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Francois BRUNO

Boulogne-Billancourt

En résumé

EDHEC 95, j'ai 15 ans d’expérience dans l’encadrement et le développement commercial dans un environnement de ventes de services, B to B.

Tout d'abord commercial grands comptes chez XEROX France, puis recruteur et manager chez ALTEN puis Directeur commercial chez UBIQUS EVENT SOFTWARE, je suis familiarisé avec les problématiques de gestion de centre de profits, de développement de Business .


Mes multiples interventions auprès de clients IT depuis mon premier emploi , et ce jusqu’à aujourd'hui, m’ont également familiarisé avec les négociations stratégiques à haut niveau et aiguisé ma notion de service aux entreprises privées comme publiques.

Très bon communiquant, j’ai également l’habitude de travailler en anglais et en espagnol.

Entreprises

  • ALTEN

    Boulogne-Billancourt maintenant

  • Bouygues Telecom Entreprises - Major Account Manager

    Meudon 2011 - maintenant

  • SQLI - MANAGER COMMERCIAL

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Manager commercial BU Solutions SaaS « Pilotage & gestion de projet »

    Elaboration et application de l’ensemble de la politique commerciale.
    Management de l’offre auprès des agences du Groupe et à l’international
    Promotion et incentive (25 vendeurs) : argumentaires, animation du réseau.
    Prospection marché Méthodologie CMMI ; outillage PMO ; démarche d’amélioration continue.
    Vente de prestations connexes : Formation et intégration SI
    Interlocuteurs :DG ; DSI ; Dpt Méthodes et Qualités ; Dr des études. Tous secteurs .

  • GL-EVENTS - Directeur Commercial

    2005 - 2008 Directeur commercial ( Membre du Comité de Direction )

    Développement Commercial :

    CA 2008 : 7,1 M€ ( +15 %)
    Elaboration et application de l’ensemble de la politique commerciale.
    Négociations de ventes longues et complexes auprès comptes stratégiques clients.
    Analyse du Marché, définition des cibles stratégiques.
    Lobbying et construction réseaux prescripteurs
    Clients : VEOLIA, APPLE, Microsoft, ALCATEL, PMU, REED, Comexposium, Nexans, VINCI


    Management - formation :

    Recrutement et encadrement des équipes commerciales et projets ( 18 personnes )
    Définition des objectifs individuels et des moyens pour les atteindre.
    Mise en place et suivi des processus d’évaluation, d’incentive et de prospection.
    Accompagnement et formation des commerciaux.

    Fonctions Transversales :

    Création et lancement des nouvelles offres. Recherche de partenaires co-traitants et sous-traitants.
    Assistance maîtrise d’ouvrage Projet CRM (Gestion de la Base des Comptes Clients).
    Reporting à Direction Générale.

  • ALTEN Technologies - Responsable d' AGENCE

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2005 Recrutement et encadrement d’ingénieurs consultants.
    Gestion de la croissance et de la pérennité d’un centre de profit (ingénieurs consultants et clients).
    Effectif de l’agence : 20 ingénieurs recrutés et coachés.
    Conquête nouveaux clients (ALSTOM, ARCHOS…).
    Développement Activité TELECOM ( WAVECOM, France Telecom )
    28 missions managées.
    CA annuel : 2 M€. Résultat 2004 = 300 Keuros

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