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Francois BENSIGNOR

RUEIL MALMAISON

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Déploiement d'outil
Conduite de changement
Gestion de projets
Pharmaceutical industry
Commercial
Business Consulting
Transformation des organisations
Grande consommation

Entreprises

  • Novartis - Directeur de projet

    RUEIL MALMAISON 2013 - maintenant En charge des projets Customer Insights, Transparence & Business/Org. Simplification
  • Unilever - Consultant Marketing & Vente

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013
  • Bristol-Myers Squibb - Consultant Marketing & Vente

    Rueil-Malmaison cedex 2009 - 2012
  • Heineken Entreprise - Consultant Marketing & Ventes

    Rueil-Malmaison 2009 - 2009
  • L'Oreal - Consultant Marketing & Ventes

    PARIS 2009 - 2009
  • Areva - Sales & Marketing Consultant

    Paris La Defense 2007 - 2008
  • Accenture - Management Consulting - Manager CRM

    Paris 2007 - 2013 Missions réalisées en France dans la grande consommation, l’industrie pharmaceutique et le secteur de l’énergie

    Optimisation de la performance / refonte de processus métiers
    - Revue et redéfinition des processus de :
    . Planification stratégique (stratégie à L/MT, planning à CT, prévision des ventes)
    . Exécution commerciale (lead to order: gestion des opportunités, gestion des contrats, administration des ventes ; mise en place d’interactions client innovantes : e-services)
    . Suivi de la performance & génération d’insights (reporting commercial, segmentation client)

    Stratégie organisationnelle
    - Mise en place de nouveaux modèles opérationnels marketing et commercial : organisation centrée client, vision 360° client, routes to market innovantes
    - Définition d’organisations post-implémentation : mise en place de centre de service partagés, dimensionnement d’équipes, réalisation des fiches de postes associées

    Stratégie IT
    - Définition de schémas directeurs : définition des priorités métiers, de la cartographie applicative associée et de la trajectoire de mise en œuvre
    - Accompagnement à la sélection d’outils

    Gestion de projets & implémentation de solution
    - Gestion de projet : élaboration du planning projet, suivi de l’avancement, des risques et du budget
    - Implémentation de solution : gestion des activités de design & de déploiement (animation d’ateliers de réflexion, rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques, recette & conduite du changement)

    Réalisation et présentation de propositions commerciales
  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 2006 - 2006 - Promotion et vente de 6 marques auprès d’hyper et supermarchés
    - Gestion, animation et fidélisation d’un portefeuille clients (34 magasins) :
    . Suivi de la DN/DV, référencement produits
    . Définition de plan merchandising adapté
    . Application des PVC en respect de la stratégie commerciale définie
  • Kraft Foods France - Assistant chef de produit (Réseau Carte Noire)

    CLAMART 2005 - 2005 - Suivi de la marque (budget, volume, marge) et analyse du marché (stratégies distribution, prix, produits des concurrents)

    - Développement de 2 nouveaux produits (études consommateurs, packaging, R&D)

    - Conception et gestion de PLV (stands, totem, leaflet, goodwill)

    - Animation du réseau Carte Noire :
    . plan de recrutement de nouveaux clients : création, suivi du déroulement et de l?efficacité
    . plan de développement de la notoriété (relation presse, site internet, salons)
    . interface avec les membres du réseau
  • ICI Paints - Chef de produit junior

    2004 - 2004 - Gestion quotidienne de la marque (suivi des ventes, suivi des implantations, analyse sectorielle,
    rationalisation des gammes)
    - Gestion des actions de communication (réalisation des 2 nuanciers et d’un guide d’aide aux
    consommateurs)
    - Lancement de produits en partenariat avec les comptes clés GSS

Formations

Réseau