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François MACABÉO

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Dynamique, performant et autonome, j'ai l'esprit de compétition nécessaire pour relever de nouveaux challenges.

Mes compétences :
Informatique
Développement commercial
Vente
Dispositifs médicaux
Santé
Négociation
Communication
Marketing
Management
Connaissance clients
Prospection commerciale
Gestion des connaissances
Gestion de portefeuille

Entreprises

  • Cerba Healthcare - Responsable régional Sud-Ouest

    Issy-les-Moulineaux 2017 - maintenant

  • MS Laboratoires - Ingénieur Technico Commercial Grand Sud-Ouest

    2015 - 2017 Commercialisation d’analyseurs d’Hématologie et de Biochimie sur 14 départements (09,16,17,24,31,32,33,40,46,47,64,65,82,87)

  • Laboratoires Euromedis - Euromedis Group - Responsable Commercial Régional CH et Cliniques Grand Sud Ouest

    2014 - 2015 - Commercialisation de Dispositif Médicaux à Usages Uniques auprès des Hôpitaux et Cliniques sur 12 départements (16-17-19-23-24-33-40-47-64-79-86).
    - Négociations et Etablissements d’Accords Cadres auprès de groupements d’achats publiques et de centrales d’achats privées pour des marchés nationaux ou régionaux.

  • Groupe Sclessin Productions Division Scemed - Ingénieur Commercial Sud Ouest

    2010 - 2014 Gestion et développement d'un secteur en B&B auprès des établissements hospitaliers et cliniques mais aussi dans des Ehpad privés et publics, constitutions de dossiers pour réponse aux Appels d'Offres,
    - Négociation et Etablissement d'Accords Cadres pour référencement nationaux au sein de réseaux de structures de santés, (APHP, Réseau Résidalya...),
    - Vente de matériel dédié aux professionnels de la santé privé et public auprès de directeurs d'Etablissements, Ingénieurs Biomédicaux, Cadres Supérieurs de Santé, Cadres de Pôles ou Responsables Technique,
    - Gestion des équipes techniques régionales pour la mise en place et la maintenance du parc installé.

  • Würth France SA - Responsable de secteur VRP Exclusif

    2005 - 2010 Gestion et développement d'un secteur en B&B auprès de chefs d'entreprises, de négociateurs dans le secteur du bâtiment,
    - Prospection, développement et création de 2 nouveaux secteurs commerciaux,
    - Participation au recrutement de 2 VRP pour en assurer le suivi et la gestion.

  • Sage France PLC - Chargé de clientèle VAD Equipe Produits

    2004 - 2005 Réalisation d'objectifs individuels et par équipes dans la Business Unit PME, équipe produits auprès d'une clientèle de professionnels et de services comptables ;
    - Mise en place et utilisation d'outils de reporting pour les équipes services et produits ainsi que pour les actions promotionnelles.

  • Tiscali France - Télévendeur

    Paris 2003 - 2004 Réalisation d'objectifs individuels et par équipes

  • Fillon Fauconnet - Assistant commercial

    2002 - 2003 Vente au détail et gestion d'un point de vente.

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