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François MARTIN

Haguenau

En résumé

Après 14 années dans des groupes agroalimentaires en temps que chef de secteur, j'ai décidé de réorienter ma carrière vers la banque en intégrant un groupe mutualiste de renom!

Mes compétences :
Chef de secteur
GMS
Conseil
Développement
Agroalimentaire
Marketing
Négociation
BtoB
Management
Commercial

Entreprises

  • Mars Chocolat France

    Haguenau maintenant

  • Crédit Agricole Des Savoie - Conseiller clientèle des particuliers

    Chambery Cedex 2018 - maintenant

  • MARS - Chef de secteur expert GMS

    2012 - 2018 MARS CHOCOLAT FRANCE (Mars, M&M's, Twix, Balisto ...) Chef de secteur GMS (Hypermarchés et Supermarchés / 48 magasins)

    Développement du chiffre d'affaires MARS chocolat sur un parc de 48 magasins via les différents leviers commerciaux
    - Gamme : référencement des produits en magasins
    - Merchandising : optimisation de la visibilité en linéaire
    - Promotion : optimisation des quantités et emplacement
    - Mises en avant "pirates"
    - Pilotage des performances des clients, mise en place d'actions d'actions correctives nécessaires

    Analyses commerciales
    - Pilotage des objectifs et résultats du secteur
    - Construction de plans d'actions à court et moyen termes
    - Recommandations

    Rôle de "pilote" Leclerc SOCARA et Systeme U Est (de 2013 à 2015)
    - Relai d'informations entre la force de vente et l'équipe Siège Leclerc
    - Animation de la file Leclerc SOCARA
    - Mise et place et animation des salons
    - Recommandations

    Management d'un promoteur
    - Formation continue
    - Animation sur les priorités et résultats secteur
    - Construction du planning

    Formateur
    - En charge de la formation des nouveaux chefs de secteurs aux outils et process
    - Support de l'équipe au quotidien

    Résultats: 2ème part de marché France en confiserie de chocolat depuis 4 ans
    Performances "au delà des attentes" chaque année depuis 2012

  • BARILLA HARRY'S France SAS - CHEF DE SECTEUR GMS

    2009 - 2011 En charge d'un portefeuille client de 52 hypers et supermarchés sur les départements 74, 39 et 01.
    Evoluant sur 6 marchés (pain et viennoiserie marque Harry's, crack pain Wasa, pates et sauces Barilla, biscuits mulino bianco)
    Défenseur et garant de la politique commerciale et marketing du groupe, leader, force de proposition sur les marchés clés (pain, vienn, pates, sauces), j'assure le développement des ventes sur ma région, en développant la visibilité des produits et l'impact des promotions.
    Expert merchandising, j'agis en véritable force de proposition et en acteur incontournable.

  • Groupe DOUX PERE DODU - Chef de secteur GMS

    Chateaulin 2007 - 2008 de juillet 2007 A décembre 2008, Chef de secteur sur le secteur 34,11,12 et 66, portefeuille de 115 clients hyper et supermarché.
    Négociations et référencements.
    responsable contacts avec la centrale régionale Intermarché (Narbonne) pour développer le partenariat et fidéliser les magasins à la centrale.
    Développement d'un partenariat avec l'expert métier U.

  • Jardins du midi - Chef de secteur GMS

    2004 - 2007 de 2005 à 2007: chef de secteur GMS départements 34/66/11/12/48
    développement du CA par le controle du respect des accords commerciaux nationaux, par le suivi qualitatif des rayons, par la mise en place d'opérations (TG, entrées magasins...), ainsi que par le développement du portefeuille client.
    encadrement et suivi d'une équipe constitué d'un merchandiseurs intégré et de merchandiseurs intérimaires.


    de 2004 à 2005: chef de secteur junior départements 07/26/42/43
    merchandisage (suivi des rayons en terme de qualité et quantité, mise en place et conservation du plan merch)
    revente et mise en place d'opérations.

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