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François GURNIKI

PARIS

En résumé

Compétences clefs:
Directeur de filiale: élaborer et appliquer stratégie, gestion financière, création et
scission de sociétés
Développement commercial: +€70millions ventes en 3 ans sur marché Asie
Management équipes commerciales: recrutement, plans de formation
Création partenariats internationaux: démarrage Joint Venture en Chine
Direction technique: management développements produits

Fonctions précédentes: Directeur filiale / Dir. Technique / Manager Production

Mes compétences :
Asie
COMMERCE
Sidérurgie
Contrôle de gestion
Création d'entreprise
Gestion des entreprises
Automobile
Métallurgie
Vente

Entreprises

  • Verlinde - Directeur Général

    2017 - maintenant

  • ArcelorMittal - Directeur Grands Comptes

    2013 - maintenant • En charge de la stratégie commerciale et du développement du carnet de ventes pour le secteur auto
    • Progression ventes : +€3,5millions ventes en Europe (UK, NL) et Russie
    • Management des agences de ventes France, République Tchèque, Russie, Chine, Italie, UK, Espagne : relation clients techniques et commerciales, budget, ventes
    • Coordination équipes pluridisciplinaires : commerciaux, logisticiens, ingénieurs planning & production
    • Stratégie : plan de diversification sur secteur énergie, définition stratégie croissance interne / externe

  • ArcelorMittal - Directeur de filiale Japon

    2010 - 2013 • Création de filiale. Membre du Board d’ ArcelorMittal Japon/Corée.
    • Gestion d’entreprise : contrôle de gestion, recrutement, localisation expatriés, création filiale, spin-off
    • Gestion des KAM/ingénieurs : interface clients pour 10% du carnet des ventes ArcelorMittal Flat Carbon Auto (perimètre 10 pers)
    • Gestion des équipes clients et partenaires pour développements produits à forte valeur ajoutée

  • ArcelorMittal - Directeur Technique Alliance

    2007 - 2010 • Gestion de la relation technique avec le partenaire chinois. Construction usine. Equipe 50 pers
    • Choix investissements nouvelle usine. Négociations transfert technologie. Choix du terrain de construction
    • Management qualité interne/externe de l’usine du partenaire chinois
    • Gestion équipes clients en Chine : développement importations, +€70millions ventes en 3 ans

  • ArcelorMittal - Support technique puis Manager Production

    2001 - 2006 • Responsabilité hiérarchique 60 cols bleus
    • Validation investissements gros équipements. TPM (Kaizen, chasses aux pertes, Qualité interne)

Formations

Réseau

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