Franck ROURE

En résumé

Entreprises

• Sony music - Directeur des ventes

  Paris 2007 - maintenant SONYMUSIC est le numéro 2 mondial de l'édition phonographique.
  
  Mon rôle de Directeur des ventes couvre les responsabilités suivantes :
  
  • Responsable et management de la Force de vente (12 commerciaux, 3 télévendeurs, 1 coordinatrice).
  • Accompagne et analyse la performance des équipes terrain
  • Garant de la politique commerciale de l’entreprise
  • Interface avec l’ensemble des services du siège
  • Mise en place des accords négociés par les Grands Comptes
  • Contribution à l’élaboration des objectifs de mise en place des produits
  • Réunion stratégique marketing (Trade marketing)
  • Analyse de la viabilité et la rentabilité des tournées terrain
  • Contrôle des frais et fonctionnement de l’équipe

• EMI France - Directeur Régional Paris

  Paris 2004 - 2007 • Animation, organisation et management d’une équipe de 8 représentants
  • Analyse des résultats et suivis des points de vente Négociations auprès des centrales régionales
  • Gestion hebdomadaire du reporting des commerciaux
  • Déplacements et accompagnements fréquents sur le terrain

• EMI France - Responsable Grands Comptes

  Paris 1999 - 2004 • Gestion des centrales d’achats (Carrefour, Auchan, Leclerc, inter marché, Cora, Géant)
  • Création et réalisation d’offres marketing (promotion commerciale)
  • Analyse et suivi de l’activité des clients
  • Elaboration des contrats commerciaux
  • Responsable du référencement et des objectifs dédiés aux enseignes
  • Animation force de vente téléconférence hebdomadaire

• VIRGIN MEGASTORE - Directeur magasin ( claye souilly 77 )

  1997 - 1999 • Management d’une équipe de 15 personnes (commerciaux caisses)
  • Gestion de cinq activités : musique, vidéo, librairie, multimédia, accessoires.
  • Responsable du compte d’exploitation du magasin (gestion, chiffres d’affaires, marge)
  Garant des opérations commerciales et de la stratégie de l’entreprise.

• VIRGIN MEGASTORE - Chef de Secteur Champs Elysées

  1996 - 1997 • Management d’une équipe de 10 personnes
  • Garant économique du secteur (marge, CA, gestion, budget)
  Responsable du bon relais des opérations nationales.

• UNIVERSAL - Promoteur commercial

  1992 - 1996 • Vendeur auprès des distributeurs
  • Suivi et analyse du CA
  • Conseil et étude en faveur de la clientèle

Formations

Réseau

• Annick GEISLER

• Dominique CASAGRANDE

• Franck RAGEUL

• Iris MERLET

• Malika SANAA

• Matthias JUMEAU-RUDELLE

• Philippe PRUDANT

• Sadki CORINNE

• Solène RABOT