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François LAFAY

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Loyauté - Capacité de travail - Plaisir

25 années d'expérience de Direction Générale alliant, avec réussite les aspects :
- fonctionnels (vision stratégique, croissance organique et externe)
- opérationnels (mise en place de la stratégie, forte culture du résultat et du ROI)
- entrepreneurial (créations - croissance organique et externe, introduction en bourse, cession)
- intrapreneurial au sein d'un grand groupe de conseil.

Expertise forte et unique en matière de business development, marketing stratégique, juridique, partenariat.

En fonction des opportunités, Je me positionne sur des missions de Direction Générale afin d'accompagner le dirigeant dans sa croissance, dans l'amélioration durable de la performance de l'entreprise, l'organisation du business development, la création de valeur.

Je m'intéresse aux PME / PMI / ETI en développement ou en restructuration ayant une ambition forte et des objectifs élevés.

A mon sens, les facteurs déterminants la réussite d'une collaboration reposent dans l'ambition du projet, le challenge intellectuel, la confiance réciproque et les valeurs partagées.

Homme de réseaux, j'accepte volontiers d'échanger et de partager sur ces sujets stratégiques qui pourraient faire échos à vos projets et nous réunir dans une ambition commune.

Voir mon CV ligne : http://www.doyoubuzz.com/francois-lafay_1



Mes compétences :
Direction générale
Direction commerciale

Entreprises

  • Kurt Salmon - Directeur

    Neuilly-sur-Seine 2005 - maintenant KURT SALMON - CA : 140 M€, 900 salariés en France, 1600 monde. Conseil en Stratégie, Organisation et Management. Historiquement ex département conseil du groupe Deloitte.

    Directeur au sein du Département Conseil « RH Management »

    Membre du Comité de Coordination du département RH Management

    Conseil auprès du Directeur Général (témoignage & référence)

    Création et Direction du département « Ingénierie et Optimisation du Résultat d’Exploitation».
    En charge du business développement, des aspects juridiques, de la configuration et de l’évolution de l’offre, des partenariats stratégiques (business et juridique), du recrutement et de la formation des équipes, de la communication institutionnelle

    RESULTATS

    Réalisation personnelle de
    68% des missions signées en moyenne depuis 2005 (groupes SNCF – SOCIETE GENERALE – CARREFOUR – CARGLASS – CARLSON WAGON LIT – MEDIAPOST, …)
    80% du CA apporté à d’autres départements.

    Au sein du département Conseil RH, mon équipe représente 11% de l’effectif pour 35% du CA total avec à la clé une très forte rentabilité.

    Partenariat stratégique avec de grands cabinets d’avocats en droit social (Fromont-Briens / Flichy-Grangé / Lamy & Associés)

  • RSI LYON - PARIS - Directeur Général

    2002 - 2005 - Co-fondateur, Directeur Général associé (Conseil Opérationnel en Ingénierie de la Masse Salariale)
    - En charge du business development, du marketing et des partenariats stratégiques
    - A l’origine et responsable du rapprochement avec KURT SALMON et de la négociation liée à cette fusion

    RÉSULTATS
    Plus de 20 contrats signés personnellement en 12 mois, soit 36% du CA total

    CA 2004 : 618 K€ // CA 2005 : 1 650 K€ (+167%)
    RN 2004 : -276 K€ // RN 2005 : 270 K€ (+ 198 %)

    En parallèle, durant cette période j'ai mené conjointement deux missions
    - en tant que Directeur Marketing & Développement auprès d'une entreprise de conseil (60 consultants ; CA 12 M€) - Conseil et amélioration de la profitabilité des entreprises (organisation et comportements)
    - auprès de PBC (Mission de Conseil et d’Assistance dans la stratégie et la cession d’un cabinet de conseil en out- placement, gestions des compétences, conseils en RH, …)

  • Alma Consulting Group - Directeur Grand Comptes Groupe

    2000 - 2002 Membre du comité exécutif

    En charge de la fusion ALMA / Groupe AP pour les parties commerciales et marketing, sociales et organisationnelles.

    Responsable de la définition, de la coordination et de la mise en place de la stratégie commerciale et marketing du marché spécifique des Grands Comptes (60% du CA du Groupe) pour l’ensemble de l’offre.

    En direct, négociation et accords avec les grandes entreprises et les réseaux de partenaires

  • GROUPE AP et AP CONSULTANTS - Co-fondateur et Directeur Général

    1990 - 2000 Audit et conseil, leader en optimisation des coûts sociaux, fiscaux, recherche, formation

    En charge
    … d’un point de vue fonctionnel des grandes étapes clés : Création (1990) // Croissance organique et externe (1994 à 1999) // Introduction en bourse (1997) // Cession (2000)

    … d’un point de vue opérationnel : Élaboration de la stratégie et de la politique marketing et commerciale // Création d’un CRM spécifique // Expertise grands comptes et négociations stratégiques // Organisation et animation des réseaux de partenaires // Département juridique // Communication non boursière (conférence, média, …) // Synergie et cross selling entre les différentes filiales composant le Groupe // Missions Corporate diverses ...

    Ressources humaine et Management : mise en place et garant d’une culture d’entreprise fondée sur une éthique forte et des valeurs fédératives partagées.

    RÉSULTATS
    Valorisation boursière à l’introduction : 20 M€

    Effectif 1990 : 3 salariés // CA 1990 : 0,800 M€ // RN 1990 : 0,10 M€
    Effectif 2000 : 80 salariés // CA 2000 : 12 M€ // RN 2000 : 3 M€ (22% du CA)

    Dans le dossier « Les 100 plus belles entreprises de France » du mensuel l’Entreprise de juin 1999, classée 2ème en terme de rentabilité du « Top 20 des entreprises d’avenir »

    Plus de 1 500 entreprises et 2 millions de salariés audités en 10 ans => Réalisation personnelle des principaux accords avec la majorité des grandes entreprises françaises et étrangères du CAC 40 et du SBF 120 (les groupes FRANCE TELECOM ; PSA ; MICHELIN ; CREDIT AGRICOLE ; GLAXO, SOCIETE GENERALE, CARREFOUR, CASINO, LVMH, ALSTOM…)

  • AXA-UAP / ASSUR COMMUNICATION - Conseiller

    1988 - 1990 Salarié puis très rapidement associé de la structure ASSUR COMMUNICATION

    Expertise en assurance de personnes auprès du marché des
    - personnes morales (TPE – PME- PMI – ETI)
    - personnes physiques (CSP élevés)

    RESULTATS
    - Elu meilleur salarié régional de la compagnie
    - Triplement en 2 ans du CA de la structure ASSUR COMMUNICATION

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2011 - 2013 Advanced Management Programme/CPA (stratégie) - Degré 1 - Cadres Dirigeants

    Diagnostic stratégique -

  • EM LYON

    Ecully 1989 - 1990

Réseau

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