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François DRUESNE

Munich

En résumé

• Dix ans d’expérience de management d’équipes commerciales dans le domaine des financements et services automobiles auprès des clientèles grand public, entreprises et réseaux de concessionnaires
• Solide expertise en matière de risque de crédit clients particuliers et entreprise
• Leadership, sens aigu des affaires, et compétences reconnues en négociation
• Fortes capacités d'adaptation, passionné et engagé


Compétences clés:

Animation et Management d’équipes commerciales :

• Encadrement d’équipes de conseillers et de managers commerciaux terrain et sédentaire pendant huit ans, jusqu’à 25 personnes en lien hiérarchique direct
• Animation et formation de réseaux de prescripteurs de financements automobiles, organisation de réunions commerciales
• Recrutement externe et interne, conduite d’entretiens annuels en lien avec des plans de promotions et de formation élaborés préalablement

Organisation et suivi d’activité commerciale :

• Construction et mise en place de plans d’actions commerciaux, de tableaux de bords et de suivis d’activité
• Elaboration et mise en œuvre de plans triennaux et de suivis de budget en mode Business Unit

Négociation de contrats commerciaux :

• Négociations de partenariats de financements avec des réseaux de prescripteurs (CA = 50 ME)
• Négociations d’appels d’offre auprès de clients Grands Comptes internationaux concernant leur parc automobile

Gestion de projet :

• Management de projets commerciaux : Chef de projet Restructuration des Appels d’Offres Internationaux (2003), Chef de projet Mondial de l’automobile (2008), Chef de projet Dématérialisation de documents commerciaux (2010),
• Utilisation de la méthodologie Six Sigma Lean pour la gestion de ces projets. Certification en cours au grade « Green Belt »



Langues:

Maîtrise courante de l'ANGLAIS et de l'ESPAGNOL

Mes compétences :
DIRECTEUR COMMERCIAL
LYON
COMMERCE
FINANCEMENT AUTOMOBILE

Entreprises

  • BMW GROUP Financial Services - Directeur Régional

    Munich 2011 - 2011

  • RCI BANQUE DIAC - MANAGER RESEAU - ACCEPTATION GRAND PUBLIC

    2009 - 2011 Encadrement d’une équipe de 25 conseillers en financement ayant pour mission d’étudier les dossiers de financement transmis par les vendeurs du réseau Renault (60% du périmètre France soit 100 000 dossiers / an pour un CA financé 1 000 ME).

  • RCI BANQUE DIAC - MANAGER COMMERCIAL GROUPES

    2006 - 2008 Animation et formation d’un réseau de prescripteurs sur l'activité Financements et Services "Grand Public" et "Clientèle Entreprise".
    Périmètre 30 points de vente Renault et Nissan, 7000 dossiers / an, CA financé annuel 50 ME.
    Encadrement de deux managers commerciaux.

  • RCI BANQUE DIAC - SECRETAIRE EXECUTIF

    2004 - 2005 Suivi et assistance du Directeur Général Délégué Commerce dans ses missions et rôle d’interface avec ses N-1 et autres entités.

  • RCI BANQUE DIAC - MANAGER GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX

    2002 - 2003 Traitement des appels d’offres grands comptes internationaux en Location Longue Durée : réponse et négociation des conditions commerciales en collaboration avec le constructeur.
    Mise en place et suivi opérationnel des contrats, développement des supports nécessaires au suivi administratif et fiscal, coordination entre les différentes entités nationales. Mise en œuvre de plans de progrès à moyen et long terme pour les clients.

  • RCI BANQUE DIAC - COORDINATEUR BACK OFFICE ENTREPRISES

    1999 - 2002 Management opérationnel d'une équipe de 11 conseillers commerciaux grands comptes.
    Gestion commerciale d’un portefeuille de clients grands comptes.

Formations

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