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Francois LEBEAU

bourg les valence

En résumé

Ma mission principale consiste à mettre en place, encadrer et gérer des réseaux de distribution directs et indirects.

J’ai construit mon parcours professionnel autour de trois compétences majeures qui sont l’animation commerciale, le marketing opérationnel et la formation.

Ma valeur ajoutée :

La gestion d’un réseau de distribution
Le management et la formation d'une équipe commerciale
Mon expérience de la stratégie commerciale.
Ma créativité pour la partie marketing opérationnelle
La prospection de nouveaux comptes stratégiques
Un Anglais opérationnel et une expérience à l'export

Mon objectif :

Encadrer et accompagner une équipe commerciale, tout en ayant une action sur la partie stratégique et marketing de l’entreprise.

Capacité à travailler à l'international.

Mes compétences :
Pack office
Export
Nautisme
Animation de réseau
Marketing opérationnel
Commercial
Project management
Développement commercial
Customer Relationship Management
budgets
Team building
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office

Entreprises

  • Markem-imaje - Account manager

    bourg les valence 2017 - maintenant Markem-Imaje est un constructeur mondial et expérimenté de solutions d'identification et de traçabilité de produits, via une gamme de systèmes d’impression basés sur les technologies jet d’encre, laser et transfert thermique
  • Netgrapes Olivetti agency - Responsable commercial regional grand Ouest

    2014 - 2017 Netgrapes est l'agent exclusif pour le fabricant Italien OLIVETTI spa.
    Nous commercialisons à travers un réseau de distributeurs spécialisés une gamme de produits Bureautique, IT, IMPRESSION 3D , monétique et solutions de stockage en ligne.
    Mes missions :
    • Faire l'interface entre Olivetti Italie et mon réseau de distribution,
    • La formation, l'encadrement et l'accompagnement terrain des forces de vente,
    • La prise et la gestion des commandes
    • La gestion des budgets d'animation commerciale,
    • Veiller à l’atteinte des objectifs et engagements des distributeurs
    • la création d'opérations commerciales et marketing pour la prospection et aide à la revente
    • la prescription de la marque auprès de comptes intermédiaires régionaux
    • Monter les réponses techniques et cotations en réponse aux appels d’offre
    • la recherche et le développement de nouveaux marchés tels que l'impression 3D, la monétique et les solutions de stockage en ligne.
    • L’ouverture de nouveaux distributeurs.
    Résultat : 20 distributeurs actifs sur le tiers ouest de la France pour un CA de 2,5 M€.
  • Leasecom - Commercial regional

    Paris-15E-Arrondissement 2013 - 2013 Solution de location financière pour les entreprises
  • Nautipark - Chargé du développement commercial export

    2012 - 2013 Dans le cadre de la formation au master en management et export.
    Diagnostic interne de l'entreprise
    Mise en en place de la stratégie et du developpement à l'export.
    Recherche de marchés,
    Recherche et animations d'agents distributeurs,
    Création de la communication à l'export,
    Gestion des salons et des événements à l'étranger (UK, Belgique, Pays bas)
    Création de la documentation commerciale à l'export en Anglais
    Management transversal
  • Konica Minolta - Animateur de réseau

    Carrières-sur-Seine 2001 - 2011 B to B Division imprimantes et Multifonctions sur la région Ouest
    Secteur géographique: Bretagne / Pays de Loire/ Normandie et région Centre.
    => Mes missions :
    Recruter, former, animer et accompagner les forces de vente sur le terrain
    • Construction et développement du secteur Ouest
    • Constitution d'un parc de 250 clients actifs en IT et en bureautique.
    • Gestion et animation des grossistes régionaux / marketing opérationnel
    • Animation du réseau retail
    • Référencement auprès des grands comptes
    • Réponse à appel d’offre
    • Encadrement de 2 commerciaux terrain et d'un commercial sédentaire
    • Progression constante du CA de 10% par an du CA pour atteindre 1,2 MK EUR en 2011.
  • Orangina Schweppes - Chef de secteur

    Levallois-Perret 1997 - 2001 Mes missions :
    => Développement de nouveaux marchés : clients nationaux, collectivités, loisirs et distribution automatique. CHR –CHD.
    • Responsable du développement de la Distribution Automatique sur le secteur (15 distributeurs indépendants).
    • Création et mise en place d’opérations de revente
    • Gestion des approvisionnements pour les clients directs.
    • Gestion des entrepositaires et grossistes régionaux ( France Boisson / Elidis et indépendants )
    • Gestion régionale des enseignes de restauration (Flunch, Mac donald, Leclerc…)
    • Gestion des budgets clients (commandes / remises arrières et coopération commerciale)
    • Encadrement des forces de vente supplétive.
  • La Française des Jeux - Responsable de centre de profit

    Boulogne-Billancourt 1992 - 1997 Mes missions :
    • Gestionnaire d'un centre de profit de la Française des Jeux.
    • Gestion commerciale des 90 points de vente / CA annuel de 2.5 M€.
    • Management d'une équipe de 4 personnes.
    • Gestion comptable du centre
    • Gestion des stocks
    • Planification des tournées de livraison et du merchandising
    • Accueil au premier niveau des gagnants des jeux de loterie.
  • ADEIX - Technico commercial

    1991 - 1992 Referencement grand comptes - Reponses aux appels d'offre.

Formations

Réseau