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Franck SELZER

En résumé

J'évolue en bloc opératoire depuis de nombreuses années et suis en charge de la promotion et du développement de prothèses, petit matériel et équipement en chirurgie de la rétine et de la cataracte réfractive.
Fort d'une réelle expertise en ophtalmologie auprès des cliniques et hôpitaux , j'ai su mettre en place les différents projets d'entreprise et valoriser les innovations en formant les chirurgiens et instrumentistes à nos techniques opératoires.
Mon activité se tourne également vers l'optimisation des dépôts vente implants et la gestion des approvisionnements, la rédaction et le suivi des appels d'offre et offres commerciales ainsi que la bonne gestion des budgets et dépenses.
J'interviens également pour des présentations et formations sur site (EPU, STAFF), participe activement aux congrès et symposiums; cette expérience partagée m'a permis de construire un réel relationnel reconnu avec les professionnels de santé.

Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
Santé
Informatique
Microsoft PowerPoint
Management personnel para-médical
Maîtrise lancement produits

Entreprises

  • ALCON FRANCE - DELEGUE CHIRURGICAL

    maintenant

  • SYNEOSHEALTH - Key Account Manager

    2018 - 2020 Implication à 200% au lancement Europe d'une thérapie ciblée sur Nouvelle Aquitaine et Pays de Loire.
    Consulting en seconde lecture pour affaires réglementaires, brochures marketing, process communications, documents promotion, attestations patients, ...
    Identifier et développer les partenariats avec les grands comptes de spécialistes.
    Démontrer notre expertise auprès des équipes et conseils patients.
    Intervenir directement au bloc opératoire pour accompagnement à la bonne utilisation produits.

  • Bayer - Délegué Hospitalier Ophtalmologie

    Lyon 2017 - 2018 CDD de 12 mois en tant que spécialiste rétine pour maintient part de marché de Eyelea et organisation promotionnelle des Injections Intra Vitréenne sur une partie du Pays de Loire.
    Rappel des schémas d'utilisation selon oct patients, implication avec arc et leaders pour suivis des études cliniques, mise en place de stratégies d'implantations nouvelles avec grands comptes et gestions des opportunités de prise de marché.

  • Laboratoires ALCON - Cataract surgical manager

    2010 - maintenant : Laboratoires ALCON Délégué chirurgical sur 16,17,79,85,86,87.
    * Promotion scientifique et développement des pdm en prothèses ophtalmiques et équipement de bloc opératoire.
    * Mise en place de tableaux de bord pour un suivi de la croissance/gammes/établissements et contrôle des marges sur les sets chirurgicaux et équipements de bloc. (CA 2016 de 4.154 M EUR )

  • Laboratoires ALCON - Délégué chirurgical

    1992 - 1996 : Laboratoires ALCON Délégué disposable sur 77,91,93,94,10,18,41,45,58,89.
    * Développement du CA implants, visqueux, sutures, champs et couteaux par la mise en place d'actions stratégiques auprès des chirurgiens et des acheteurs (CA 2006 : 2,8 M EUR ). ;
    * Optimisation des dépenses, préparation et traitement des appels d'offres ainsi que le suivi des dépôts vente implants.

  • Sté NOCCHI-POMPES - Responsable de secteur

    1988 - 1992 * Mettre en place des satellites SAV et assurer la coordination avec l'usine. ;
    * Négocier les conditions et référencements avec les acheteurs de centrales. ;
    * Organiser les plannings des merchandisers et animer les réunions.

  • Sté LEROY-SOMER - Technico-commercial

    1984 - 1987 : Sté LEROY-SOMER Technico-commercial sur 10 départements grand ouest.
    * Appliquer la politique commerciale et gérer les actions publi-promotionnelles. ;
    * Suivre les expéditions grands comptes et gestion des litiges SAV. ;
    * Former à nos produits les commerciaux des grossistes.

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Réseau

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