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François BASSÉ

SAINT OUEN L'AUMONE

En résumé

Après une formation initiale scientifique, puis 13 ans de direction d'un centre de profit (services aux entreprises), je mets mes compétences, motivation, méthodologie, rigueur et adaptabilité en action pour le développement commercial d'une entreprise en pleine croissance.

Champ de compétences :

Pilotage d’unité de production
o Gérer l’unité en autonomie
o Hiérarchiser les tâches, gérer son temps
o Innover dans ses pratiques dans le cadre de la politique d’entreprise

Développement commercial
o Définir et piloter une stratégie commerciale
o Soutenir une proposition commerciale
o Répondre aux appels d’offres (étude technique et financière, rédaction de dossiers) dans le cadre de marchés publics

Relation clientèle
o Animer une réunion de progrès
o Mettre en place et suivre un plan de progrès
o Animer des activités extra-contractuelles avec les clients (théâtre, musique, voile, tennis)

Collaboration - Communication
o Piloter un groupe de travail thématique
o Définir les livrables, les valider
o Manager des collaborateurs
o Utiliser une communication écrite efficace

Management de la qualité
o Mettre en place et suivre un système de management de la qualité ISO 9001
o Créer des outils dédiés

Gestion financière d’un centre de profit
o Établir et suivre un business plan
o Contrôler les postes budgétaires
o Analyser et communiquer efficacement les résultats

Activités de formation
o Réaliser une ingénierie de formation (activités, compétences, validation des compétences)
o Mener des actions de formation (sur sites ou en résidentiel)

Langues - Informatique
o Communiquer en anglais (2 ans aux Etats-Unis)
o Communiquer en portugais (6 ans au Brésil)
o Utiliser les logiciels de bureautique Word, Excel, Access, PowerPoint, Project

Mes compétences :
Acv
Agenda 21
Bilan Carbone
Certificats
Construction
Éco-conception
Écoconception
Economie
Energie
PCET
std

Entreprises

  • SOL FRANCE (SOL Group) - Responsable clientèle et développement commercial PACA

    SAINT OUEN L'AUMONE 2012 - maintenant Secteur gaz industriels Provence Alpes Côte d'Azur :

    - Gestion du portefeuille clientèle existant (actuellement 950 clients - CA : 2 M€)
    - Développement commercial (+ 50% de CA et + 400 clients)
  • Etholia (Aix en Provence) - Responsable commercial et opérationnel

    2012 - 2012 Développement de nr-pro, plateforme web en B to B dédiée au financement des projets d'efficacité énergétique dans le cadre du dispositif des certificats d'économie d'énergie.
    Développement commercial : définition de stratégie - mise en place et réalisation de campagnes de phoning, de mailing - relations presse - qualification des projets entrants - communication et valorisations des projets (+ de 200 GwH cumac de projets en 4 mois)
    Développement fonctionnel : rédaction du cahier des charges des versions évoluées de la plateforme - contrôle des versions - suivi Google Analytics et SEO Soft.
  • Onet Services - Directeur d'Agence

    1999 - 2010 Création, direction et développement d’une structure spécialisée en ultrapropreté (nettoyage en sites hospitaliers, salles blanches, agroalimentaire)
    o gestion des contrats, paies, factures clients, factures fournisseurs, trésorerie, gestion analytique
    o gestion des ressources humaines (2 administratifs, 2 inspecteurs, 10 chefs d’équipe, 175 agents)
    o pilotage de la prospection commerciale
    o réalisation des études commerciales (techniques et financières)
    o réalisation des dossiers de réponse aux appels d’offres ou de consultation
    o développement du portefeuille client et du chiffre d’affaire : de 0,7 M€ (2000) à 4,3 M€ (2008)
    o mise en place du système de management de la qualité et certification ISO 9001 (BVQI)
  • AFPA (Institut National des Métiers de la Formation) - Ingénieur de formation

    1998 - 1999 Intervenant en formation de formateur (« Communication – Techniques de l’entretien d’aide »)
    Pilote du projet de création du catalogue « Développement des Compétences 1999 » sous forme informatique consultable sur site Extranet
  • ONET Services - Responsable Régional de développement

    1997 - 1998 Chargé du développement et de l’appui technique dans le secteur de l’ultrapropreté :
    o prospection commerciale par plan d’action (ciblage, mailing, phoning, entrevues, propositions)
    o audits techniques des sites en exploitation – conseil aux structures d’exploitation
    o actions de formation sur sites pour agents ONET
  • Blood Research of Southeastern Wisconsin (Milwuakee - Etats Unis ) - Chercheur postdoctoral

    1994 - 1996 Pilote d’un projet de recherche sur l’isolation et la caractérisation d’une protéine membranaire érythrocytaire (2 techniciens - 1 postdoc). 5 publications internationales
  • Université des Sciences et Techniques du Languedoc - Attaché Temporaire d'Enseignement et de Recherche

    1990 - 1993 Responsable de plusieurs cycles de travaux pratiques (500 h de face à face pédagogique)
    Tuteur d’étudiants lors de leur projet de recherche appliquée

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

    Aix En Provence 2010 - 2011 Mastère Spécialisé Construction et Habitat Durables

    Thèse professionnelle réalisée au Conseil Régional PACA - Direction du Développement Durable et du Climat
    " Les outils d'aménagement durable dans les projets de quartiers durables en PACA : analyse des pratiques des porteurs de projet"
  • Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

    Montpellier 1988 - 1992 Doctorat de Biochimie et de Biologie Cellulaire et Moléculaire

    Thèse réalisée sur la mobilité transverse des phospholipides dans la membrane plasmique au cours de l'activation plaquettaire

Réseau