ORVAUX
OFFEN FUER NEUE HERAUSFORDERUNGEN ( IN DEUTSCHLAND oder SCHWEIZ : GRENZE FRANKREICHS
dispositifs médicaux pour le maintien à domicile, les collectivités, cliniques et hôpitaux).
Membre du comité de direction, les principales actions menées :
Participer à l’élaboration de la politique commerciale du groupe à l’export en accords avec la stratégie décidée par la direction générale et les actionnaires.
Assurer le développement de l’activité et mettre en place une démarche commerciale dans le cadre des objectifs fixés, structurer le service commercial export. (CRM, suivis journaliers, élargir l’équipe commerciale etc…)
Développer les parts de marché à l’international en choisissant la stratégie commerciale par pays (soit en direct soit par le biais d’agents ou distributeurs ou par croissance externe ciblée).
Animer, coordonner et contrôler l’activité commerciale au sein du service (2 responsables de zone export + 2 assistantes), ainsi que les agents ou commerciaux mis en place à l’étranger.
Créer et gérer la filiale allemande Winncare GmbH et organiser le recrutement des commerciaux sur place pour assurer le développement de celle-ci sur un plan quinquennal.
Participer activement à la mise en place d’un support marketing nécessaire à la réussite du développement export (Documentation dans les langues des pays cibles, adaptation des contrats, offres, conditions générales de ventes etc…) absolument inexistant. Préparer le groupe, dans son organisation interne, à son développement export et à une stratégie de croissance externe.
Mes compétences :
International
Direction commercial internationale
Management
Stratégie internationale
