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Marie-Hélène COLLETTE

ALIXAN

En résumé

Diplômée Bac + 4, j'ai 16 ans d'expérience à l'export. J'ai travaillé en France comme à l'étranger.
Je maîtrise la négociation commerciale internationale. Anglais et espagnol courant.

Actuellement Responsable de Zone Export chez Plymouth Française :
Développement et entretien d'un portefeuille clients ainsi que d'un réseau de vente constitué de distributeurs et d'agents.
Produits : Elastiques en caoutchouc à destination de la confection textile (maillots de bain) et des équipements de protection individuelle (masques).

Je me lance à partir d'août 2016 dans un projet de création de société autour du chocolat, en Amérique Latine.

Mes compétences :
Proposer des actions commerciales
Recruter manager consulter décider former
Identifier les risques clients et sécuriser l
Proposer des solutions en tenant compte des contra
Synthèse et reporting
Prospection internationale
Elaboration de stratégie export
Négociation commerciale
Gérer et optimiser les achats et les stoc
Coordonner l'activité d'une équipe
Parler espagnol
Parler anglais
Étude de marchés
Développement international
Ecoute client

Entreprises

  • Plymouth - Responsable commercial zone export

    2013 - maintenant

  • Entreprises de tourisme en Argentine, au Costa Rica et aux Etats-Unis - Année sabbatique

    2011 - 2012 Volontariat au sein de structures touristiques équestres

  • Hutchinson Tires (VTT, route, city trekking, BMX) - Responsable Service Client Export

    Paris 2010 - 2011  Motiver le réseau de vente par des actions commerciales (actions promotionnelles sur stock auprès des distributeurs en Amérique Latine et en Europe pour atteindre le CA mensuel cible.)

     Négocier avec les fournisseurs et les clients, les conditions d’achat et de vente (amélioration de la rentabilité de 2 %)

     Animer l’agent taïwanais par la mise en place et le suivi de ses objectifs de vente

     Rencontrer les prospects, les distributeurs et les fournisseurs sur les salons à l’étranger (Eurobike, Taipei Cycle Show) afin de prospecter, négocier, fidéliser et adapter l’offre à l’évolution des marchés

     Manager une équipe de 2 personnes

  • Chocolatier Bonnat - Mémoire sur l'exportation de chocolats en Corée du Sud

    2008 - 2008 Etude approfondie du marché coréen et recommandations sur l’adaptation du produit, de l’emballage, du transport, de la couverture du risque et du circuit de vente au regard de la règlementation locale et des spécificités culturelles. Plan d’action proposé avec budget prévisionnel et étude de rentabilité.

  • Paulstra Antivibratoire Industrie - Commerciale Export

    2005 - 2010  Négocier et vendre des solutions antivibratoires via un portefeuille de clients directs, de distributeurs et d’agents sur les zones Asie, Espagne, Portugal, Amérique Latine et Afrique. Développement du CA (+ 100% sur la période, de 1M€ à 2M€) et optimisation de la marge en fonction du contexte concurrentiel, des caractéristiques du client et des volumes. Signature de contrats importants (500 000 €) sur la Corée

     Analyser les marchés pour déterminer les prix et les conditions de vente

     Coordonner et animer les équipes internes (bureaux d’étude, ingénieurs, usines, logistique, ADV…) et les partenaires extérieurs (certification, transitaires…)

  • Paulstra - Administration des ventes VI/MTPA - Maghreb, Espagne, Europe du Nord et France

    2003 - 2005

  • Société Générale - Commerciale

    PARIS 1999 - 1999

  • IBM Ecosse - Account Owner

    Bois-Colombes Cedex 1999 - 2003 Administration des ventes export Espagne / Italie

  • Département de développement économique, Mexique - Stagiaire Accompagnement à l'export

    1998 - 1998

  • Grupo Empresarial Salinas, Equateur - Stagiaire Achats internationaux / Vente

    1997 - 1997

Formations

  • Negocia CCIP

    Paris 2007 - 2008 Diplôme Bac +4 - Chargé d'Affaires Internationales

    COMMERCE INTERNATIONAL - Stratégie, marketing, gestion, finances, droit, économie, logistique et négociation internationales.

  • Lycée Saint Félix

    Nantes 1996 - 1998 BTS

Réseau

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