Boulogne-Billancourt 2018 - maintenantOBJECTIF :
Contribuer au développement de la performance commerciale R2 & assister le réseau primaire dans sa relation contractuelle avec le réseau secondaire
MISSIONS :
- Assurer le maillage du territoire par la mise en œuvre de la stratégie Réseau Agents préconisée par la DCF
- Accompagner localement le recrutement des agents
- Auditer le respect des critères de sélectivité en amont des réunions tripartites (identité de marque, formations, etc.) et s’assurer de la prise en compte de la politique commerciale de Renault
- S’assurer que le R1 remplit ses obligations pour maximiser le commerce VN et APV du R2 (tournée vendeur, exposition de véhicules neufs) en relation avec les forces de vente SODICAM
- Planifier, préparer et animer les réunions Agents et les réunions tripartites avec les Directeurs d’Affaire
- Coordonner le déploiement des nouveaux contrats/avenants/conditions commerciales
- Déployer les nouveaux standards Renault Store Agents
- Monter le niveau de compétences des Agents : en lien avec le Manager Pôle Formation, veiller au respect des fondamentaux et travailler le plan de formation R2 de la DR
- Animer et renforcer dans le réseau Agents le management de l’Environnement, en s’appuyant sur les formations environnement Agents organisées au niveau national
Renault
- Manager des Ventes
Boulogne-Billancourt 2001 - 2017- Fixer les objectifs de volume des affaires et s'assurer de leur réalisation.
- responsable des pénétrations VN aux particuliers et de la pénétration VP VU hors PU.
- Gérer un budget pour atteindre ses objectifs.
- Accompagner et impulser chaque affaire du réseau primaire dans l'analyse de ses performances VN, l'élaboration de son plan d'action et sa mise en oeuvre.
- garant de l'application des méthodes, standards et critères véhicules neufs..
- assurer un bon niveau de stock VN des affaires pour garantir la bonne représentativité de la gamme dans chaque affaire et réaliser leurs objectifs.
- Accompagner les affaires dans l'élaboration de leur plan de marketing local.
- Animer la qualité VN par le management des standards constructeur
- assurer de la mise en oeuvre par le réseau primaire de la politique commerciale et qualité auprès du réseau d'agents.
- Contribuer à l'élaboration du plan de formation réseau et assurer son suivi.
- Assurer une présence terrain quotidienne
Secteur Savoie, Hte Savoie, Grenoble et Rives avec les groupes PGA , Gueudet et Manuel
Renault
- Assistant Responsable Ecole de Vente
Boulogne-Billancourt 1999 - 2001- Formation des vendeurs de l’Ecole de Vente et du recrutement
- Responsable de la Formation commerciale continue
- Responsable de l’organisation et la Formation nouveaux produits (Scenic RX4, Nlle Laguna, Clio V6…)
Renault
- Vendeur Véhicule Neuf
Boulogne-Billancourt 1990 - 1999- Vente de véhicules neuf à une clientèle de particuliers et sociétés
- Animation d'un réseau de prescripteurs
Divers entreprises
- Vendeur
1985 - 1990Différents postes de vendeur de 1985 à 1990 (matériel de sécurité, ameublement, matériel d’électrothérapie et balnéothérapie…) auprès de particuliers, commerçants et PME
