS : ouverture de 3 comptes CAC40 pour une société âgée de 2 ans

  • Guardian IT - Responsable de Département

    1997 - 2002 MISSION
    Je mets en place une activité d'ingénierie logicielle : première vente en 6 mois, point mort en 18 mois. Puis, je développe l'activité secours pour des comptes stratégiques : banques, ministères, ...

    COMPTES
    CNAM-TS - ACOSS - Banque Hervet - CNASEA - Ministère de la Défense - RATP - CD 44 - CD 59 - ...


    ★★★ Le PLUS : objectifs dépassés +165% - top 10 européen des commerciaux

  • Télésystèmes puis Systar - Consultant

    1985 - 1997 MISSION
    Après avoir démarré un partenariat avec l'AFPA, je mets en place une activité logiciels production et secours informatique orientée grands comptes (ESN).
    Puis, je participe à des projets de métrologie, capacity planning et business activity. Cela m'amène à intervenir en Europe et aux États-Unis (ISV).

    COMPTES
    Swiss Life - Banco Sabadell - Barmenia - Crédit Agricole - Groupama - La Poste - BHV - MSA - ...

    ★★★ Le PLUS : lancement et développement d'activités édition et service

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