François MARTIN

En résumé

Entreprises

• Mars Chocolat France

  Haguenau maintenant

• Crédit Agricole Des Savoie - Conseiller clientèle des particuliers

  Chambery Cedex 2018 - maintenant

• MARS - Chef de secteur expert GMS

  2012 - 2018 MARS CHOCOLAT FRANCE (Mars, M&M's, Twix, Balisto ...) Chef de secteur GMS (Hypermarchés et Supermarchés / 48 magasins)
  
  Développement du chiffre d'affaires MARS chocolat sur un parc de 48 magasins via les différents leviers commerciaux
  - Gamme : référencement des produits en magasins
  - Merchandising : optimisation de la visibilité en linéaire
  - Promotion : optimisation des quantités et emplacement
  - Mises en avant "pirates"
  - Pilotage des performances des clients, mise en place d'actions d'actions correctives nécessaires
  
  Analyses commerciales
  - Pilotage des objectifs et résultats du secteur
  - Construction de plans d'actions à court et moyen termes
  - Recommandations
  
  Rôle de "pilote" Leclerc SOCARA et Systeme U Est (de 2013 à 2015)
  - Relai d'informations entre la force de vente et l'équipe Siège Leclerc
  - Animation de la file Leclerc SOCARA
  - Mise et place et animation des salons
  - Recommandations
  
  Management d'un promoteur
  - Formation continue
  - Animation sur les priorités et résultats secteur
  - Construction du planning
  
  Formateur
  - En charge de la formation des nouveaux chefs de secteurs aux outils et process
  - Support de l'équipe au quotidien
  
  Résultats: 2ème part de marché France en confiserie de chocolat depuis 4 ans
  Performances "au delà des attentes" chaque année depuis 2012

• BARILLA HARRY'S France SAS - CHEF DE SECTEUR GMS

  2009 - 2011 En charge d'un portefeuille client de 52 hypers et supermarchés sur les départements 74, 39 et 01.
  Evoluant sur 6 marchés (pain et viennoiserie marque Harry's, crack pain Wasa, pates et sauces Barilla, biscuits mulino bianco)
  Défenseur et garant de la politique commerciale et marketing du groupe, leader, force de proposition sur les marchés clés (pain, vienn, pates, sauces), j'assure le développement des ventes sur ma région, en développant la visibilité des produits et l'impact des promotions.
  Expert merchandising, j'agis en véritable force de proposition et en acteur incontournable.

• Groupe DOUX PERE DODU - Chef de secteur GMS

  Chateaulin 2007 - 2008 de juillet 2007 A décembre 2008, Chef de secteur sur le secteur 34,11,12 et 66, portefeuille de 115 clients hyper et supermarché.
  Négociations et référencements.
  responsable contacts avec la centrale régionale Intermarché (Narbonne) pour développer le partenariat et fidéliser les magasins à la centrale.
  Développement d'un partenariat avec l'expert métier U.

• Jardins du midi - Chef de secteur GMS

  2004 - 2007 de 2005 à 2007: chef de secteur GMS départements 34/66/11/12/48
  développement du CA par le controle du respect des accords commerciaux nationaux, par le suivi qualitatif des rayons, par la mise en place d'opérations (TG, entrées magasins...), ainsi que par le développement du portefeuille client.
  encadrement et suivi d'une équipe constitué d'un merchandiseurs intégré et de merchandiseurs intérimaires.
  
  
  de 2004 à 2005: chef de secteur junior départements 07/26/42/43
  merchandisage (suivi des rayons en terme de qualité et quantité, mise en place et conservation du plan merch)
  revente et mise en place d'opérations.

Formations

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Saint Martin D'Hères 1999 - 2003 Maitrise GESTION COMMERCIALE ET MARKETING
  
  mémoire: la motivation de la force de vente
  
  mention Bien

• Lycée Vaugelas

  Chambery 1996 - 1999 ES
  
  mention Assez bien

Réseau

• Agnès SEVOZ

• Arnaud MOUNIER

• Audrey LAFON

• Christelle FAVETTA SIEYES

• David GIORSETTI

• Florian FIGUREAU

• Kevin BASS

• Marie DE CONINCK

• Nathalie RIVALS

• Stéphanie HECQUET