Francois BENSIGNOR

En résumé

Entreprises

• Novartis - Directeur de projet

  RUEIL MALMAISON 2013 - maintenant En charge des projets Customer Insights, Transparence & Business/Org. Simplification

• Unilever - Consultant Marketing & Vente

  Rueil-Malmaison 2013 - 2013

• Bristol-Myers Squibb - Consultant Marketing & Vente

  Rueil-Malmaison cedex 2009 - 2012

• Heineken Entreprise - Consultant Marketing & Ventes

  Rueil-Malmaison 2009 - 2009

• L'Oreal - Consultant Marketing & Ventes

  PARIS 2009 - 2009

• Areva - Sales & Marketing Consultant

  Paris La Defense 2007 - 2008

• Accenture - Management Consulting - Manager CRM

  Paris 2007 - 2013 Missions réalisées en France dans la grande consommation, l’industrie pharmaceutique et le secteur de l’énergie
  
  Optimisation de la performance / refonte de processus métiers
  - Revue et redéfinition des processus de :
  . Planification stratégique (stratégie à L/MT, planning à CT, prévision des ventes)
  . Exécution commerciale (lead to order: gestion des opportunités, gestion des contrats, administration des ventes ; mise en place d’interactions client innovantes : e-services)
  . Suivi de la performance & génération d’insights (reporting commercial, segmentation client)
  
  Stratégie organisationnelle
  - Mise en place de nouveaux modèles opérationnels marketing et commercial : organisation centrée client, vision 360° client, routes to market innovantes
  - Définition d’organisations post-implémentation : mise en place de centre de service partagés, dimensionnement d’équipes, réalisation des fiches de postes associées
  
  Stratégie IT
  - Définition de schémas directeurs : définition des priorités métiers, de la cartographie applicative associée et de la trajectoire de mise en œuvre
  - Accompagnement à la sélection d’outils
  
  Gestion de projets & implémentation de solution
  - Gestion de projet : élaboration du planning projet, suivi de l’avancement, des risques et du budget
  - Implémentation de solution : gestion des activités de design & de déploiement (animation d’ateliers de réflexion, rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques, recette & conduite du changement)
  
  Réalisation et présentation de propositions commerciales

• Kraft Foods France - Chef de Secteur

  CLAMART 2006 - 2006 - Promotion et vente de 6 marques auprès d’hyper et supermarchés
  - Gestion, animation et fidélisation d’un portefeuille clients (34 magasins) :
  . Suivi de la DN/DV, référencement produits
  . Définition de plan merchandising adapté
  . Application des PVC en respect de la stratégie commerciale définie

• Kraft Foods France - Assistant chef de produit (Réseau Carte Noire)

  CLAMART 2005 - 2005 - Suivi de la marque (budget, volume, marge) et analyse du marché (stratégies distribution, prix, produits des concurrents)
  
  - Développement de 2 nouveaux produits (études consommateurs, packaging, R&D)
  
  - Conception et gestion de PLV (stands, totem, leaflet, goodwill)
  
  - Animation du réseau Carte Noire :
  . plan de recrutement de nouveaux clients : création, suivi du déroulement et de l?efficacité
  . plan de développement de la notoriété (relation presse, site internet, salons)
  . interface avec les membres du réseau

• ICI Paints - Chef de produit junior

  2004 - 2004 - Gestion quotidienne de la marque (suivi des ventes, suivi des implantations, analyse sectorielle,
  rationalisation des gammes)
  - Gestion des actions de communication (réalisation des 2 nuanciers et d’un guide d’aide aux
  consommateurs)
  - Lancement de produits en partenariat avec les comptes clés GSS

Formations

• Wake Forest University WFU (Winston Salem, Nc)

  Winston Salem, Nc 2006 - 2006 MBA - Semestre d'échange

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 2003 - 2006 Msc in Management

• Université Paris Dauphine MSG

  Paris 2002 - 2004 Marketing

Réseau

• Alexandra MALGOUZOU

• Anthony BEAUFILS

• Benoit MEUNIER

• Dominique PASQUIERS

• Dr. Emeric LEBRETON

• Frédéric FOULON

• Jean-Renaud HUMBLOT

• Laetitia PETILLO

• Pierre CHARLIER

• Vanessa BENSIGNOR