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Francois PAYS

IVRY-SUR-SEINE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Ivry-sur-Seine ainsi que le résultat des européennes dans le Val-de-Marne.

En résumé

Quelques points forts de mon expérience :
• Démarrage d'une filiale pour un investisseur international en France
• Recherche de leads et développement de la relation client (B to B), qualification de prospects
• Proposition de stratégies d’entrée sur un marché, avec organisation, chiffrage et plan d’affaires
• Expérience de la vente de commodities, de services très spécialisés et de solutions personnalisées
• Approche de partenaires et conduite de négociations stratégiques à haut niveau en milieu multi-culturel (USA, Corée, Allemagne, Autriche, Italie, Suisse, Portugal, Chine, Moyen Orient)
• souplesse, réactivité et écoute
• Clientèles de start-ups, utilities, ingénieries, centres de recherche, et grands donneurs d’ordre publics/privés
• Coaching et motivation d’équipe dans un environnement international

Mes compétences :
Microsoft PowerPoint
Rédaction
Analyse de données
Prospection commerciale
Négociation commerciale

Entreprises

  • Agence de Développement du Val de Marne - Intl Bus Dev Manager

    2005 - maintenant Développement d'un réseau de relations en Espagne, Chine, Italie, Portugal, Allemagne, Autriche et Etats-Unis en vue de détecter des projets d’investissement étrangers en provenance de ces pays.
    Recherche de solutions immobilières pour les filiales d’entreprises originaires de ces pays. Promotion du Grand Paris. Orientation en matière juridique, fiscale et marketing. Assistance au recrutement. Entrainement d’une petite équipe internationale chinois, italiens, portugais, allemands.
    - De 2007 à 2015 le nombre d’implantations d’entreprises internationales a doublé.
    >>> De Mai 2005 à Dec 2008 : Directeur de projet prospection. Accompagnement de grands comptes dans leur implantation en Val de Marne.

  • INTERTRADE SERVICES - Marketing manager

    2003 - 2005 Activité: services d’assistance aux entreprises étrangères: représentation fiscale, paie, TVA, gestion sociale, formalités de création, domiciliation
    • promotion des services de gestion sociale pour les représentants de firmes étrangères et représentation fiscale
    • refonte, traduction et référencement du site internet auprès des prescripteurs et représentations officielles étrangères
    --> progression de la clientèle de 30% en 18 mois

  • International Business Services - Free lance

    2000 - 2002 Missions pour
    TEAMING, Paris – cabinet conseil en benchmarking – senior consultant
    Réalisation d’une étude stratégique pour l’industrie automobile
    VIDEOJOB, Paris – communication vidéo sur le Web, lancement d’un nouveau concept de promotion des ventes (sites corporate et e-commerce)
    ESOX Technologies, Nantes – robotique industrielle sur mesure
    Réalisation d’une mission aux USA et en Italie pour relancer certains projets

  • Southwire Company - Manager EMEA

    1989 - 1999 création d’un bureau de liaison puis de la succursale européenne
    --> développement des ventes de câbles et fils d’alliages aluminium dans 6 pays européens : de 100K€ en 1993 à 3,75M€ en 1996.
    • référencement commercial et technique des produits auprès des industriels, négociation et suivi des commandes réponse aux appels d’offres internationaux
    • participation à l’évaluation d’opportunités d’acquisition d’usines en France, en Italie et en Inde (taille 15 M€)

    De Février 1993 à Mai 1994, en parallèle à ces fonctions chez Southwire :
    Directeur commercial de NOVOTECH, Bellegarde - JV de SOUTHWIRE et NOVOPLASTIC
    conduits et accessoires pour réseaux de câbles à fibres optiques
    -- > la société a atteint le « point mort » en 2 ans (CA de 7,3MF à 20,6MF en 1995). Elle est devenue leader sur son marché

  • Ministère de l'Economie et des Finances - Attaché commercial

    Paris 1981 - 1990 Suisse, Berne - Responsable de secteur : biens de Consommation (1989-1990)
    Etats-Unis, Atlanta - Adjoint au Chef de Poste (1984-1989)
    Corée, Séoul – Attaché secteur biens de consommation (1981- 1984)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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