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François LARROQUE

Saint Priest

En résumé

En charge de la gestion et du suivi commercial d'un portefeuille clients Grands Comptes au sein de la filiale française d’un groupe international, acteur majeur sur le marché des engins de chantiers (BTP).

Filiale française distribuant des produits industriels à forte valeur ajoutée via un réseau de concessionnaires.

Mes compétences :
Industrie
International
Métallurgie
Commercialisation
Marketing
Développement
Chef de produits
Technique
Chef de marché
Export

Entreprises

  • VOLVO Construction Equipment - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Saint Priest 2013 - maintenant

  • VOLVO Construction Equipment - France - Chef de produits Pelles Hydrauliques

    2008 - 2013 Responsabilité du développement (produits & ventes) des gammes pelles hydrauliques et skid steers; auprès de la force de vente du réseau de concessionniares sur le territoire français.

    - Développement des ventes sur l'ensemble du territoire français en liaison avec les commerciaux internes (Responsables Régionaux et Responsables Ventes Entreprises Nationales).
    - Interaction quotidienne avec les forces de vente du réseau, pour la définition des attentes et besoins clients en fonction du type de machines et segments de marché.
    - Analyse et suivi des informations marchés pour identification des besoins et opportunités (remonté groupe, réunions EMEA).
    - Gestion des gammes dans les différentes étapes du cycle de vie.
    - Gestion du lancement des nouveaux modèles (marché, tarifs, dossier presse, ...).
    - Mise en place et suivi des plans d'actions d'animation commerciale.
    - Elaboration des outils d'argumentaires d'aide à la vente et supports marketing.
    - Expertise sur l'ensemble des applications/métiers et attentes des clients utilisateurs.
    - Accompagnement et support des commerciaux en clientèle.
    - Formation commerciale des concessionnaires (produits, concurrence, marchés), contribuant à l'efficience de la force de vente.
    - Gestion de la veille concurrentielle.
    - Reporting et lobbying vis à vis des usines et marketing groupe.
    - Participation à des projets transversaux pour l'ensemble de la marque.

  • WACKER France - Responsable Produits

    2006 - 2008 Filiale française du groupe Allemand WACKER, spécialisé dans la construction et commercialisation de matériels et engins pour le secteur BTP & Industrie.

    Responsabilité du lancement et gestion des gammes « Compact » (dumpers & chargeuses sur roues) sur le marché français, travail en collaboration avec les usines en Allemagne et UK.
    => Analyse/veille marché et concurrence.
    => Définition et suivi des volumes, prix, marges par canaux de vente.
    => Suivi des offres commerciales concessionnaires, ventes directes, grands comptes.
    => Conception argumentaires de vente + formation des forces de vente internes & externes.
    => Promotion des produits (salons, interface terrain…).
    => ...

  • MGE UPS Systems Groupe Schneider Electric - Assistant Business Development EMEA

    2006 - 2006 Stage de fin d'études (Master II) d'une durée de 8 mois au siége social "monde" à Grenoble.
    MGE UPS Systems est la branche "Onduleur" du Groupe Schneider Electric.

    Prise en charge de différents projets transverses au sein du service Business Development Europe & International :
    => Suivi et analyse des extensions de gamme (biseaux produits) par zones géographiques.
    => Proposition et présentation de plans d’action lors des réunions biseaux.
    => Participation à l’harmonisation de la politique tarifaire par pays et canaux de vente.
    => Définition et coordination du nouveau process de prévisions mensuelles avec implication des pays de la zone EMEA.
    => Suivi et gestion des performances de gamme.
    => Etude pour le développement et mise en place d’outils e-marketing au support du business « ventes directes » (lancement opération e-mailing, newsletter, Webcast…).

  • ALMET Groupe PECHINEY - Assistant Marketing

    2004 - 2004 Stage première année ESCI d'une durée de 4 mois au siège français.

    ALMET est la branche "distribution et parachevement" de produits aluminium & acier inoxydable du Groupe Pechiney (ALCAN).

    Sous la responsabilité du Chef de marché Aluminium, réalisation d'une étude de marché sur le développement de l’aluminium dans la construction navale sur le pourtour méditerranéen (hors France):
    => Segmentation du marché de la construction navale.
    => Ciblage du marché de la construction navale.
    => Création d’une enquête + interview (anglais) des constructeurs navals.
    => Evaluation du potentiel pour mise en place d’une action commerciale.

  • VALEO Branche Thermique Moteur - Assistant Achats Projets & Prototypes

    2004 - 2005 Alternance d'1 an sur un des sites de production (1200p.) de la Branche Thermique Moteur (radiateurs, condenseurs, R.A.S.).

    Service Achats Projets & Prototypes, phases amont avant passage en phase "série".

    Travail en collaboration avec les 5 acheteurs Projets & Prototypes et en mode projet au sein de G.M.P. (Groupe Multi-Projets) par type de constructeurs automobiles:
    => Préparation et gestion des appels d’offres par enchères inversées en ligne.
    => Analyses d’offres / Négociations Frs. /Attributions de marché.
    => Gestion des achats outillages prototypes.
    => Gestion des contrats de prêt d’outillages projets et prototypes.
    => Mise en place et suivi « Exigences standards fournisseurs prototypes ».

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