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François MANEN

AVIGNON

En résumé

Plus de 25 ans d'expériences, oui mais lesquelles ?
¤ Terrain / Encadrement commercial dans le domaine agro - alimentaire en GMS, BtoB, RHF, Export (+15 ans).
¤ Siège / Compte clés / Category Manager auprès des enseignes de la Grande Distribution (+5 ans).
¤ Siège / Développement et Performance des forces de ventes GMS puis médicales (+5 ans).
¤ Responsable Grands comptes médicaux + Appels d'offres (2 ans)

Qui suis je après ces expériences ?
¤ Quelqu'un qui aime le contact humain, qui travaille en équipe.
¤ Quelqu'un de réactif et qui sait s'adapter aux évolutions des marchés.
¤ Quelqu'un qui développe les ventes, fait progresser les savoir faire.
¤ Quelqu'un qui écoute, analyse et propose.

Qu'est ce que je recherche aujourd'hui ?
¤ Une entreprise où il y a une véritable culture de l'Homme...
¤ Une entreprise qui "avance" ...
¤ Une entreprise avec une place libre ...

Mes compétences :
Manager
GMS
Directeur régional
Directeur commercial
Trade
Moto
Informatique
Encadrement
Merchandising
budgets
Sieges
SAP ERP
SAP CRM
Microsoft Office
JDEdwards Suite
Internet
Cognos Impromptu

Entreprises

  • FLORAME - CHEF DES VENTES France

    2012 - 2018 CA en responsabilité : 4 000 000 EUR (40% du CA Total)
    Missions : Responsable du réseau de vente (8 commerciaux, 1 Agent)
    * Encadrement terrain régulier [2 jours siège / 3 jours terrain] ;
    * Lancement nouvelles gammes cosmétiques (Lys Perfection, Condamines, ...) ;
    * Animation, formation, suivi commercial individualisé, refonte du réseau de vente ;
    * Garant du CA net, des marges et budgets de fonctionnement ;
    * Tableaux indicateurs, élaboration et mise en œuvre tarifs annuels ;
    * Négociations nationales ;
    * Réseaux BioMonde, Accord Bio, Comptoirs Bio, ... ;
    * Gestion et mise en œuvre des projets de développement (Télévente / Pharmacie / ...)
    * Gestion des promotions ;

  • LE CABANON - DIRECTEUR COMMERCIAL & Responsable activité commerciale

    2010 - 2011 Missions : Responsable activité commerciale. (Ventes GMS/MDD - Export - RHF/B to B)
    * Encadrement 3 comptes clés : Marques distributeurs / Ventes Export / Industriels ;
    * Animation d'un réseau d'agents commerciaux (Marque Le Cabanon) ;
    * Création et mise en œuvre tarifs + CGV pour marchés France, Export, Industriels ;
    * Négociations nationales et internationales ;
    * Déploiement gamme BIO chez Carrefour, Leclerc, Système U ;
    * Développement nouvelle gamme MDD chez AUCHAN Portugal / Italie

    Organisation département commercial
    * Management département Marketing (2 personnes) + Assistantes (2 personnes) ;
    * Mise en place des outils de suivis et de reporting de la performance commerciale ;
    * Chef de projet sur des développements produits ou ouvertures marchés ;
    * Mise en œuvre d'une gamme avec la société DUKAN et avec Raynal & Roquelaure

  • MILUPA - NUTRICIA - Gpe Lactalis - Resp. développement et performance

    2006 - 2010 ¤ Responsable des marchés - Appels d'offres
    Encadrement de 3 assistantes pour le suivi des dossiers de la lecture jusqu'aux passations de commandes.
    Gestion des prévisions de ventes pour les produits liquides destinés aux hôpitaux et cliniques.

    ¤ Responsable Grands Comptes Médicaux
    Gestion des portefeuilles CACIC, CAHPP, VITALIA, CAPIO, ...
    Suivi des accords et gestions des gammes et prix proposés
    Négociations annuels des conventions de partenariat

    ¤ Responsable performances & développement FDV Médicales
    Formation aux outils informatiques (SFA Cegedim, Nielsen, Cegers, ...)
    Suivi des datas commerciales dans le flux amont (du terrain vers la direction) et le flux aval (pannels nationaux vers le terrain)

  • NUTRICIA - RESP. NATIONAL TRADE

    2003 - 2006 Missions : Elaboration et mise en place d'une politique merchandising adaptée
    * Négociation et mise en place auprès des enseignes de la distribution

    Optimisation des programmes promotionnels par des outils terrain

  • MILPA - DIRECTEUR REGIONAL

    1996 - 2003 Missions : Responsable de l'activité commerciale (CA région 2004 : 43 M. EUR )

    Management d'une équipe de 8 chefs de secteurs (coaching, formation)

  • MILUPA - RESPONSABLE DE SECTEUR & Responsable de l'activité commerciale

    1990 - 1996 Missions : Responsable de l'activité commerciale (Région sud-est ; CA : 32MF)

  • AGENCE COMMERCIALE MF DIFFUSION - Produits alimentaires - RESPONSABLE REGIONAL & Responsable de l'activité commerciale

    1989 - 1990 Missions : Responsable de l'activité commerciale (France-sud)

  • Groupe LACTALIS - CHEF DE SECTEUR & Responsable de l'activité commerciale

    Laval 1987 - 1989 LACTEL - SOLACTA (Groupe LACTALIS) - Produits frais, ultra-frais -
    Missions : Responsable de l'activité commerciale (Midi-Pyrénées)

Formations

  • Idrac Montpellier

    Montpellier 1985 - 1986 Diplôme 3° année

    Spécialisation Marketing / Gestion entreprise

  • IDRAC

    Montpellier 1982 - 1985 Brevet de Technicien Supérieur

    Action commerciale

  • Lycée Sacré Coeur

    Aix En Provence 1981 - 1982 Baccalauréat B

Réseau

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