SPLIT
Professionnel de l'export, mes expériences professionnelles en qualité de responsable de zone export Europe de l'Est m'ont amené ces vingt dernières années à vivre successivement en Pologne, Hongrie, Slovénie, Autriche et Croatie.
J'en retire une connaissance approfondie de l'Europe Centrale et de l'Est, des diverses mentalités et cultures de ses pays, mais aussi et surtout des différentes approches commerciales à mettre en œuvre pour exporter -et bien exporter- dans cette région.
Ma maîtrise des langues étrangères est sûrement également un élément déterminant dans mon approche de l'export.
Ma chance a été de travailler aussi bien pour des grands groupes, dans des équipes plurinationales, que pour des PME tournées vers l'international. Et donc d'acquérir une flexibilité et une réactivité ainsi que la faculté de gérer des moyens très différents pour atteindre les objectifs que j'ai contribué à définir.
L'expertise que j'ai de l'export ne peut pas se limiter pas à mes yeux au seul secteur de la papeterie et des articles de bureau, ou à la seule Europe de l'Est.
La flexibilité et la réactivité mentionnées ci-dessus, ainsi que ma curiosité intellectuelle, font que mon expérience est susceptible d'être mise à profit dans d'autres marchés, sur d'autres zones géographiques.
Mes compétences :
Export
Langues d'Europe
Europe de l'Est et CEI
Négociation commerciale
Key account management
Vente B2B
