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François GUITTENY

GARCHES

En résumé

Fort d'une expérience commerciale/marketing de 9 ans dans le secteur du matériel médical (anesthésie réanimation, cardiologie interventionnelle), je suis aujourd'hui en charge du marketing pour la structure française de Smiths Medical.

Mes compétences :
Santé
Vente
Commerce international
Marketing
Communication
Médical
International
Gestion de projet
Industrie pharmaceutique
Commercial
Chef de produit

Entreprises

  • Coloplast - International Brand Manager

    2011 - maintenant

  • Smiths Medical - Marketing Manager France

    2009 - 2010 Management d'une équipe de 4 chefs de produits et 2 assistantes marketing. Définition des plans d'action, élaboration des budgets, contrôle et suivi des actions marketing et communication. Lancement de nouveaux produits sur les gammes stratégiques Smiths Medical (Hypothermie, Matériel de sécurité, Airway) et développement d’outils d’aide à la vente (brochures, analyse concurrence, plan d’action et de campagne). Création d’un réseau de leaders d’opinion sur l’ensemble des gammes.
    Acteur du développement du réseau marketing interne au niveau européen (Chefs de Produits et Marketing Managers) dans le but de partager les bonnes pratiques, les lancements produits, et créer un réseau de centres d’excellence pour la promotion européenne des produits phares des gammes.

  • PULSION MEDICAL SYSTEMS - Chef de Produits / Product Manager

    2008 - 2009 PULSION MEDICAL SYSTEMS FRANCE est une filiale du groupe Allemand PULSION MEDICAL. Depuis plus de 10 ans, PULSION distribue et fait la promotion de techniques de monitorage avancées sur le marché hospitalier Français.
    Au sein de cette structure, j'occupe le poste de chef de produits. Cette nouvelle fonction m'amène à utiliser mes connaissances commerciales du marché hospitalier pour définir la stratégie et les orientations futures de la structure Française de PULSION MEDICAL.
    www.pulsion.com

  • RADI MEDICAL SYSTEMS - Responsable Commercial

    2007 - 2008 Responsable Commercial Grand Ouest. Promotion et vente de dispositifs de Cardiologie Interventionnelle (Guides de pression Intra-Coronaire pour mesures FFR, solutions d'hémostase radiale et fémorale). Organisation de Workshop pour la promotion de la technique FFR, élaboration promotion et suivi d'un registre national des centres de cardiologie interventionnelle utilisant la technique.

    Responsable pour 400 K€ annuel, croissance réalisée de +22% vs 2006.

  • SMITHS MEDICAL FRANCE - Responsable Commercial Grand Compte

    2003 - 2007 Responsable Commercial Grand Compte pour l’APHP (Assistance Publique des Hôpitaux de Paris), Gammes Anesthésie (Equipement et consommables) / Cardiologie Interventionnelle. Gestion commerciale, reporting, développement d’outils marketing et d’aide à la vente, encadrement d’une équipe.

    Meilleur vendeur en 2004, responsable pour 1.3M€ de chiffre d’affaires, croissance réalisée de +10% vs.2003. Marché gagné sur le monitorage de la pression invasive (500K€ par an).

  • ORANGE - Commercial

    Paris 2002 - 2003 Commercial B to B Région Centre en charge de la vente et du développement des produits de la gamme Orange Business Solution.

  • BOUYGUES BATIMENT - Ingénieur Commercial

    Paris 2000 - 2002 Chargé de projets de développement de l’activité bâtiment vers de nouvelles cibles de marché, en apprentissage via l'Ecole Supérieure de Commerce de Tours.

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