Mes compétences :
Export
Commerciale
Développement commercial
Environnement international
Négociation
Management
Entreprises
Viessmann France SAS
- Responsable Regionale des Ventes Ile de France
2014 - maintenantDévelopper le CA sur les départements de l'Ile de France.
Manager une équipe de 6 commerciaux (suivi et accompagnement commercial, montée en compétences, support pour atteinte des objectifs, animations de réunions commerciales, ...).
Définir les cibles commerciales prioritaires, les objectifs et les actions.
Définir le Plan d'Action Commerciale avec l'équipe.
Assurer la veille concurrentielle.
Établir le reporting mensuel auprès du siège.
Viessmann Faulquemont
- International Key Account Manager
Faulquemont2011 - 2014Responsable du développment international en Amérique du Sud (Mexique, Colombie, Chili, Brésil, etc.), Afrique (Maroc, Kenya) et DOM (La Réunion, Guadeloupe, Martinique, etc.).
Définir la stratégie de développement à l'international pour le site de production des panneaux solaires thermiques et des ballons d'eau chaude sanitaire : segmentations, cibles, produits, prix, outis de communication.
Choisir les nouveaux marchés à développer.
Déterminer et mettre en place les actions commerciales dans chaque pays.
Prospecter et négocier avec des grands comptes.
Animer et accompagner les clients dans le développement de leur activité.
Animer l'équipe (3 collaborateurs).
Mettre en place l'organisation Export au sein de l'usine du traitement de la commande à son expédition.
