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Franck ROURE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Commercial terrain
Direction de magasin
Direction des Ventes
Direction Régionale
Force de vente
Gestion centre de profit
magasin
Management
MANAGEMENT FORCE DE VENTE
Vente
ventes

Entreprises

  • Sony music - Directeur des ventes

    Paris 2007 - maintenant SONYMUSIC est le numéro 2 mondial de l'édition phonographique.

    Mon rôle de Directeur des ventes couvre les responsabilités suivantes :

    • Responsable et management de la Force de vente (12 commerciaux, 3 télévendeurs, 1 coordinatrice).
    • Accompagne et analyse la performance des équipes terrain
    • Garant de la politique commerciale de l’entreprise
    • Interface avec l’ensemble des services du siège
    • Mise en place des accords négociés par les Grands Comptes
    • Contribution à l’élaboration des objectifs de mise en place des produits
    • Réunion stratégique marketing (Trade marketing)
    • Analyse de la viabilité et la rentabilité des tournées terrain
    • Contrôle des frais et fonctionnement de l’équipe

  • EMI France - Directeur Régional Paris

    Paris 2004 - 2007 • Animation, organisation et management d’une équipe de 8 représentants
    • Analyse des résultats et suivis des points de vente Négociations auprès des centrales régionales
    • Gestion hebdomadaire du reporting des commerciaux
    • Déplacements et accompagnements fréquents sur le terrain

  • EMI France - Responsable Grands Comptes

    Paris 1999 - 2004 • Gestion des centrales d’achats (Carrefour, Auchan, Leclerc, inter marché, Cora, Géant)
    • Création et réalisation d’offres marketing (promotion commerciale)
    • Analyse et suivi de l’activité des clients
    • Elaboration des contrats commerciaux
    • Responsable du référencement et des objectifs dédiés aux enseignes
    • Animation force de vente téléconférence hebdomadaire

  • VIRGIN MEGASTORE - Directeur magasin ( claye souilly 77 )

    1997 - 1999 • Management d’une équipe de 15 personnes (commerciaux caisses)
    • Gestion de cinq activités : musique, vidéo, librairie, multimédia, accessoires.
    • Responsable du compte d’exploitation du magasin (gestion, chiffres d’affaires, marge)
    Garant des opérations commerciales et de la stratégie de l’entreprise.

  • VIRGIN MEGASTORE - Chef de Secteur Champs Elysées

    1996 - 1997 • Management d’une équipe de 10 personnes
    • Garant économique du secteur (marge, CA, gestion, budget)
    Responsable du bon relais des opérations nationales.

  • UNIVERSAL - Promoteur commercial

    1992 - 1996 • Vendeur auprès des distributeurs
    • Suivi et analyse du CA
    • Conseil et étude en faveur de la clientèle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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