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François GUILLET

SAINT PIERRE DU PERRAY

En résumé

Professionnel reconnu du développement commercial en mode BtoB, je possède une longue expérience dans des groupes internationaux et dans des PME.

Depuis sept ans j'exerce des fonction de direction de centres de profits dans le domaine BtoB
- Responsable de la gestion financière
- Définition et mise en place de la stratégie, des business plans
- Développement commercial
- Management d'équipes opérationnelles et commerciales

Je suis intervenu sur les secteurs des Télécoms, des Energies Renouvelables, du génie civil et de la sécurité électronique. Je possède également l'expérience de l'Export et de la gestion d'entités multisites.

Mes compétences :
Gestion
Business development
Marketing
Management
Télécommunications
Vente
Téléphonie mobile
Internet

Entreprises

  • GENERAL CABLE - Directeur Commercial EMEA Cables à fibre optique

    2015 - maintenant Définition de la stratégie commerciale sur la zone. Responsable du P&L de l'activité (croissance du C.A. de 40% tout en préservant les marges). Animation de l'équipe commerciale.
    Définition de la stratégie de croissance à moyen terme: positionnement marketing, stratégie commerciale plan de croissance de l'organisation

  • SETELCOM - Directeur Opérationnel

    2012 - 2014 Responsable du P&L des entités France et Afrique de l'Ouest
    Développement commercial: prestations de services et export de matériel de matériel télécom
    Management d'équipes multiculturelles
    En charge de la stratégie de diversification du groupe (identification, validation, mise en place de nouvelles activités).

  • SIMTEL - Directeur General

    2006 - 2011 Gestion d'une PME. Responsable du P&L. Mise en oeuvre de la stratégie de diversification commerciale (réduction du taux de dépendance de 92% à 62% en trois ans). Réorganisation des process, mise en place d'une politique de formation, politique d'achats; politique RH.

  • Nokia Networks - Solution Manager

    Nozay 1994 - 2004 de 1994 à 1998: en charge du développement commercial de la gamme de faisceaux hertziens sur le marché français: pénétration du marché (2 opérateurs mobilies sur 3), La France premier client de la B.U.; prix du meilleur commercial de la B.U.

    de 1998 à 2002: en charge du developpement commercial auprès des opérateurs fixes. Pénétration du marché avec les equipements optiques; mise en place de la stratégie commerciale et marketing liée au dégroupage en France, activité de consulting auprès des opérateurs alternatifs, représentation de l'entreprise au cours des négociations sur la règlementation; 30% de pénétration sur les déploiements initiaux.

    de 2002 à 2004: en charge des relations avant vente avec France Telecom.

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