Saint-Egrève2017 - 2017• Recrutement et management de l’équipe commerciale
• Redéfinition de la stratégie commerciale, de son application et de son suivi
• Mise en place de nouvelles offres conformes aux évolutions du marché
• Gains de marchés chez des prospects stratégiques : (Ministère de la Défense, Volvo, Michelin, SGS, …)
Scc France
- Key Account Manager
NANTERRE2013 - 2016Responsable du développement commercial transverse dédié SCNF et ses filiales.
• Négociation, mise en place et prolongation de contrats cadres.
• Analyse de la demande des clients actuels et potentiels.
• Réponses aux consultations.
• Développement des offres commerciales et techniques Infrastructures, Réseau, Stockage, Mobilité, Digital, Bureautique, Print, Financement, Professional and Managed Services.
TOP INFO / COMPUTACENTER
- Responsable d'Agence Sud Est
1996 - 2012Responsable du développement commercial et technique de la région Sud-Est pour les principaux Grands Comptes Régionaux Publics et Privés (CG, CR, HCL SNCF, Sanofi, BioMérieux, Eiffage, EDF, Adecco, Renault Trucks, Casino,..)
• Direction de l’agence Sud Est. Gestion du P&L (17 personnes)
• Coordination nationale du compte EDF.
• Constitution et encadrement des équipes techniques et commerciales régionales.
• Négociation, gestion et développement direct des contrats cadres (bureautique et infrastructure) et coordination nationale du Groupe SNCF.
• Développement des activités services.
KEYDATA
- Resposable commercial
1994 - 1996Responsable de l’équipe commerciale et de la coordination nationale du Groupe EDF
• Recrutement et management de l’équipe commerciale
• Réorganisation, accompagnement au changement, implication des équipes projet.
SIVEA
- Ingénieur commercial
1990 - 1994En charge de différents clients PME puis ETI de la région Rhône-Alpes
