Menu

Lionel COCCO

VAUCRESSON

En résumé

L'automobile est ma passion depuis toujours ; le contact avec les clients m'apporte un enrichissement exceptionnel ; l’addition des deux fait que j'adore mon travail, car je vends un produit complexe auprès de clients qui ne se ressemblent pas. Il n'y a pas de routine dans ce métier, c'est ce qui est plaisant...
Depuis mon BTS Force de vente, je n'ai cessé de travailler dans le milieux de l'automobile.
Tout d'abord au sein de la Succursale Citroën d'Ecully, puis j'ai intégré la Succursale de Lyon Centre Rue de Marseille, où j'ai été titularisé vendeur secteur sur Saint-Priest.
En 2000, j'ai décidé de rejoindre Renault France Automobile, pour intégrer un poste de vendeur Magasin, au sein de la Succursale de Vaulx-En-Velin. J'ai trouvé dans cette marque, une avancée technologique phénoménale (outils informatiques, show-room intégrant une zone à thème avec possibilité pour les clients de configurer leur voiture) qui mettait 10 ans d'avance à ses concurrents.
En 2011, j'ai décidé de rejoindre le 1er constructeur mondial, Toyota, et j'ai découvert toutes les spécificités de cette marque, à commencer par la technologie avant-gardiste qu'est l'hybride.
La clientèle est de loin la plus fidèle de toutes les marques pour lesquelles j'ai pu travailler ; un vrai bonheur !
Depuis janvier 2015, j'ai rejoins le Groupe Bernard, au sein de la concession Nissan de Lyon, en qualité de Chef de Groupe VN ; une nouvelle fonction pleine de challenges !
Je suis toujours à la recherche de nouveaux challenges, et il n'y a rien de plus plaisant que d'apprendre de nouvelles choses tous les jours ; la routine, ce n'est pas pour moi !

Mes compétences :
Esprit d'entreprise
Esprit d'équipe
Polyvalent

Entreprises

  • Toyota Sivam Grand Lyon - Chef de Vente VO / Responsable Achats Sivam

    VAUCRESSON 2016 - maintenant La Sivam est le 1er distributeur des marques Toyota et Lexus en région Rhône-Alpes, et en Île de France. La société fait partie du Groupe Suisse Emil Frey ( 1er groupe de distribution automobile depuis 2017 après avoir racheté le groupe PGA MOTORS).

    Je dirige le service occasions de la concession, composé de 6 vendeurs, de deux secrétaires de livraison et de deux préparateurs.
    Le contrat VOP est de 700 véhicules, et environ 650 VOM.
    Ma mission consiste à acheter pour l'ensemble des 6 concessions de la plaque Rhône-Alpes des Vo.
    Je pilote la rotation des stocks, gère la tenue du parc Vo (affichage des véhicules, préparation, exposition, photos).
    Je m'occupe de la tenue à jour des différentes vitrines internet, et m'assure que tous les véhicules soient mis en annonces,
    Je pilote l'atteinte des objectifs (volume, marges, financements, frais),
    Je pilote la revente des véhicules à marchands.
    Cette nouvelle mission est pour moi, une nouvelle expérience passionnante.

  • Groupe BERNARD - Chef de vente VN

    Bourg-en-Bresse 2015 - 2016

  • Groupe BERNARD - Chef de Groupe VN

    Bourg-en-Bresse 2015 - 2015 J'ai rejoins la Concession Nissan Lyon Sud du groupe Bernard. Contrat 1200 VN
    Je m'occupe de l'animation de l'équipe de vente VN, qui est composée de 4 vendeurs hall, plus 2 vendeurs sociétés.
    Ma mission consiste à tenir les objectifs fixés par ma direction, à savoir :
    * Réaliser les volumes de ventes,
    * Réaliser les pénétrations en financements, avec la captive de Nissan, la Diac,
    * Réaliser les volumes de contrats services,
    * Réaliser les objectifs de marges,
    * Assurer la rotation des VN, VD,
    * Réaliser les objectifs de Gravages, avec notre partenaire Identicar,
    * Atteindre l'objectif en terme de qualité, recommandation du site,
    * Développer fortement les ventes à société,
    * Développer les expositions et événements divers.

  • Toyota - Vendeur VN

    VAUCRESSON 2011 - 2014 J'ai intégré la concession Toyota de Lyon Sud, représentée par la SIVAM (Groupe Emil Frey Retail France). La SIVAM est le 1er distributeur Toyota pour la plaque RHONE-ALPES. Le contrat VN s'élève à 1000 VN pour l'affaire de Lyon Sud.
    Ma mission a été assez semblable à celle exercée chez Renault, avec en plus une mission de développement des vitrines internet des sites exploités par l'entreprise. Je m'occupais de mettre en annonce l'ensemble de nos véhicules de démonstration (prise de photos, rentrées des véhicules sur la plateforme Planet VO, et remise au goût du jour des annonces.
    J'ai commercialisé environ 170 VN, avec une pénétration en financement de 45 %, 90 % de gravages, et meilleur vendeur sur la plaque en VD.
    Pour l'année 2013, j'ai finis 7ème France pour la marque Toyota.

  • Renault Retail Group - Vendeur VN

    CLAMART 2000 - 2011 J'ai occupé la fonction de vendeur VN Hall au sein de la succursale de Lyon Est à Vaulx-En-Velin. Cette affaire représentait le deuxième plus gros contrat vn sur la plaque de Lyon, avec un volume de 3500 VN commercialisés.
    Ma mission consistait à accueillir les clients (clients particuliers et professionnels), présenter la gamme de VP et VU, accompagner les clients durant les essais dynamiques, vendre les produits périphériques, tels que les financements, contrats services, Gravages et accessoires.
    Je m'occupais aussi de la tenue du show-room, une vitrine de la marque, en mettant en avant la gamme VP et VU, avec la mise en situation de nos modèles personnalisés par des accessoires.
    J'étais aussi en charge du Corner RENAULT SPORT, et du développement de la marque DACIA lors de son lancement.
    J'ai travaillé sur le lancement de la nouvelle distribution en tant que vendeur test (lancement de RENAULT NET, et amélioration du Poste vendeur Isis et Capucine.
    Des missions vraiment passionnantes.

  • PSA Peugeot Citroën - Vendeur Secteur

    Rueil Malmaison 1998 - 2000

Formations

  • Lycée Jacques Brel (Venissieux)

    Venissieux 1996 - 1998 BTS FORCE DE VENTE

Réseau

Annuaire des membres :