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ABB
- Directeur Général
Cergy
2016 - 2017
Directeur Général & Directeur Commercial, ABB L’Ebénoïd (CA 18M€).
Filiale d’ABB (130 employés, CA 18M€). Conception, production et commercialisation de luminaires et d’accessoires électriques. Ventes via la distribution professionnelle et via la GSB pour les marchés du résidentiel et du tertiaire. Voir aussi 2011-2014.
BU Américaine.
☛ Contexte : CA et rentabilité dégradés en 2015 (problèmes organisationnels ; manque de focus ; dilution des responsabilités).
☛ Réalisations et résultats :
• Stabilisation du CA, reconstruction d’équipes dédiées, adhésion autour d’une stratégie d’entreprise.
• Amélioration de la performance opérationnelle : réduction du stock de 20%, TCT de 5 à 3 jours, réduction par 5 des taux de défauts en électronique, ROTD>95%.
• Développement de partenariats avec des industriels chinois et d’Europe de l’Est.
• Gestion d’un projet de M&A.
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ABB
- Directeur Général Eclairage de Sécurité et Systèmes Incendie
Cergy
2014 - 2016
Directeur Général Ligne de Produit Eclairage de Secours et Systèmes Incendie (CA +200M€, N°2 mondial), ABB Thomas & Betts.
• Eclairage de sécurité (systèmes autonomes, sur source centrale, kits de conversion), alarme et détection incendie, centrale de gestion (GTB), Eclairage ATEX et Général, Service
• Marchés : construction de bâtiments tertiaires et résidentiels. OEM
• Marques : Kaufel, Emergi-Light, Van-Lien, Existalite (OEM), Stanilite, LightAlarms, DTS, Ebénoïd
• 11 usines : France, Allemagne, Hollande, Angleterre, Australie, Canada, Hongrie, Tunisie & Chine
• BU Américaine
☛ Responsabilités:
• Responsabilité du P&L Global (+200M€). Définition et implémentation de la stratégie globale
• Encadrement des équipes de Management Produit et de R&D (50 personnes dans 6 pays, 10 subordonnés directs)
• Direction de 5 usines en France, Allemagne et Tunisie (+ 300 personnes, 6 subordonnés directs)
• Liaison avec 20 organisations de ventes pays
☛ Contexte et enjeux:
• Définir la stratégie globale pour une activité multidomestique
• Développer des synergies entre 6 sociétés indépendantes
• Développer l’activité en s’appuyant sur le réseau d’ABB
• Innover en intégrant de nouvelles technologies (Led, nouvelles batteries, Gestion Technique du Bâtiment)
• Redresser des entités en difficulté (profitabilité et problèmes de livraison)
☛ Réalisations et résultats: construction et implémentation de la stratégie 2020.
• Construction de l’organisation :
-Organisation globale du Management Produit
-Rationalisation d’organisations R&D et Production dispersées. Création de centres de compétences
-Développement de plateformes globales (R&D, Design Produit, Production). Adaptation aux besoins locaux
-Ouverture d’une usine en Chine
• Développement des ventes : ventes à travers le réseau ABB (5 nouveaux pays ouverts), stratégie de prescription amont
• Développement de produits nouveaux : 30 projets sur la période pour un CA additionnel de 11.5M€/ an
• Retournement d’une société (en 8 mois, Ebitda +500 points de base)
• Assainissement en 4 mois du carnet de commandes d’une société n’arrivant pas à livrer
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ABB L'Ebénoïd
- Directeur Général et Directeur Commercial, PME Industrielle, Eclairage
2011 - 2014
Directeur Général & Directeur Commercial, ABB L’Ebénoïd (CA 18M€).
Filiale d’ABB (130 employés, CA 18M€). Conception, production et commercialisation de luminaires et d’accessoires électriques. Ventes via la distribution professionnelle et via la GSB pour les marchés du résidentiel et du tertiaire.
BU Allemande.
• Responsabilité du P&L. Encadrement de l’ensemble de l’organisation intégrée et autonome ‘’type PME’’ (ventes France et Export, usines en France et en Tunisie, marketing, management produit, R&D, achats, centre logistique, ADV, qualité, Hygiène Sécurité et Environnement, RH & contrôle de gestion).
• Définition et exécution de la stratégie globale et des stratégies commerciale et industrielle.
• Gestion en direct des comptes clients clés (Sonepar, Rexel…).
• Mise en place d’une stratégie de prescription à l’intention des installateurs électriciens, clients finaux, architectes & bureaux d’études.
☛ Contexte et enjeux : conduite du changement.
• Investir fortement dans le renouvellement des produits. Evoluer vers l’éclairage LED, intelligent (détection de passage intégrée) et connecté.
• Gérer le désengagement de clients (-1,5M€ en 2011).
• Renouveler l’encadrement suite à de nombreux départs en retraite. Redynamiser l’organisation.
☛ Réalisations et résultats :
• Eclairage en croissance de 5% CAGR sur un marché atone.
• Innovation : CA généré avec des produits de moins de 4 ans augmenté de 7% à 35%.
• Evolution des savoir-faire de l’entreprise (révolution technologique de la Led).
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ABB L'Ebénoïd
- Directeur Industriel (R&D, Usines, Achats, Logistique)
2009 - 2011
Directeur Industriel, Directeur R&D, ABB L’Ebénoïd
Filiale d’ABB (130 employés, CA 18M€). Conception, production et commercialisation de luminaires et d’accessoires électriques. Ventes via la distribution professionnelle et via la GSB pour les marchés du résidentiel et du tertiaire.
• Encadrement de 150 collaborateurs : 3 usines en France et en Tunisie (plasturgie, montage automatique, découpe), centre logistique, R&D et achats.
• Transformer une société récemment intégrée et éloignée des standards du Groupe. Définition et implémentation de la stratégie industrielle. Réorganisation industrielle multisites :
- Construction de 2 usines en France et en Tunisie en 6 mois. Investissement de 2M€ hors machines.
- Fermeture des sites historiques de production et de logistique (60 pers.). Gestion du plan social.
• Référent business dans le projet de mise en place de SAP (passage de AS400 vers SAP en 9 mois).
• Refonte du calcul des coûts.
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ABB Soulé & Hélita
- Directeur Développement Produits, Industrialisation et Marketing
2006 - 2008
Directeur R&D et Marketing, ABB Pôle Foudre (ABB Soulé & ABB Hélita ; CA 17M€)
Filiale d’ABB. Conception, production et vente de parafoudres et de paratonnerres (CA de 17M€, 50% export, 15% de croissance).
Marchés : tertiaire (hôpitaux, bureaux, aéroports), résidentiel et industriel (photovoltaïque, éoliennes, traitement des eaux, datacenters, ferroviaire, OEM…).
• Responsable des chefs de projets, du marketing, du BE/ méthodes/ industrialisation, du prototypage, de la normalisation et de la certification (10 personnes).
• Responsable d’un projet de transfert technologique en Chine et d’un transfert de production en Tunisie.
• Contribution à la forte croissance de l’entreprise (CA +15%/ an, 2 brevets/ an).
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ABB Soulé, Varsovie, Pologne
- Business Developer, Europe Centrale et Europe de l'Est
2003 - 2006
Pôle Foudre, Soulé & Hélita, Groupe ABB
Conception, production et vente de parafoudres et de paratonnerres (CA de 17M€, 50% export, société en forte croissance, intégration récente dans le groupe ABB).
• Expatriation en Pologne.
• Développement commercial en Europe de l’Est et en Europe Centrale (Russie, Pologne, Ukraine, République Tchèque, Slovaquie, Hongrie, Roumanie et Pays Baltes).
• Mise en place de partenariats internationaux avec des agents et avec ABB.
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ABB Solyvent-Ventec, Cracovie, Pologne
- Business Developer, Europe de l'Est et Europe Centrale
2001 - 2003
Solyvent-Ventec (420 personnes, CA de 60M€), anciennement Groupe ABB, maintenant Groupe Howden.
Conception, réalisation et vente de ventilateurs industriels et d'aéroréfrigérants pour différentes industries (centrales thermiques, cimenteries, pétrochimie, verre, sidérurgie, transformateurs de puissance et ferroviaire).
• Développement de l'activité commerciale en Pologne, République Tchèque, Slovaquie, Hongrie, Roumanie, Croatie.
• Sourcing ; achats locaux (chaudronnerie et moteurs).
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ABB Solyvent-Ventec
- Responsable Grands Comptes Asie, Asie
1998 - 2000
KAM (Key Account Manager), Asie
ABB Solyvent Ventec. Société devenue Fläkt-Woods puis Howden (420 personnes, CA société de 60M€).
• Vente d’aéroréfrigérants à des fabricants de transformateurs de puissance et vente de ventilateurs industriels à des sociétés d’ingénieries Japonaises, Coréennes et Taiwanaises pour différentes industries (centrales électriques, cimenteries, pétrochimie, acier, verre, ferroviaire, tunnels, transformateurs). 6M€/ an.
• Suivi des affaires et interface client en phase d’exécution. 6 mois/ an en Asie.
• Création de consortiums et JV.
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Air Liquide, Corée du Sud
- Assistant Manager, Air Liquide Engineering, Seoul
1995 - 1997
Assistant Manager, Séoul, Corée du Sud
Air Liquide Engineering Korea, Groupe Air Liquide
Bureau de représentation Sud-Coréen des Ingénieries du Groupe Air Liquide (France, US, Japon, Inde et Chine).
CSNE. Vente d’usines à gaz (50M€ sur la période) aux grands comptes Coréens (acier, Oil & Gas, électronique, verre, papier). Achats locaux, management de projet en phase d’exécution.
