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François MICHEL DIT LAROCHE

Ivry sur Seine

En résumé

Ma carrière m'a donné l'occasion de piloter le développement d'activités dans le secteur de l'industrie auprès d'entreprises nationales et internationales, toutes réputées pour leur excellence dans leur domaine, "aéronautique, médical, automobile".

J'ai dans un deuxième temps occupé le poste de responsable de secteur, avec comme missions le développement de la basse Normandie auprès des artisans boulangers avant de prendre la direction de la Normandie en tant que D.R. des ventes.

Mes compétences techniques, ainsi que ma vision stratégique du terrain m'ont permis d'acquérir plus de 8 années d'expériences dans la gestion des équipes commerciales évoluant dans un contexte B to C mais aussi de B to B.
Je crois avoir fondé mes succès sur mon engagement, mon adaptabilité et ma réactivité, comme sur l'accompagnement des équipes au quotidien avec comme objectif d'apporter une offre adaptée aux besoins des clients afin d’accroître et de pérenniser le CA.

Mes compétences :

Stratégie commerciale
Management commercial
Direction commerciale
Négociation commerciale
Microsoft Office
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Les Grands Moulins De Paris - Chef des Ventes Normandie

    Ivry sur Seine 2008 - 2016 J'ai occupé le poste de manager régional Normandie de 2008 à 10/2016 sur les deux métiers (meunerie & surgelés).
    Mes missions: recruter, former, accompagner et coacher au quotidien une équipe de 9 vendeurs et 3 spécialistes.
    J'ai piloté l'équipe commerciale sur l'avancement des ventes, des offres clients, mais aussi sur la mise en avant des marques comme sur la visibilité du réseau sur la zone.
    Définition des objectifs. C.A. géré : 6 000k EUR
  • Les Grands Moulins De Paris - Responsable secteur basse Normandie

    Ivry sur Seine 2003 - 2007 Développement du CA de la zone de 75K EUR à 630K EUR .
    Objectif en 2003 restructurer l'activité surgelés sur les départements du 14,61 et 50 afin de dynamiser et de développer le réseau clients.
  • Groupe SAB - Technico commercial

    2000 - 2002 Expertise en fonderie « sable & coquille » usinage & décolletage. Fidélisation du portefeuille existant,
    développement de nouveaux marchés sur le Grand-Ouest & l'Ile de France. C.A. géré : 5 000k EUR
  • Société PRTC - Technico commercial

    1992 - 1999 J'ai piloté le développement d'activités dans le secteur industriel auprès d'entreprises Nationales &
    Internationales. Développement du C.A. de 760 k EUR à 2 400 k EUR en 1999.
  • Transports DUBOIS - Agent commercial

    1991 - 1992 Entreprise de transport régional et national en messagerie. Constitution d'un fichier prospects Caen & Rouen.
  • ALLEN Ltd - Employé commercial

    1991 - 1991 Fabricant de flexibles hydrauliques pour le freinage des poids lourds. Traduction & rédaction des ofres clients

Formations

Réseau

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