Francois LAINE

En résumé

Entreprises

• SARL VABIMO - Fondateur, gérant...acheteur, commercial, comptable, juriste, secrétaire, homme de ménage etc, etc.

  2008 - maintenant Marchand de biens: Achat puis revente de biens immobiliers entre 1€ et 3M€ (éventuellement plus avec des partenaires) généralement après découpe et/ou transformation/amélioration. CA 2014 environ 2.7M€

• Microsoft / Proclarity (Business Intelligence) - Directeur Europe du Sud puis Ingénieur d’affaires Spécialiste

  2005 - 2008 Microsoft rachète Proclarity en 2006
  
  2007 à 2008: Ingénieur d’affaires Spécialiste, MICROSOFT,
  
  Mission : Vendre la nouvelle offre Business Intelligence de Microsoft sur la France, l’Italie et L’Espagne sur tous les secteurs, grands comptes et mid market, puis sur les secteurs grands comptes Industrie et Telco en France.
  
  2005 à 2007: Directeur Europe du Sud, PROCLARITY (racheté par MICROSOFT en Mai 2006)
  
  Mission : Lancer la filiale Française et développer les revenus sur l’Italie et l’Espagne
  * Création d’une structure française
  * Réinitialisation du business en France : opération marketing, recrutement de partenaires…
  * Développement du business en Espagne et en Italie via des partenaires
  * Ouvertures de nouveaux comptes

• Hyperion / Arbor Software (Business Intelligence) - Directeur Channel Europe

  1997 - 2004 de 200 à 2004: Directeur Channel Europe, HYPERION,
  
  Mission : Augmenter le chiffre d'affaire indirect et influencé par la construction et la gestion du réseau de partenaires pour l'Europe
  Partenaires majeurs : IBM, SPSS, Business et Décision, Lawson, Accenture, IBM BCS, Deloitte …
  * Management/construction de l'équipe européenne (12 personnes) en charge de la génération des revenus indirects par les partenaires revendeurs et de l’équipe en charge des « GSI/big 5 »
  * Augmentation du CA indirect de 8.5M$ à 18.5 M$. Dépassement des bjectifs chaque année. Invité 6 fois au « Club » Hyperion (réalisé>100% objectifs) et 3 fois à « l’inner Circle » ( réalisé >120%)
  * Contribution à la mise en place du modèle de vente européen
  * Développement et mise en place d'une stratégie de partenariat pour chacune des 5 régions européennes
  * Construction du support de l’équipe channel globale
  * Développement d’une offre SMB (Small & Medium Business)
  * Initialisation de nouveaux types de contrats locaux
  
  de 1997 à 2000: Responsable partenaires ventes indirectes Europe du sud, ARBOR SOFTWARE (fusionne avec Hyperion Software en 99 pour devenir HYPERION)
  
  * Gestion du réseau des partenaires revendeurs pour la France, l’Italie, l’Espagne et le Portugal
  * Élu responsable partenaire européen de l’année 1999 par le comité de direction européen
  * Signature de nouveaux contrats de partenariat
  * Développement de la relation avec IBM sur l’Europe du sud

• IRI Software (Business Intelligence) - Ingénieur d’affaires grands comptes

  1994 - 1997 Mission : Vendre des solutions de pilotage pour la distribution et le secteur de la grande consommation
  
  Clients majeurs : Auchan, Docks de France, Monoprix, Continent, L’Oréal, Hennessy, Procter & Gamble, Lever, Danone, Lancome, Brasserie Heineken...
  
  * Encadrement de « l’équipe » commerciale
  * Gestion des contacts commerciaux avec les sociétés partenaires (panélistes, Oracle ...)
  * Contribution à la mise en place de la structure de la société
  * Participation aux réflexions sur le lancement des produits en Europe
  
  NB: Technologie Express rachetée par Oracle en 1995

• NCR - Ingénieur commercial grands comptes

  1991 - 1994 Mission : Vendre des solutions globales (matériel, logiciel et service) sur le secteur administration
  
  Clients majeurs : Ministère des finances, RATP, URSAFF, ASSEDIC/UNEDIC...
  
  * Ouverture de nouveaux grands comptes. Dépassement des objectifs de vente chaque année
  * Supervision de l'installation de plus de 500 systèmes sur l'ensemble du territoire français
  * Coordination des différentes équipes assignées à un grand projet (consultants, programmeurs,techniciens, chefs de projet, partenaires ...)et négociation avec usines et sièges à l’échelle mondiale

Formations

• University Of South Carolina (Columbia)

  Columbia 1989 - 1991 MBA Commerce International
  
  MIBS (Master in International Business Studies)

• Winthrop University (Rock Hill)

  Rock Hill 1987 - 1989 BBA: Bachelor in Business Administration, Marketing

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 1986 - 1987 DEUSTC, Diplome Etudes Supérieures technico Commerciales
  
  CTC, Cycle technico Commercial

• Université Rennes 1 IUT GEII

  Rennes 1984 - 1986 Diplome Universitaire de technologie

• Lycée Dupuy De Lome

  Lorient 1981 - 1984 BAC, série D

Réseau

• Alban AMARY

• Ari HODARA

• Jean-Marc ROUQUETTE

• Laurent DUBERNAIS

• Luc MAISONNEUVE

• Marie DUFOSSEZ

• Pascal DEZELLUS

• Philippe BUTTAUD

• Philippe SABATTE

• Thierry DUPIOT